日志
- 杨宗勇教练：业绩倍增的黄金法则
- 这些天我在给中国银行和工商银行的中间业务人员们做培训。结束培训刚两天，业绩数倍猛增。精彩正在继续。其实业绩倍增除了本身有一支高素质的队伍外，还有赖于团队决策者的高度重视与配合。上下同欲，存乎一心。 但更大的秘密是因为我熟谙业绩倍增的黄金法则，在此给简述。 业绩倍增的黄 ...
- 杨宗勇教练：销售冠军之路（客户购买的决定因素）
- 客户大多数和我们一样，是情绪化的。他们会受到环境中相关事物的影响。他们在潜意识中，会把所见、所闻、所接触、所嗅到，以及所有经历到的事情印在脑海中。他们会以相同态度回应那些值得喜爱、信赖的销售人员的各种特质。他们能够迅速判断别人，而一旦对销售人员存有成见或评价时，这样的心态不 ...
- 杨宗勇教练：销售冠军之路（让自己更专业｝
- 中国是一个专业销售精英缺乏的国度，大部分一线营销人和曾经的我一样属于江湖人士。江湖人士往往没有什么标准，我们的专业就是靠一吃二喝三封送，四吹五捧六攀亲七拉八搭九殷勤......拿下业务的旁门左道最少有三十六式.一个俗人想雅很难,其实一个雅人俗一下是容易做到的.市场上最恐怖的对手就是江湖中 ...
- 销售冠军之路（赢得客户的心）
- 在今天，专业销售的本质就是建立并维护高品质的人际关系，这是基于与客户建立的一种高度信任与信赖感。销售人员的任务就是不断创造并维持客户。创造新客户的方法，就是让他相信你是一个风险最低、价值最高、生意往来最融洽的个人及公司。保持旧客户的方式，就要学会履行承诺，实践义务，并且不断在维持人际关 ...
- 杨宗勇教练：冠军之路（如何高效达成业绩目标）
- 今天我想谈的是如何高效的达成个人或团队的目标！ 没有目标就不要想思路，没有思路就不要做计划，没有计划就不要做执行．目标达成的前提是正确的策略和周密的归划和高效的执行．规划和规则是执行的前提． 你现在就可以去做自己的策略规划。如果你已经认清并定义了个人的价值。你已经对自 ...
- 杨宗勇教练：销售冠军之路（发展自我）
- 现代销售的过程极端复杂，而且事实更是如此。你８０％的成功因素起因于你和未来客户及顾客交往时表现的人格特质。一般人愿意跟你做生意，是因为他们喜欢你，而且是因为他们喜欢跟你相处的缘故。而且一般人都会依照你是怎样的人而相对地待你。他们会因为你对自己的态度，而决定对你的态度。 销售最重要的法则就是每 ...
- 杨宗勇教练：冠军之路（成功销售心理）
- 销售其实就是买卖成交，记住这个公式：成交总量＝意愿（态度）x技巧x活动量． 态度决定了一切 ，态度好了自然会千方百计提高技巧和活动量．当意愿问题没有解决的时候，给技巧是没有意义的．当然技巧也会增加自信．艺高人胆大，就或多或少是技巧影响态度．你的心态决定了８０％的成功销售机会。 什么决 ...
- 杨宗勇教练：销售冠军之路（成败之差异）
- 赛跑中冠军和亚军之间的差异，也许就是0.1秒．但也许奖金的差异却是天壤之别． 销售业务人员在竞争的成败也是如此，毫厘之差定乾坤．毫厘之差就决定了谁是最终的胜利者．胜利者自然可以成交，并获得佣金．奖金和荣誉．失败者却会在失去这一切的同时平添几分沮丧． 在同一片天空下玩相同的 ...
- 破解人生路上的难题
- 1、被录取到很不如意的专业，心情糟得很，真是欲进无味，欲退无路啊。 ——人生的关键不在于拿了一副好牌，而在于打好一副坏牌。 2、我即将毕业，但基层的艰苦，学界的清贫，商界的智斗，政坛的……我都不想去工作了。 ——一定要参加工作，如很顺利，你会很幸福；如很坎坷，你 ...
- 企业经营成败在于营销
- 今晨有位学生给我发来了这篇转帖叫我点评。我觉得有点过了，凭本人这点水平没有资格去点评史玉柱关于营销方面的言论，他才是真正的大师。是我重点学习和研究的对象。 本文来自史玉柱点评创业： 史玉柱：企业好与坏，决定因素在营销，取决于你能卖掉多少货。 选手简介 张继勇 ...
