|||
业绩倍增的黄金法则有几个简单公式:
团队业绩=团队人数(数量)x人均产能(能力)
10000元 = 10 人 x 1000元/人
100000元= 100人 x 1000元/人
或100000元= 10人 x 10000元/人
说得更简单的一点,就是增加相同产能的人力或者提高人均产能。当然增加人力短时间提升业绩的可能性不大。现实情况团队人数增加是不现实的。所以必须提高人均产能。我是在提高产能上下功夫。让银行柜面销售人员和大堂经理明白下一个公式:
个人业绩=客户数 x 客户单次交易金额x交易次数.
10000元= 1人 x 10000元 x 1次
80000元= 2人 x 20000万 x 2次
也就是只要其中一个节点翻倍,业绩就可以翻倍。如果三个节点都翻倍,业绩就可以翻八倍。当然要怎样才能让单兵的成交率翻倍就更重要了。就必须做到下一个公式:
成交总量=意愿x技巧x活动量
10000元=?x?x100
这是一道难题。意愿和技巧都不能量化。所以,就有了激励培训和训练,通心路。心路通了,谋思路,练套路。这样说都太模糊了。其实更简单一些,就是直接训练一个简单的套路。开门话术,关门话术,促成话术。就三句话,形成一个最简单的套路。增加开口量,海量开口。来者不拒,宁可错杀一千,绝不漏网一个。这样就让意愿和技巧量化了。就是用一套有效的招式,增加进攻的次数。就这样,本周我就可以让这两个团队,十倍增效。精彩正在继续,捷报正频传!
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-10 07:22 , Processed in 0.030766 second(s), 18 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn