前两天在猪八戒威客网接了四个悬赏任务，当我每做完一个任务时，都忍不住会提出自己的看法，希望我所说的能够对雇主们有所帮助。虽然在猪八戒威客网接悬赏任务，是很难深入去了解这个任务背景、企业的实际状况的，但作为营销研究者，本人会提出一些个人见解，以作参考。注：不管广告语设计得如何，暂且今天不谈广告语的好坏，只谈个人的营销心得！

第一个任务：为某儿童潜能开发中心设计广告语

任务需求：梓田教育是针对0-12岁儿童教育的机构，主要开设右脑潜能课，识字课，英语课等科目。

本人的建议：

    据我所知，人性是最高的价值层次，所有的价值都要向它趋同。策划的最高境界就是在人性层次上的最大运作，贩卖人性。于是我们营销者特别提出了“策划即人性”的观点。

    而且我们知道消费者认知市场是通过一定的评价标准或是参考系统来评价产品的价值高低，因此设定评价标准就显得极为重要，这不是一两句广告就可以解决的。如果不能设定一个第三方的评价标准，让消费者通过这个标准来衡量产品的价值，那么产品的价值将难以深入消费者的思维中去。在此基础上，企业还应该通过拿出一些“事实”并让我们的消费者去比较、去体验，从而使得我们的消费者认为我们的产品或者品牌相对于其他企业来说，对他们是最具价值性的，这个价值是最能满足其欲望的，而刺激他们的购买欲望。

    而且我们要知道，人脉关系资源其实是一种极为重要的营销资本。因此本人大力建议贵中心采取人脉传播的推广方式，这能形成很好的口碑效应。要知道几乎所有的家长们必须得通过一定的媒介来接触这些信息，对于这些家长们来说，他们更相信那些已经参加过贵中心培训班的孩子的家长们的感受和介绍，因此本人提出“以老带新”的传播方式。其次家长们也非常相信学校方面的推荐，正如婴儿奶粉企业采取医务推广方式一样，因为他们相信学校在这教育这一方面是权威、是正宗的，因此本人就建议贵中心采取与学校、尤其是一些权威的教育专家合作，两方强强联手；当然与房地产合作也是有利可图的，因为很多父母买房子是为了让孩子更好地成长，应该致力于与住宅区物管、居委会、业主委员会等合作，通过多方合作建立广泛的营销统一战线，去夺取校园和住宅区的家庭市场。

    以上所说，均是本人对贵中心的一些提醒，推广策略就点到为止，让贵中心自由发挥联销体系的威力。

    回归正题：广告语的设计，在广告这一方面我算是不太行，不过还是想试一试。梓田教育是针对0-12岁儿童教育的机构，主要开设右脑潜能课，识字课，英语课等科目。虽然我们的直接消费者是儿童，可是儿童的主导权在家长那一方，因此，我们的广告必须是针对家长母这个群体。

    那么这些家长们为什么要让自己孩子去参加贵中心的培训呢；他们希望自己的孩子从中得到或是学习到什么，而这些又能为家长们带去什么利益呢？所有这些归根于他们的人性。通过分析，我们可以知道家长们都希望自己的孩子从中可以更好地成长、学习，这是所有家长的一个心愿、一个希望。因此，根据上述本人所设计的广告语是：“孩子成才的希望，在教育；教育成功的希望，就在梓田！”

    希望以上所说能对贵中心有用，本人谨此希望中国式营销能够走出自己的一条路。

第二个任务：看一个产品的宣传画板，然后点评这个作品

任务需求：写下一句对好饰多新产品外观评价，用时3分钟到5分钟；下载附件（附件为一套门，门上有一副漆画），看图写下对该门的整体印象感受。

本人的建议：

    1.策划即人性。广告的本质在于人性，谁搞懂了人性，谁就是广告界的大师。

    人类的一切需求、需要、包括情感欲望等其实都要归根于其人性，策划的最高境界就是在人性层次上的最大运作，贩卖人性。在此本人想提醒贵司的是：你们贩卖的不是产品，也不是品牌，而是人性。通过感受贵司的宣传画板，本人可以负责地告诉贵司：你们没有做到这一步。

    其次本人看到这扇门的第一印象就是没有内涵、呆板（僵硬），也就是说此门要向大众所展现的内在美和灵动性，本人无法感受得。而它给本人的感觉就是被硬生生地嵌入一副不协调的漆画的铁门而已。其实很多时候我们在向产品注入文化时，往往把文化最独特的“灵性”去掉，只是单纯地“嵌入”（叠加），所以文化的内在美极其灵动性就体现不出来，文化失去了其所应该具有的生动性、传神性，文化也就成了所谓的“死文化”。

    因此，本人真诚地建议贵司：要把文化的灵性和人性契合起来，通过文化的灵性打动消费者的心。没有灵性的产品或是品牌是无法给消费者一个感性的认识，更无法转化为消费者深刻的认知。贵司能够想到将漆画与门相结合，这是一个很好的创意，但是漆画是一种艺术文化，其更讲究生动性、传神性，也就是灵性，我们必须得让整扇门“活起来”。

    2.以“心”攻“心”

    蒙牛之所以在其成长期时狂奔就是善于借助了内蒙古大草原——“中国奶都”这种区域心智资源在消费者心智中的影响力而成功夺得了奶消费者的心智。因此本人建议贵司应该深入探析“成都漆艺——中国漆艺之都”在消费者心中的地位和意义，借此攻占消费者的心智资源。

    以上是本人作为一位营销研究者的看法，希望通过指出贵司的不足，让贵司更好地改正而有所进步。

第三个：为某游戏发行部门设计部门口号

任务需求：主要为游戏发行部门征集口号，其主要业务是游戏的发行，立足于通过与外部游戏制作公司的合作来发行各种类型的游戏，合作的类型和形式比较多样。口号得立足于游戏特色，突出业务特点或服务特色。

本人的建议：

    游戏合作产品部的口号—— “携手共进，网络一家亲！”

    其实部门的口号就是部门的使命，这是一种企业的精神文化，你必须得让你的部门里面的员工认可这种文化，为了这个部门的使命而奋斗。曾有学者说企业的成功在于其领导力和执行力，而执行力需要内部员工的共同努力，需要他们把企业当做自己的大家庭而奋斗。这样的口号才是有效的口号。

    如今的社会是讲究双赢和团队协作能力的，不仅是对于合作伙伴还是对于本部门的所有员工，必须得让让合作伙伴看到发展的前景，得让员工有种企业归属感，这样才能带动各方一起亲密合作，致力于国内网游的开发事业。

    其实这个口号还可以面对我们的客户，让我们的客户知道我们是让他们在网络有一个家，一个和谐、可亲的家。我们的服务特色是像对待家人一样对待客户，我们的服务特色是亲切的家庭式服务。

    企业如何才能受到各方的欢迎？答案就是企业文化必须得到所有人认同，企业是用心为各方服务的（无论是对内还是对外的）。因此，本人是重点强调“共赢”和“亲”这两个词语的。请用心打造与大众共享共赢的企业文化是企业成功的基石。

第四个任务：为牵牛星这个男士悠闲商务品牌设计广告语

任务需求：牵牛星男装，客户群为商务休闲20--45岁的男士，要求广告语简洁大气；超过十个字为佳，琅琅上口，易于传播。唐朝杜牧有《秋夕》诗云“银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流莹，天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星”。品牌故事缘出与此，牛星又名牛郎星。

本人的建议：

    作为一名营销者，本人建议贵司在做广告之前必须先准确定位目标受众。就本人对贵品牌的了解，本人建议应该把目标受众确定为女性，如有男朋友或是有丈夫的女性。

    我们在做广告时不能死脑筋地只盯着男性群体，而男性群体往往不搭理我们。但是换个角度来想，他们会搭理谁呢？那就是女性，比如女朋友、比如妻子、比如仰慕的女性。因此我们必须得学会迂回，不要硬生生去碰壁。要知道男人的最大的命脉之一就是女人，只有掐住了这个命脉，他们才会疼，疼的话我们就好推销药。请记住，这一个切入点：抓住女性等于抓住男性。

    那么如何对女性诉求呢？本人是一直强调策划即人性这个观点，文化的灵性必须与人性契合，让品牌灵活起来，传神起来的。而不要死死地盯住产品不放，要知道如今的市场是心智战、人性战，而不是产品战。

    贵品牌是蕴含牛郎与织女的爱情故事，还有优美的诗意，男女之间更多的是情感牵绊，渴求对方的情感。女性是非常感性的，注重产品所蕴含的意义，即所谓的精神文化的享受，因此文化没有灵性，就很难让女性感性起来，进而去为她们的“幸福、爱情”买单。请记住：贩卖产品实质是贩卖人性。

    贵司应该把这些美丽的爱情故事，诗句好好地包装一下，让文化与产品形神结合，营造那种独特的意境，让其更加生动、形象地被女性去感受，就能把文化传递到女性的心中，得到她们的内心的喜爱，从而为这份感觉买单。

    本人在此想提醒贵司的是：不要在市场这个无形的战场中迷失了进攻的方向。以下是本人为贵品牌设计的广告语，说来惭愧，本人研究市场营销也有好几年，但是广告语的设计水平还是比较差，敬请原谅。

    牵牛星男装的广告语：“真心牵绊，一生一世！”

    希望以上所说的，能够对这些企业有用，暂且不管广告语的好坏，因为本人的广告语设计水平实在是比较低，也希望大家的思想能够碰撞，擦出思想的火花来。