与真卧龙先生一席谈，熊兴平主要的农资市场观点

 

2010年8月   熊兴平

 

1、农资行业难以整合，优者未必胜，劣者也未必汰。目前农资市场，只是适应者生存，而非强大者生存。在恶劣的农资环境下，即使弱小者也一样能生存。

 

2、假若中国分散的家庭经营土地制度不变革，农资行业也会一直“混乱”下去的。

 

3、在目前的土地制度和农业制度之下，农资市场“混乱”局面注定是正常的，农资市场“有序”也只是农资营销人的一种“梦想”。除非土地制度变革和农业制度变革，否则整合、有序都是瞎扯淡。

 

4、目前的土地流转形式，只是换汤不换药的变革，没有触及到土地制度的根本与核心——土地产权制度。

 

5、农资经销商只会越来越多，而不是越来越少的。我从1999年到现在的经历，证实农资经销商数量都在正增长的，而且以后还会继续增长的。

 

6、土地越分散，农民越贫困，农资渠道和农资厂家就越难以整合的，农资市场也就越混乱的。

 

“土地”已经成为一部分农民的束缚与羁绊。土地对于某一些农民而言，弊端大于益处。土地把有作为的农民“钉”在土地上，成了农民手上无形的手铐，导致农民进城不得、种地无望，欲走还留，欲逃还恋，一部分农民成为土地上被束缚的羔羊。农民的土地情结复杂：食之无味（种田之无利润），弃之可惜（不种田则无业），土地成为农民的“鸡肋”，吃不饱也饿不死，农民如同温水中的青蛙。

 

7、农资不同于“快销品”，不用把“快销品”的营销观念和销售模式往农资领域里“套”的，因为市场前提与边界条件是不一样的。

 

8、过于分割的农村土地制度、过于分散的农户经营体系、毫无门槛的渠道网络，必然导致农资市场混乱无序的。这个无序是必然的，是源头性质的。

 

9、所有年轻人都不喜欢呆在农村里（从事大田种植业），这是一个世界性的共同问题，包括美国、日本和韩国等国外的年轻农民（80后，新一代）也是一样地向往大城市生活的。

 

10、我一直在思索中国农资的未来趋势与发展走向，所得出结论是比较悲观的，所以我现在是比较超脱的，不再那么执著了。我与农资市场主流看法是相反的，与传统观点是相反的，与官僚权威人士的观点是相反的。

 

我的思考与观点，是很另类的，是非主流的，也是非官僚的。我的思想是边缘崛起式的。我现在对农资营销，不再那么执著了，不再那么专注了，不再那么分别了。因为，我感觉我现在看穿了农资局势，看破了农业政治，看淡了种植业前景。我现在有些超脱了，有些升华了，有些自由了。思维和视角跳出了农药之外，看农药市场更宏观一些。所以，我现在活得更自在，更洒脱，更得心应手了。

注：卧龙农资网之真卧龙先生。

感谢张运华先生对我的启发与鼓励，在此鸣谢。