我是从事动物药业销售的.从事这个行业已有6个年头,,中间间断过两年做其它行业,,于08年下旬从回这个行业.今年3月开始代理产品从新创业.现我想以展示这次创业的点点滴滴,和各位想创业或正在创业及创业成功的朋友们共同分享、共同谈讨创业过程中的成与败、得与失。

今年3月通过以往的人脉关系，成功的拿到两个厂家的某一省区的代理权（动保行业多以省代为主）．厂家品牌属行业内的三线品牌，不过这个行业的品牌意识还不是太重，生存的机会是有的．

创业资金：起步期自有计划５００００元左右，企业协议垫资８００００元左右．

人员我和业务员主要做外围销售，老婆主要做内勤管理工作．

第一期我们在省内一个二级市场找了１５个客户，发货后等待产品回馈信息，，原计划是做个样板市场，找到重点产品再全面铺开，以重点产品打开市场．但进入４月份，，行业进入了低迷期，猪价从原高位的２０元kg调入９元／kg ．行业总销量下落过半．部份企业更出现了销量下落６成的情况．

结合这些问题，我４月下旬重新改变运行方向．把开发市场，调整为巩固现有客户销量，及协助现有客户中具有一定销售量的客户驻店协销．现这个方式正在运行中，，等待行情变化中．．．．