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【心理学知识】心理学中的多看效应
20世纪60年代,心理学家查荣茨做过这样一个实验:他向参加实验的人出示一些人的照片。有些照片出现了二十几次,有的出现十几次,而有的则只出现了一两次。最后,他请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。结果显示,参加实验的人看到某张照片的次数越多,就越喜欢这张照片。也就是说,看的次数增加了喜欢的程度。这种对越熟悉东西越喜欢的现象被称为“多看效应”。
“多看效应”告诉我们,要想和人保持良好的关系,让对方喜欢你,就要增加自己的曝光率,让对方对你留下深刻的印象,从而记住你、喜欢你。
友谊还要持续地接触与对方认识以后,更重要的是要和对方保持后续联系,以增进双方友谊。如何成功地做好后续联络工作,这是我们在经营人脉关系的过程中必须掌握的技巧。
●及时表明自己的态度
在认识新朋友之后,在24小时内给对方发去邮件或者打去电话,表示希望和对方成为朋友的愿望。时间的及时性非常重要,如果见面半年后,你再去联系问候对方,这时,对方可能已经忘了你。
●及时写E-mail
写E-mail是促使双方关系加温的好方法。如果在聚会上认识某人,应当在隔天给对方发E-mail提醒对方记住你;如果是偶遇,E-mail更是表达“很高兴认识你,希望保持联络”的好方法。在彼此的邮件往来中,可以适当加入一些兴趣、个人信息的交流,这样可以一步步增进感情。
●制造机会和对方偶遇
有些时候,特意邀约对方见面,如果是不太熟的人,可能会遭到拒绝。在这种情况下,我们应该积极去收集目标对象的信息,制造偶遇的机会。例如你知道对方常会去一个饭店吃饭,那么你可以和朋友去该饭店吃饭,和他创造偶然见面的机会。
●做关心对方的贴心事
在和对方的交往过程中,了解对方的兴趣爱好等信息。做个有心人,在看报纸或杂志时,在逛街时,如果碰到对方感兴趣的东西,将相关资讯剪下或复印或买下,然后寄给对方,对方会在惊喜中感受到你的真心。
●亲手写感谢信
如果亲手用笔写一封感谢信,将会更加引起对方的注意力。
●大胆邀约对方
如果你想和对方再见一次面进一步沟通,那么大胆邀约对方吧,不要担心对方会拒绝你。正式邀约对方前,在邮件中,不妨先做个铺垫。
“上次非常有幸和您见面,你说的XX问题我非常感兴趣,希望有机会再和您见面探讨,下次您方便的时候我可以约您吗?”
●建立你的人脉资源档案
准备一个笔记本,在每认识一个新朋友后,及时将对方的姓名、手机号、邮箱地址、QQ/MSN号码、生日等信息记到你的笔记本上。随时查看,设手机提醒,提醒自己定时发短信或E-mail等和对方联系。
后续联系要适可而止“多看效应”告诉我们,要保持自己的高曝光率,才会给对方留下深刻的印象。但是过犹不及,如果过分利用“多看效应”,可能会撞上“多看生厌”的暗礁。为了避免发生这种情况,我们要注意好以下几点。
●正确把握对方对你的印象
在第一次见面后以及接下来的几次后续联系过程中,适时判断对方对你的印象如何。如果对方喜欢你,后续联系频繁一些也无妨;如果对方对你的第一印象很糟糕,那么一定不要频繁联系对方。这时,你应该选择一个恰当的见面时机,努力纠正对方对你的负面印象。
●不恰当时机联系不如不联系
在联系对方时,一定要找准适当的时机。例如在对方上班时间,不要在QQ或者MSN上一直跟对方说话,这会打扰对方的工作;在晚上的私人时间,不要打电话给对方;没有提前预约,不要轻易登门拜访。
●不要太不见外
人与人的关系是一步步递进的,在跟新朋友认识之初,一定要把握好交往的距离,千万不要为了拉近和对方的关系,故意表现得和对方不见外,要知道过分亲近是没礼貌的表现。和对方保持后续联络时,要有礼有节,不要让对方心里产生“我们有那么熟吗?”这样的疑问。
●控制见面的频率
在认识新朋友之初,登门拜访或者约见对方的次数应该保持在一周一到两次左右,不要频频登门造访,这会让对方产生厌烦情绪。而且每次约见对方或者登门拜访都要有充分的理由,要让对方有兴趣和你见面。
●忌死缠烂打
多数人都不喜欢死缠烂打的人,因此,在对方表现出厌烦情绪时,一定要及时放手,不要继续采用同一种方式纠缠对方。要变换一种和对方见面的方式,让对方通过别的方式了解你。
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