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公司高层笃信“外来和尚”，是借鉴还是自卑: 郭靖华 2010-9-5 10:10; 说起来好笑，某公司的副总，近来玩开了“过家家”。这“家家”的参与者，是该副总手下市场部的三位员工。“家家”的内容是由此三人轮流坐庄市场部经理，并承诺从其中选拔任命真正的部门经理。此举也算正常，那为什么我们称之为“过家家”呢？原因在于，就在这位副总信誓旦旦的在全员大会上公布这个决定后的 ...; 个人分类: 企业策划|37229 次阅读|3 个评论热度 3

成长期企业市场部职能该如何定位: 郭靖华 2010-3-24 11:26; 近来与一位同行交流：已过而立，仍然还在做市场工作。但是，面对逐步稳健发展的企业，业务方面不如销售人员，产品了解不如技术人员，决策能力不如企业高层，工资却高于普通内勤，是不是这种状态下的市场人员已经基本快被企业淘汰了呢？这个问题笔者也思索过很长时间，这里愿拿出来跟各位分享。 ...; 个人分类: 企业策划|41655 次阅读|3 个评论热度 1

郭靖华：从赢利模式角度看当下儿童摄影行业的现状: 郭靖华 2009-7-23 09:46; 近几年，在婚纱影楼行业竞争加剧、利润下降的大趋势下，低成本、高利润、客源稳定的儿童摄影逐步成为影楼行业新的生力军，行业规模不断扩大。目前仅济南的城区市场，专业的儿童摄影机构就有数十个（目前掌握的资料已有近 30 家）。其中，除金色童年外以美好时光、童话乐园等规模较大，且多数在店面成 ...; 个人分类: 企业策划|18327 次阅读|3 个评论

郭靖华：做好中层管理的四大要诀: 郭靖华 2009-7-17 12:15; 学管理多年，从泰勒的标准化管理，到 XY 、 Z 理论，管理理论接触了不少，但多为企业或组织宏观管理的方式方法。而且实际的操作不比做学问，都有其特殊假设条件。到底该如何去管理好一个部门呢？说到部门的管理，不妨从我们熟悉的市场部入手来进行一下陈述。根 ...; 个人分类: 企业策划|15051 次阅读|14 个评论

郭靖华：来自篮球场的职场发展至上金典: 郭靖华 2009-6-18 18:04; 除篮球外，本人业余爱好有限，但近日却因篮球一事颇为郁闷，原因主要就是：人多球场有限，每次都要等很久才能打上球。在经历了几次等待之后，忽然发现球场和人生颇有几分类似，等待反倒成了思索的一个机会。思索如下： 1 、能打上球的不一定都是高手，有能耐先要能上 ...; 个人分类: 企业策划|12979 次阅读|7 个评论

郭靖华：职场中的“农民起义”: 郭靖华 2009-6-16 15:15; “农民起义不能救中国”，这是当时历史课的一个经典命题。记得当年叛逆的心里觉得这只是证明中国革命大势所趋的一个论据而已，多年后想起来，却发现这句话真的很有道理。回归到当前从事的营销行业，单纯从管理的角度上，反应的就是企业体制或者说运营模式创新的问题。这样似乎不太好理解，其实 ...; 个人分类: 企业策划|10624 次阅读|8 个评论

郭靖华：事业部，企业通向集团化的捷径: 郭靖华 2009-6-2 15:14; 近年来，虽然有民营企业 2.9 年寿命的论断，但不可否认，还是有大量的民营企业不断壮大，成为规模实力、经济实力雄厚的大型企业。随着企业规模的扩张，产品线的日渐丰富，以往由公司全盘管理的模式逐渐显得力不从心。另外，为公司业务工作提供支持的如人力资源、财务、行政的部门的运营成本也会居高不下，而这些 ...; 个人分类: 企业策划|12785 次阅读|4 个评论

郭靖华：三权分立——民营企业必经之路: 郭靖华 2009-5-26 10:34; 2008 年，发源于华尔街的金融危机蔓延全球，出口的全面萎缩也使国内经济受到了间接影响，内需市场的不健康使出口危机转化为国内经济的不景气。生存挑战，让推行体制改革成为很多企业的应急之策，我们也借此讨论一下民营企业发展中有关三权分立的体制变革问题。在灿若星河的国内企业中，私人企业或曰家族产业占了绝 ...; 个人分类: 企业策划|14963 次阅读|3 个评论

郭靖华：消费心理博弈，理性应对淡旺季: 郭靖华 2009-5-23 16:22; 淡旺季的区分主要在于销售业绩的起伏。探寻淡旺季，从根本来说是一个心理博弈的问题，需要从消费者的心理需求入手。消费 = 需求 + 购买力，需求是一切市场活动的根本。淡旺季的形成根源在于消费者需求的强烈程度，归根于客户需求变化：需求的紧迫性、市场活跃度、价格敏感度。需求的紧迫度是 ...; 个人分类: 企业策划|12373 次阅读|4 个评论

郭靖华：模式创新——加盟连锁突围区域市场之路: 郭靖华 2009-5-15 14:17; 特许加盟被称为 “ 21 世纪最成功的商业经营模式 ” ，商业经营走向连锁加盟和向集团化方向发展已成必然。进入中国近 20 年，目前国内特许经营企业的数量近 3000 个，已经成为世界第一， 42 ． 4 ％的投资者选择区域加盟。但就目前国内特许加盟行业的发展来看，大多受区域限制较大，如何进行区域上和模式 ...; 个人分类: 企业策划|13962 次阅读|6 个评论

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