日志
营销策略|
- 营销中“借”的几种方式（中）
- 在前几天谈了几种主要“借”的方式，今天将继续探讨营销中“借”的方式。 6.借情感 营销的本质是消费者心智资源之争，因此，争夺消费者心智资源就成了我们营销者最主要的任务之一。我在前篇提到过，借消费者的心智资源以及借的技巧的观点，而现在我们主要从情感的角度去探讨如何以“情”入“心”。 ...
- 营销中“借”的几种方式（上）
- 昨天提到了营销要善借的观点，今天主要谈谈“借”的方式有哪几种。 粗略地研究了一下相关的文章和营销实例，做了以下的总结： 从某种程度上来说，我认为“借”主要有两种方式：1.借资源 2.借势（在这里我是把形象、名声、渠道、关系以及消费者心智等归为是营销资源，营销资源可以是虚的、精神层次的， ...
- 营销要善“借”
- 君子性非异也，善假于物也。 这句话我就不翻译了，今天提出来主要是我们要从中领悟它所蕴含的营销哲理。 我们知道开展营销工作是需要营销资源、营销实力等提供强有力的保障，像一些中小企业，由于实力和资源比不上强势的大企业，在营销战中处于极为不利的地位。 那么中小企业该怎么办呢？善假于物也——即 ...
- 差异化营销的心得体会
- 我们通常所说的差异化其实就是营销价值差异化，消费者认知（心智）的差异化。 市场是一场消费者认知之战，因此，差异化是对消费者认知（心智）的差异化，这得让我们的消费者去感知，烙下差异化的心智符号。如我们的差异化营销战略有：细分市场——细分消费者的心智，细分营销价值。 差异化它是什么，差 ...
- 旅游中的营销感悟
- 前几天去了广西阳朔旅游，我不仅浏览了阳朔的美景，还感悟到了旅游景区的营销手段。 在那几天里，我感受最深的是图腾古道景区的营销模式——GSP模式。GSP模式它是一种低门槛进入，增值服务收费模式。而图腾古道景区就是采用这种模式，进去景区的门票不贵，各种服务收费也不多，大概每样是5到10元左右，但是提供的 ...
- 粗谈新品牌建设的技巧
- 众所周知，进行品牌不相关的多元化行为，是会稀释消费者的心智资源的。企业想要进行多元化业务，最好还是新建一个品牌（因为一个品牌就是一块心智资源，品牌具有心智资源不可共享性）。新建一个品牌要怎么做，才能更好更快地抢占消费者的心智资源？这是我们今天要探讨的问题。 今天我们就围绕着品牌的本质——心智 ...
- 关于营销中价值的某些看法
- 我们知道，企业卖给消费者的是价值，这些价值的高低程度以及作用意义的大小，极大地影响着消费者的购买行为，以及观念的形成和转变。 上面我们所提到的，价值的高低以及作用意义的大小，其实是通过一定的（评价标准）参照系统而比较得出的结果，因此，价值是具有可比性的，价值也就称为相对的价值。 举个例子 ...
- 近期品牌营销的学习心得
- 1.品牌的定位是消费者心智的定位，因此，品牌定位要善用消费者的心智资源从而准确定位。 2.品牌传播的重点是传播品牌的内在价值（尤其是其独特的核心价值），功能式的诉求渐渐会被品牌内在价值的诉求所取代。因为功能式的诉求，不仅容易被同质化，体现不出品牌的独特价值，而且还会造成消费者对品牌局限性的认知。 ...
- 这两天的学习心得的总结
- 1. 如今社会已经进入心灵营销时代，营销手段变成心灵为王。心灵营销顾名思义，就是要紧紧围绕消费者的心灵而展开，以深入其心灵为目标的一种营销方式。那么我们如何才能打动消费者的心灵，抓住他们的心灵呢？我个人认为是以心攻心，以情感之，这样可以一举夺得他们的情感。 ...
- 浅谈影响楼市的几大因素
- 楼市也会像股票一样受到某些因素而变化，如银行存贷利率、居民收入水平等。这些因素或多或少地影响着楼市的发展变化，有些因素在某些时刻，某种环境里起着关键的作用。研究这些因素有助于我们更好地把握楼市的发展方向，甚至为我们所用，为我们的楼市营销战略而创造有 ...
