小家电品牌市场策略

对于新创立的小家电品牌，面对也将是全新的市场。无论是从品牌和企业实力来说都无法与大品牌相抗衡。在市场初期一是处于弱势地位，品牌知名度低，企业实力弱，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足。无法进入大卖场与其他品牌相争。服务网点不健全。新品牌受这样的多方面因素制约，资源有限。这种现状就必须做好战略决策，集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。

首先，对于新创立的小家电品牌的产品与一些杂牌和三线品牌相比，必须具有明显的品质差异化和独特优势，并不断进行创新提高品牌的品位和美誉度；同时也必须保证产品质量出厂99%的开箱合格率的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体，品牌定位中低价位切入市场。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。

其次，价格要兼顾销量和利润。保持一定的高端机赚利润，做形象，更多的是以中低价位和特价机走销量，吸引经销商和促进市场销售量，占领市场份额，造影响；提高品牌见面率。　

第三，正确选择品牌的渠道。

对于新生品牌来说，要选择自己独特而且迅速切入渠道的客户群体加盟，选对渠道就会良性进入市场，形成销售，占领市场。

◆     渠道建设：

1．进入市场初期不马上进入大型家电卖场和一级市场，由于品牌知名度低，进入大型家电连锁谈判的难度大，条件也苛刻。即使能进入，费用也很大，企业难以承受。在一级市场，大型家电连锁已经占据了绝大多数的市场份额，所以新品牌可以绕开一级市场，以免浪费资源伤及元气。

2、市场扁平化，以二三级市场做为主攻市场，进行区域市场突破。二三级市场相对于一级市场来说，具有费用相对较低，品牌集中度低，实际操作难度较小等优点。可以选择尚没有大型家电连锁进入的区域市场形成自己的根据地，集中资源进行突破，在区域市场形成强势，形成一定的影响力，进而辐射外围。

3、依靠家电批发渠道，加快网点建设，快速分销提高产品的周转率，赚取第一桶金。抓住个体家电商场，树立品牌形象。为以后的品牌塑造打基础。

第四，实施有针对性的广告促销策略。

  对于新品牌资源虽有限，却也可以利用有限的资源做出有效的影响。应该把宣传重点放在对经销商的宣传推广上，先让经销商认同了产品和品牌，然后通过他们把产品分销到各级终端。如：建立《网站》让更多的经销商了解产品和公司的企业文化及动态；同时在《慧聪商情》、《艾肯家电》、《现代家电》等专业媒体上做系列形象和招商广告，或者在有经销商的地区在当地家电市场做户外广告等等。都可以比较有针对性，起到非常好的宣传推广效果。促销上可以以经销商为主，以买赠和套餐等多种形式展开，讲究实效。

第五，树立服务至上的原则，打造品牌的服务力。

对于家电产品来说，售后服务的好坏已经越来越成为影响消费者购买和品牌之间竞争的一个重要方面。新品牌虽然上市时间短，但是售后服务一点都不能忽视。甚至要比其他品牌做的更好。好的售后服务会形成口碑效应，转而进一步促进销售。　

　对于“索华”新品牌来说，通过上面各方面的逐一落实，配合各级经销商，相互扶持，有效实现各区域市场的不断突破，先从二三级市场开始，由点及线，然后再到面，待到企业实力和品牌知名度到了一定程度，再寻求一级市场的攻坚，发展的成长之路。