日志
杨宗勇教练：销售冠军之路（让自己更专业｝
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中国是一个专业销售精英缺乏的国度，大部分一线营销人和曾经的我一样属于江湖人士。江湖人士往往没有什么标准，我们的专业就是靠一吃二喝三封送，四吹五捧六攀亲七拉八搭九殷勤......拿下业务的旁门左道最少有三十六式.一个俗人想雅很难,其实一个雅人俗一下是容易做到的.市场上最恐怖的对手就是江湖中的专业人士.江湖很深且非常专业.所以我们要想在激烈竞争中常胜就必须想办法让自己更专业.
销售是比过去更复杂的人类行为及更艰难的谋生方式，未来的情况只会更甚于今日。你可以选择去赚一毛钱，或者去赚一块钱。如果你只能销售平均水准的数量，就只能过一般水准的生活。如果你能销售比一般人多五倍、十倍或二十倍的水准，你就可以享受非常不一样的生活。选择权完全操之在你.
走出大山之前,少年时期我都生活在重庆江津的一个穷山沟里.母亲目不识丁,但经常用最朴实的语言教育我：“现在不种地，以后吃个屁”我觉得这些话不亚于孔夫子。感谢母亲让我懂得耕耘收获法则：“一分耕耘，一分收获。”你今天的生活是过去耕耘的结果。你永远会得到辛苦付出的代价，而且你一定不可以少进多出，过度取用。这是不变的铁律。这个法则往好处想，就是不管你耕种什么，必定会有收成。你会得到应有的回馈.
成功销售的秘诀就是多投入少取出。我们要不辞超额付出，要不计报酬更加努力，更要为自己设定最高的绩效及行为标准，然后努力不懈地去达到这些标准。你的责任就是将销售的各方面表现到清楚设定的标准。你先要把这些标准定义出来，设定衡量方式，把它们写下来，然后每天依据这些标准衡量自己的表现程度.
要以你所知道最顶尖的行销人员为楷模，在你周边寻找行业中最杰出的人物作为你的偶像。请他们给你建议，记取他们的经验，并参加他们推荐的课程，聆听他们的录音带及录影带，邀请他们吃饭以聆听他们的思想与概念。假如可以的话，你最好能够和他们一起去拜访客户，并且在旁静静观察他们如何和客户打交道。学习他们如何出人头地的做事方法，并且依此自我练习.
退一步观察你自己的销售表现以及你所做的每项细节。立即着手改善各项成功的关键领域，加强你的各项重要功能，设定目标水准或标准，让你可以每天、每星期去衡量自己的进步。专业销售生涯中最美好的事，大概就是，除非你画地自限，否则你的成就是无可限的。
发表评论 评论 (7 个评论)
- 回复 营销终端实战专家杨宗勇
- 所以江湖高手，很难复制。我们都是用这些招创富的！
- 回复 孙裕隆080
- 一吃二喝三封送。。。。这与专业本身没有关系，在特定的行业、特定的环境、特定的时间这也只是达成目标的一种手段和能力，世界500强的一线业务人员在抢占市场、提升销售的过程中也有类似情况发生。
专业是保证我们能够更好的立于世的基础和前提，适宜的能力是提升专业价值的核心因素，很多很专业的人、能力很一般所以业绩与成就也很一般。一个具备基本生存能力的市场人员在走向专业的道路上是一种成熟、一种成长，是成就人生更大价值的必经路径和选择。
- 回复 营销终端实战专家杨宗勇
- 呵呵！一吃二喝三封送。。。。其实是专业的一部分，销售的成功往往是人际的成功，因为人际能力的高低，导致相同的产品条件下业绩的高低。江湖高手的专业很难复制，需要江湖阅历的沉淀。。。。。。我从练摊，到带营销队伍，和营销有关的职务都做了个遍，身经百战深有感触！
