日志
创业实录|
- 不能承受之重
- 求学，创业，，一路走来，，也经历了落榜，求学，创业，失败，但都风风雨雨过来了。。但前些天才真正感觉到，原来创业缺钱可以这么难。 由于各种原因，在广西的药品销售一直没能良性的增长起来，总是在微亏的状态下面徘徊。苦苦支撑半年多了，自已都有点不知下一步该怎么计划了。是坚持，，还 ...
- 感受2/8定律
- 上个月在公司看到了公司上半年各片区的销售报表.发现一个有趣的现像.客户数量较少的片区,总体销量比客户数量多的片区要好.而且明显在这些客户群里都有在公司内部排得上位置的重点销售商存在.感触很深.做了几年的一线销售,还没有个别客户上量,带动全局稳定的信念.还老是在多建网点,再做挑选的固有思维里不能超越.结果,年年开 ...
- 转发中国同意对朝制裁
- 《中朝友好合作互助条约》 《中华人民共和国和朝鲜民主主义人民共和国友好合作互助条约》 1961年7月11日，《中朝友好合作互助条约》在北京签订。同年9月10日起生效。《条约》决定双方根据国际主义原则，进一步加强友好合作，维护亚洲和世界和平;一方受到武装进攻，另一方立即尽其全力给予军事及其它援助;双方 ...
- 控制客户客户定价
- 前些时间在海滨城市，，找了家新客户。客户自有店面，在当地业内属于技术较权威型。是一个较有发展前途的新生力量。但是当我第一次回访这个客户时，，确发现了不少问题。首先这个户自已是某企业的技术经理，虽然当地客情不错，但真正照看自店的时间不多。。 店面主要由其老婆及外请人员负责，，最让我担心的是，，她们的 ...
- 关于斗地主的话题
- 这事发生在三天前,我和客户的一次牌局上.当时客户头家4个2,但可能小牌太多,所以客户问我哪些大牌必须要地主.我告诉他,两个2带一个王、一个2一个王一个炸或两炸都必须要地主。就这样，客户没要地主，，而我就上地主。结果最后我四个3炸出后留对7，，客户四个2把我炸了。。玩过地主的都知道，四个2或一对王是必须要地主的。想 ...
- 理想主义生意场上不可取
- 我就是一个理想主义者,,习惯用一些美化的方式去分析和判断人和物、事。但很多时候这种思维方式，首先就不够中立，带有太多的感情色彩,不能及早的发现和纠正问题;其次这种只考虑成功少考虑失败的思维方式,会在事件突然中断时而手忙脚乱. 我在代理产品前,曾有过这种盘算.有个关系较好的经销商,在本省业内属前几 ...
- 开荒空白市场
- 昨天,,我到了本区一个养殖重点县.一直业内都传此地为本省容量最大的区域,但一直没有来看过.都由市级代理商在打理,,虽然打理得很不和人意,,, 上月曾让业务员来跑过,,,带回来的确是一无所获.原因一是当时行情太差,二是出差六天,,就有三天在下雨.其实业务员是个很认真务实的人,,,也就是因为这样,,,他在应对客户异议时,,常不 ...
- 困境起步
- 我是从事动物药业销售的.从事这个行业已有6个年头,,中间间断过两年做其它行业,,于08年下旬从回这个行业.今年3月开始代理产品从新创业.现我想以展示这次创业的点点滴滴,和各位想创业或正在创业及创业成功的朋友们共同分享、共同谈讨创业过程中的成与败、得与失。 今年3月通过以往的人脉关系，成功的拿到两个厂家的某一省 ...
