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日志

未来五年白酒行业三大增长点
2012-8-31 01:01
未来五年白酒行业三大增长点 文 / 杨承平 2012 年,因为玛雅人的一个传说变得异乎寻常,神秘莫测,似乎是为了配合这个传说,世界经济也为之震荡。受欧债危机的影响,世界经济持续低迷,陷入了一场全面的经济危机。许多经济学家表示,这一次世界经济危机不同于 2008 年的那一次,这一次经济危机 ...
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地产酒对决全国性品牌策略
2012-7-11 23:33
如果把酒行业的竞争比作足球比赛,那么, 2012 年之前的白酒行业,就是各种形式的联赛。按照联赛的规定,参赛就能获得积分。积分有多少,排名有先后,极少数的队会被降级。酒企业也一样,因为整个行业在快速增长,酒企业只要跟着走,只要不出大的差错,都获得了巨大的增长,只有极少数的企业被淘汰。 2012 年之后,酒行 ...
个人分类: 文章专辑|31553 次阅读|0 个评论 热度 2
茅台涨价,二名酒如何把握机遇?
2011-2-10 19:02
茅台涨价,二名酒如何把握机遇? 文 / 杨承平 2011 年 1 月 1 日 茅台酒高调的上调了出厂价,然而,在此之前,茅台酒的市场零售价就已经在开始往上调整了,短短的几个月,局部地区茅台酒的零售价几乎翻了一翻,就算是这样的高价,市场上还是一瓶难求。同时,五粮液的价格也做出了上调 ...
78057 次阅读|4 个评论 热度 8
疲懒的快牛,打还是不打?
2010-12-30 14:27
疲懒的快牛,打还是不打? 文 / 杨承平 2002 年某地产白酒企业改制,彭总成为最大的股东。彭总就任总经理后,大力选拔将才,整顿企业营销,在他的引导下,营销队伍里涌现出五员营销干将,他们个个经验丰富,工作认真负责,行动果断。在他们的带动下,企业一改多年销售徘徊不前的局面,改制仅 4 ...
个人分类: 文章专辑|87196 次阅读|7 个评论 热度 9
重构渠道利益链
2010-12-15 21:05
重构渠道利益链 文 / 《糖烟酒周刊》耿永芝 时间: 2010 年 3 月 地点:江西省某市 人物:市场总指挥杨承平 经销商公司的法人代表袁总 自杨承平加入某地产白酒,很快就发现,企业一直使用的是成长型市场的运作模式, ...
个人分类: 文章专辑|102324 次阅读|8 个评论 热度 10
从交叉到平行,重塑渠道联合体
2010-11-8 17:34
从交叉到平行,重塑渠道联合体 文 /《糖烟酒周刊》耿永芝 时间: 2009年12月 地点:江西省某市 人物:市场总指挥 - 杨承平 经销商联合体会长 - 袁总 2009年12月的某一天,某地产酒企业召集本地全体经销商召开 ...
个人分类: 文章专辑|76039 次阅读|0 个评论 热度 2
新环境下,酒店终端怎样“有效促销”?
2010-9-3 10:37
众所周知,餐饮渠道运营的成败,跟有效促销是密不可分的,金融危机、限酒驾不期而至,特别是进入 2010年,限酒驾禁令越来越严格,“今天我开了车,不能喝酒!见谅,见谅!”消费者每每以此拒绝推销,餐桌上,酒的销量也是明显下滑,面对着这种情况 ,酒店终端、酒企业、经销商都很焦急,那么,酒店终端要怎样有效促销 ...
个人分类: 文章专辑|64205 次阅读|4 个评论 热度 3
酒店终端如何才能“有效”?
2010-7-29 13:04
一方面,越来越多的白酒品牌在不断开拓新的区域市场,另一方面,所有的白酒企业都需要稳固原有的区域市场。不管怎样,对于白酒企业来讲,酒店终端是非常重要的现饮渠道,对于市场的成败起着重要的作用,甚至是决定性的作用。然而,酒店终端的各种不确定因素以及高额的费用,让众多的白酒企业望而却步,所以,酒店终端的有 ...
个人分类: 文章专辑|70146 次阅读|8 个评论 热度 4
商务酒:如何突出重围?
2010-2-16 16:28
商务酒:如何突出重围? 杨承平 随着酒市场的竞争不断升级,各酒企业纷纷推出市场细分产品,打造竞争的蓝海,“商务酒”由此应运而生。自从 2004 年中国酒界首次提出“商务酒”的概念至今, 尽管商务本身还是一种抽象的概念,“ 商务酒”在消费者心中也没有一个明确的定格, 大家对“商务酒”的概 ...
43281 次阅读|4 个评论 热度 3
“地头蛇”如何保卫领地
2010-1-25 13:14
俗话说,强龙难压地头蛇!但事实并非如此,许多 ” 地头蛇 ” 企业活得胆颤心惊,面对众多全国性强势品牌以及区域强势品牌的觊觎,它们稍不留意就会消亡。 “地头蛇”如何保卫领地 杨承平 白酒行业是“地头蛇”企业最为集中的行业之一。茅台、五粮液等作为全国性品牌, ...
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