日志
浅析营销（二）现代心智营销的流程
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三、现代心智营销的流程
今天我们暂且别开其他的流程模式，只谈现代心智营销的流程是什么。
我们已经知道营销的本质是消费者的心智资源之争，无论是何种营销策略或者哪一个营销环节，都不可以脱离营销的本质（灵魂）——消费者的心智资源。 企业营销能走多远，就看企业走入消费者内心有多近，烙下了什么印记。企业在消费者心中分量几何，就决定企业在市场的分量以及影响力到底有多大。本人极度主张从消费者的“心”开始，让企业的“心”与目标消费者的“心”建立关系，先征服消费者的心，从而再征服他们的口袋。
我主张以心智论思想来指导营销流程的设计和实施。
那么现代心智营销的流程具体是什么呢？在我看来有以下几个环节：
1.从消费者的“心”开始，洞察其人性（人心），并定位于“心”（品牌或产品的定位实质是消费者心智的定位）
2.根据于此设计、生产我们的产品，契合产品或品牌的价值属性提炼卖点（卖点的设计要对症下药，紧紧围绕着目标消费者的心智、人性、需求等）
3.选择传播方式：选择与消费者的“心”关系（联系）更为密切的传播方式，以及营销传播策略的整合
4.致力于此传播价值，充分展示自己的优势价值，并引导消费者积极体验价值，充分地利用各种营销资源并通过一系列的蓄势、借势、造势等，点燃消费者心中的热情之火，并在此过程中，企业积极地与消费者互动交流，让企业的“心”与消费者的“心”建立关系，让这种关系把消费者的“心”与企业绑得更紧密
5.规划与实施销售和服务工作，在这一环节中企业也须得真正做到贴近目标消费者的“心”
在第4、5个环节中，企业必须实时做到信息的反馈和增进了解，并实时修正方案的偏差或执行的错误，以更好地完善方案。
注：在这里对营销流程中的过程控制、成本预算、效果评估等环节本人暂且不探讨，相信大家对此了解得不比我少。
今天我们暂且别开其他的流程模式，只谈现代心智营销的流程是什么。
我们已经知道营销的本质是消费者的心智资源之争，无论是何种营销策略或者哪一个营销环节，都不可以脱离营销的本质（灵魂）——消费者的心智资源。 企业营销能走多远，就看企业走入消费者内心有多近，烙下了什么印记。企业在消费者心中分量几何，就决定企业在市场的分量以及影响力到底有多大。本人极度主张从消费者的“心”开始，让企业的“心”与目标消费者的“心”建立关系，先征服消费者的心，从而再征服他们的口袋。
我主张以心智论思想来指导营销流程的设计和实施。
那么现代心智营销的流程具体是什么呢？在我看来有以下几个环节：
1.从消费者的“心”开始，洞察其人性（人心），并定位于“心”（品牌或产品的定位实质是消费者心智的定位）
2.根据于此设计、生产我们的产品，契合产品或品牌的价值属性提炼卖点（卖点的设计要对症下药，紧紧围绕着目标消费者的心智、人性、需求等）
3.选择传播方式：选择与消费者的“心”关系（联系）更为密切的传播方式，以及营销传播策略的整合
4.致力于此传播价值，充分展示自己的优势价值，并引导消费者积极体验价值，充分地利用各种营销资源并通过一系列的蓄势、借势、造势等，点燃消费者心中的热情之火，并在此过程中，企业积极地与消费者互动交流，让企业的“心”与消费者的“心”建立关系，让这种关系把消费者的“心”与企业绑得更紧密
5.规划与实施销售和服务工作，在这一环节中企业也须得真正做到贴近目标消费者的“心”
在第4、5个环节中，企业必须实时做到信息的反馈和增进了解，并实时修正方案的偏差或执行的错误，以更好地完善方案。
注：在这里对营销流程中的过程控制、成本预算、效果评估等环节本人暂且不探讨，相信大家对此了解得不比我少。
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