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职场拼杀十字真诀

已有 162087 次阅读2009-6-17 18:02 |

职场拼杀十字真诀

   职场拼杀十年有余，历经民企.合资企业，历任业务代表、区域经理、大区总监、销售总监，其中几许心酸几许泪，几许辛劳几许忧，几许升迁几许落，几许荣光几许笑。
  职场如战场，一样硝烟四起，一样刀光剑影，一样尔虞我诈，一样生离死别。
  穷职场十年之心血，汇拼杀十字之真诀，虽不是葵花宝典，但亦可笑傲江湖。
  十字真诀：打、拆、隔、拎、靠、忍、准、吹、拍、才。

一、博弈类
人在职场，总在博弈，和上级博弈，和平级博弈，和下级博弈，不在博弈中生存，就在博弈中灭亡。
要想在博弈中发展壮大，唯打、拆、隔、拎四字真诀。

1、打
即打压，属于初级做法，或者说是最直接的做法。对于自己前进路上的绊脚石或者思想行为反叛者，一律打压，决不姑息手软。
打压一般只适用于平级和下级。
打压方式可以明打和暗打。在背后打其小报告，在会议上打其观点漏洞，在工作上打其软肋，在生活中打其缺点，在升迁提名时打其能力短板，在失意落魄时打其浑浑噩噩。在其得意时要打，在其失意时更要打，要打的对方暴跳如雷，打的对方心灰意懒，直至打到对方卸甲归田。
总之，对敌人的仁慈就是对自己的残酷。
2、拆
即拆分，将对方的团队拆分，将对方的势力拆分，将对方的能力拆分。
每一个人都有一个生活和工作上的圈子，圈子就是团队的平台，是智囊的源地，如果这个团队的思想和行为威胁到了自己的发展，就必须将其拆分。
拆分的方法很多。
从距离上拆，将团队成员南北调动，东西拆离，使其沟通不便，逐渐疏远；
从岗位上拆，使团队成员从事各种无法直接关联的岗位，使其在工作上形成不了统一，无法联动发力；
从感情上拆，了解团队成员之间的矛盾和成员特征，通过谣言散播瓦解部分成员，通过含沙射影警告部分成员，通过挖心掏肺感动部分成员，通过小恩小惠拉拢部分成员。
拆分了对手的团队，无形中也就拆分了对手的势力，使其在明处暗处、大会小会都没有人献计献策、鼎立支持，孤军作战如何与众人拾柴相抗衡？
将对方的能力拆分类似于让牛头对马嘴，策划能力强的让他去干财务，销售能力强的让他去干行政，财务能力强的让他去干策划，总之，不用他的长板，专用他的短板，约等于废了对方的武功。
3、隔
上述两招失效或者不能实施的情况下，就是隔，即隔断。
隔断他和上上级的见面沟通机会，隔断他在重大会议的发言表现机会，隔断他在重大事件的参与邀功机会。
还有一种隔断是安排和他对立的人成为他的上级，在他和你之间出现一个隔层，让那个人自主的去实施打、拆。
最后一种隔也可以称之为“闲”，让他在一个无所事事的岗位上闲着，在一个无关紧要的部门呆着，使其英雄无用武之地，黯然神伤，心灰意懒，跳槽走人。但是这种隔的风险比较大，因为“闲”鱼也会翻身的！
4、拎
在上述三招失效或者不能实施的情况下，只剩一招，那就是拎。
拎是一种境界，一种豁达，将对手不打压，不拆分，不隔断，反而委以重任，提拔使用。当然，其最终目的是为了拎起来打。
你销售能力很差，就提拔你做销售经理，你财务能力欠缺，就提拔你做主管会计，你胸无点墨，就提拔你做产品经理，你情商极低，就提拔你做人事经理，你什么不行，就提拔你做什么。
结果你会下属不服、工作瓶颈、效率低下，自己无地自容、羞愧难当、主动辞职，对不起领导的栽培，辜负了领导的期望。
领导最多承担用人不善、眼光不行的小错误，无伤大雅。
但是切记，拎的手段只有在非常了解对手弱点的情况下才能使用，不要弄巧成拙，歪打正着，成就了对手的一番功绩。
二、人脉类
以上是博弈的四字真诀，是建立在个人的能力、才智基础之上的，要想在职场如鱼得水，还要营造一个有着高度、广度、深度的人脉网络。
高度是指在公司的高层要有人脉，广度是指在同事平级之间要有圈子，深度是指在下级层面要有一个支持你的团队。
而营造这张人脉网，唯有靠、忍、准三字真诀。
1、靠
向当权人靠拢，向最高层领导靠拢，让领导知道你是忠心耿耿，可以为之抛头颅洒热血的亲信，只有这样，关键时刻才会获得提拔，危难关头才会得到帮助。
但不是所有的领导都靠。所有的领导都靠，等于没靠，反而会惹来杀身之祸，墙头草两边倒，一场大风就会被连根拔起。
要靠当权者，靠最高领导，靠势力最大者。
有靠就有离。
远离反动势力，远离当权者的对手；远离口是心非的小人，远离唾沫四溅的大嘴。
远离反动势力，远离当权者的对手是为了表明自己的立场，不要无端卷入各种政治斗争之中；
远离口是心非的小人，远离唾沫四溅的大嘴是为了保护自己，说者无心，听者有意，断章取义的人比比皆是，祸从口出，很多人死就死在一张嘴上。
2、忍
小不忍则乱大谋，能屈能伸方显大丈夫本色。
忍其实是一种妥协，是一种有目的的妥协。
忍其实是一种宽容，是一种有选择的宽容。
忍能够迷惑对手，忍能够换来同情，忍能够使营造的人脉网不会破裂。
忍的道理世人皆知，不再多说。
3、准
准指的是定位，在职业生涯中的定位，在一个企业中发展的定位。要想在职场屹立不倒，关键是自己要定位准确，只有在定位准确的基础之上才能发展有助于自己的人脉网络。
我是谁？我能干什么？我不能干什么？我想干什么？我的短板是什么？我的长板是什么？我在这个企业的最高目标是什么？归根结底，在一个企业你是想做******还是周恩来？这些问题自己要非常清晰，因为思想决定行为，思路决定出路。
不要隐藏自己的缺点，人无完人，当缺点被大家公认的时候，也就不能算是缺点了，最起码对手不会将你拎起来打。
要尽量发挥自己的优点，强者恒强，当优点和能力被大家公认的时候，也就无可替代了，最起码对手形成不了对你的打压。
靠、忍、准三字是辨正统一的，只有定位准确才能知道如何靠如何离，什么该忍什么不该忍，靠与忍都有一个度，时世变幻无常，三十年河东，三十年河西，不离不弃、定位准确才不会迷失方向。
三、晋升类
以上的七个字是基础，是准备，一切都是为了职场的晋升，在晋升的道路上还有吹、拍、才三字真诀。
1、吹
就是吹牛，吹自己的优点，吹自己的人脉（限高层人脉），吹自己的敬业，吹自己的廉洁。
可以自己吹，亦可以他人吹，可以上级帮你吹，同事帮你吹，下级帮你吹，客户帮你吹，要在你的周围形成一种气场，一种晋升的态势。
世上本没有真理，吹的人多了，就成了真理。当今世上，吹出来的能力、职务、业绩、项目、公司多如牛毛，人人在吹，为何你自命清高、顾影自怜？
当然，不能吹得天花乱坠，不能吹得令人作呕，不能吹得对手警惕，不能吹得领导反感。
吹同样有一个度。
2、拍
当然是拍马屁，在一个特殊的社会环境里不拍马屁就不会得到晋升。
切记，在我们的心中，一定不要将拍马屁的行为嗤之以鼻、不屑一顾，拍马屁其实是一种赞美，一种佩服、一种尊敬、一种崇拜，拍的人要诚心诚意，要发自肺腑，要让被拍的人感到理所当然，感到受之无愧。
拍的方式也很多，用语言拍，用东西拍，用忠心拍，用行动拍……只要有心，可以打出降龙十八拍。
将功劳让给领导也是拍，出力但不邀功，这种下属识时务乃俊杰也，可以晋升。
将错误自己一人承担也是拍，勇于背黑锅的下属用的放心，可以晋升。
大会小会、明里暗里表扬下属也是拍，将下属拍的舒服了、自信了，自然就听话了、卖力了，人脉自然就搭建起来了，晋升也有人拥护了。拍，并不是给上级的专利。
伸手不打笑脸人，你拍的上级浑身舒坦，他会打你吗？会隔你吗？只会真正的拎你。
拍起来吧，让拍风更猛烈些，也更和谐些。
3、才
用尽了以上九个字，还有一个字万万不能少，那就是才，是才能，是技能，是职场生存博弈之本。
没有才能，很容易被打垮、拎死、隔断、闲置；
没有才能，有再好的人脉关系，也是【违禁词，被屏蔽】；
没有才能，吹得越大，吹得越多，死得越快，死得越惨。
才能要通过自己的努力得到提高，通过自己的勤奋得到提高，通过不断的学习得到提高，通过他人的帮助得到提高。
有才能，打不垮、隔不断、越拎越活，哪怕是“闲”鱼也会翻身。
有才走遍天下都不怕。
职场拼杀十字真诀，其实一直在职场、官场、商场上默默存在、暗暗交锋，你在摩拳擦掌，别人也在虎视眈眈，谁能活学活用，谁能炉火纯青，谁就能取得最后的胜利。
结语：本文反动阴暗，姑且写之，各位看官姑且看之，看过之后希望一笑了之。
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下 10 条“营销圣训＂是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。