昨天,,我到了本区一个养殖重点县.一直业内都传此地为本省容量最大的区域,但一直没有来看过.都由市级代理商在打理,,虽然打理得很不和人意,,,

上月曾让业务员来跑过,,,带回来的确是一无所获.原因一是当时行情太差,二是出差六天,,就有三天在下雨.其实业务员是个很认真务实的人,,,也就是因为这样,,,他在应对客户异议时,,常不知所措.

因为这是个重点县,,所以我花了一天在县城里见客户,,又花了半天时间到乡镇里去见客户,,我想在这个县找到一个突破口.我准备在这个地方不找经销商,,由我们自已来完成配送问题.所以到乡里和下面的客户了解了一下他们对配送的要求和看他们的要货量是否能达到我们自已配送的要求.

也顺便找到了几个客户,,虽第一次要货量都不大,,最少是建立了联系,,而且让我这几天的费用不至于有损失.

决定在这个月底,,和业务员一起,,集中建立本区的乡镇客户群,,,争取能成功组织起一次配送.....