日志
(杨宗勇营销实战)绝对赢销24字决之“点”
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我还是换一种方式写吧，可能很多博友都不喜欢教条化的文字表述。关于“点”这个字的理解。如果讲课也可以讲半天了。把这个字弄懂了，基本上在销售方面就可以纵横天下了。
我们做赢销中国时，所到之处都是陌生市场。一个人带着一个助理，走遍了大江南北(欢迎看相册)。2006年3月在成都主城区用两个月的时间，我们在西南交大大会堂连开四场演讲公开课。参训人员达到四千。最后西南交大管会场的武波老师惊讶的发现，四千多张门票，自始至终居然只是我和助理两个人推广卖出去的。在重庆一个多月的时间内，我们在解放碑国泰电影院（今年已经拆迁），连开三场公开课，参训人员三千多人。均是自费买票参加我们的半天培训。对很多人来讲这是很不可思议的事情。我可以说，虽然我老家是重庆人，但是在之前我在重庆和成都绝对没有一点点可用的人脉资源，是绝对的陌生市场。我们的票房收入加卖资料也是用百万计。以至于现在我能在成渝地区拥有成千的影子部队,形成巨大的人脉网.这种资源不是用有数的钱可以衡量的.讲这些好像是在提当年勇。在做赢销中国之前，我做过所有与销售有关的角色。从街头小贩到经销商，代理商。业务员，业务主管以及销售团队领袖,公司营销总经理,培训督导,咨询师,行销教练,总裁.市场上所有销售人员经历过的折磨我都经历过，我太理解这个群体了。包括现在我也在帮我咨询的客户做很多大客户销售，做销售给我带来的受益远远大于培训做教练的收入。所以很多朋友希望我讲些案例，满足这要求太简单了。其实很多培训老师就喜欢用一大堆案例来佐证一个简单的道理。讲了一天，也没有很多实质的内容，这就好象往酒里面参水。有些道理讲明白就行了，没有必要长篇赘述。响鼓不用重锤。
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- 回复 营销终端实战专家杨宗勇
- 关于“点”。可以用很多角度去看。市场有切入点,和客户有接触点,产品有卖点,顾客有买点.其实销售的过程就是用你产品的卖点与客户的买点找到对接点，通过增加接触点，沟通产生共鸣点，然后解决客户的抗拒点，消除客户的担忧点，最后掌控促成点.......如此而已.
- 回复 营销终端实战专家杨宗勇
- 谢谢认同！
