营销版从4期开始改版了,新的身份叫“管理版”。4月刊已经上市一周多了,大家可以在封面上看到“大型战略营销管理”期刊的字样。我想我们会努力诠释和传达自己的思想。当然,每个读者也会有自己的理解。
营销理论里,有“价值让渡”的观点(value-delivery process)。假设企业知道应该生产什么,市场也能消化,这样,营销就发生在产品生产出来以后,所谓的“价值让渡”也在这一阶段发生。
然而在竞争激烈的市场,事实上价值让渡的过程应该是这样的:选择价值(也就是STP的过程,市场细分,目标和定位),提供价值(确定营销4P),传播价值(传播,促销、推广)。
选择价值的过程,也就是战略营销,通俗讲就是企业需要在产品生产出来之前制定营销战略;
而提供和传播价值的过程,是我们常说的营销战术或营销策略。
上面这些意味着什么?
“选择价值”在销售产品之前是很重要的,也就是说STP是必要的。而如何做好STP?答案是:“我们要关注竞争者”,而不是只记得4P。
至于为什么要关注竞争者,特劳特、里斯、波特他们早就分析过了,呵呵。其实,通俗地讲,就是我们会更多地关注竞争者和参与竞争的企业,更加深入行业,更立体地关注营销。