国产手机行业的“道”

 

不记得是哪一年的春节晚会，黄宏和巩汉林联手表演了一个小品，名字我也不记得了，大概的内容是这样的：黄宏所扮演的是一个修鞋的老人，他今天是最后一天在这里摆摊，因为明天这里的汽车城就要开业了，他就不能继续在这里摆摊了。巩汉林扮演的就是这个汽车城的老板，因为他的公司明天就要开业了，他兴高采烈的拿着刚刚领到手的营业执照，就在他走汽车城门口的时候，突然想到，还没有买钉子，这营业执照就没办法挂在墙上。这时，他看到了修鞋的黄宏，于是他走上前去：

巩汉林：“老人家，你这里有钉子吗？”

黄  宏：“有”，

巩汉林：“卖两个给我好吗？”

黄  宏：“不卖，你要买的话，前面的小店里有卖。”

巩汉林：“你这里不是有吗？”

黄  宏：“我是修鞋的，不卖钉子。”

巩汉林：“我又不是不给你钱，你是不是想卖得贵一点？没关系，不就两颗钉子吗，说吧，  

        两颗钉子要多少钱？”

黄  宏：“我不是说过了吗，我是修鞋的，钉子不卖。”

巩汉林：“你这个人怎么这么死心眼，有钱你都不知道赚？”

黄  宏：“年轻人，做生意得要讲一个“道”，我是修鞋的，要是你的鞋坏了，我就必须

        把它修好，修得像新鞋一样，好穿、好看还舒服，我的钉子是我买来修鞋的，     

        所以我的钉子是不卖的，这就是我的“道”，修鞋不卖钉子！如果你确实需要，

        你就拿两个去，不要钱。。。。。。”

。。。。。。。。。。。。

 

今天我路过一个手机卖场，于是停下来看看手机，这时，走过来一个营业员。

营业员：“先生，你好！有什么我可以帮你的？”

笔  者：“我随便看看。。。。。”

营业员：“我给你介绍几款手机好吗？”

笔  者：“。。。。。。。”

营业员：“这是一款国产手机，它的外型很适合像你这样的成功人士，拿在手上它的手感

       非常的好，它拥有200万像素的摄像头，支持MP4播放，有强大的内存，性价

       比非常的高。”

营业员：“。。。。。。。。。。”

不可否认，国产手机的性价比是最高的，而且外观也很漂亮。可是用过国产手机的人都知道，国产手机的两个缺点，一、信号不强。二、不经摔，轻轻的掉到地上外壳就碎了。

手机的功能是什么？打电话，发信息，这是它最基本的功能。不管你再给手机什么样的功能，都必须建立在这两大功能之上，否则，这手机就变成照相机了，要不就成了新时代的随身听了。为什么大家都喜欢买诺基亚的手机？从我个人的认识就是：1、信号强，在别的手机不能打电话的地方，诺基亚的手机照样打。2、不怕摔，外包的塑料质量好，小的摔打根本就没有影响。

在大多数的时候，我们买东西不是嫌价格高，而是怕质量不好。谁都知道诺基亚的性价比是最差的，可是为什么它的销量也是最大的，那这是为什么？因为它的质量好。正因为它的质量好，哪怕就是贵一点也有很多人愿意购买。像我们国产的手机，功能多，价格低，各个销售环节的利润都很薄，可是消费者还是不卖帐，究其原因，我认为就是因为质量差，特别是作为手机主要功能的“打电话，发信息”的这样的功能差。由各个产品的销售量我们就不难分辨出谁的质量好，谁的质量差，也可以由产品的销售量轻松的分辨出，消费者首先考虑的是产品的质量，而非价格，也非功能。所以，作为产品的设计者和生产者要清醒的认识到这一点。

我认为，国产手机的“道”就在于做出高质量的产品，把“打电话，发信息”这样的基本功能做好，不要相互比拼价格，也不要盲目的给它附带上一些并不重要的功能，要做出自己的特色和品牌。如果有一天，我们的国产手机“打电话，发信息”这个功能超过诺基亚的时候，我们国产手机的销售量也一会超过诺基亚，成为世界第一。

 

 

杨承平：资深营销人士，14年职场经验，实战经验丰富，历任区域主管、区域经理、营销总监、销售公司总经理等职务。精通企业管理、营销策划、品牌运作。注重理论联系实践，在中国营销传播网、中华品牌管理网、华夏酒报、销售与市场官方网站等多家知名网站开设了自己的专家专栏。

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