日志
- 《钢铁是怎样炼成的》读后感
- 《钢铁是怎样炼成的》读后感 《钢铁是怎样炼成的》这本书，我第一次读是在上学时，那时的感觉就好象是看一篇课文一样，尝试去理解书的中心思想，便是完成了学校布置的任务，那本书就一直搁在书架上，一年又一年…… 然而十几年过去了，步入社会多年了，近期，公司赠予此书，我重新一页页地看着当年曾经影入眼廉 ...
- 销售实战:终端产品介绍的“三动”法则
- 终端产品介绍的三 “ 动 ” 法则 一、让产品 “ 动 ” 起来 1 、动 —— 工作。产品是静止的，产品 “ 自己 ” 不会说话，只有活的会动的产品才能对顾客的吸引达到最大化！让自己的产品随时保持在工 ...
- 导购员，你为什么没能留下顾客的资料？
- 曾几何时，在家居建材业的终端销售中尤其是厨柜行业里，留下潜在顾客的联系方式成了销售人员必须的工作内容。每天都会有很多潜在顾客来到我们商场，但由于厨柜属于大宗耐用性消费品，客户不太可能一次性就能下订单，因为他们对厨柜了解甚少，所以需要了解更多的品牌和产品才能从中选择出 “ 最适合 ” ...
- 你找到顾客的需求点了吗？
- 经典案例 1 仔细分析，这个导购员成功原因：讲什么，顾客在说什么。 你找到顾客的需求点了吗？ 近期，收集到一个在终端成功达成销售的案例： 6 月的一天，气温较高，商场人不多，一个大姐来经过九阳豆浆机专柜前面，说豆浆机清洗太麻烦了。（我们的搅拌机就在九阳豆浆机 ...
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