日志
- 给奢侈品电商“卜一卦”
- 奢侈品电商，在热点和冷门中浮浮沉沉。 如《易经》天地否卦的卦象：天在上地在下就是中间没有人气。 打折、降价、团购、买赠，周年庆、半年庆，天天促销、日日活动，看上去很热闹。 当下所谓奢侈品平台，几乎可以说是：线上奥特莱斯。 只有销售形式 ...
- 【河洛品牌烙印】品牌的边界
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河洛品牌烙印拆解之五 品牌定位，始终是莫衷一是的概念，各执一词，如赤道南北两个方向的相悖。 始稷认为：以中高低档论定位，实质上是定价；以品类范围论定位，实质上是定性。 过去，我们以舍得论定位。追求把每一个品牌与一类产品，乃至于一种功能画上等号。每 ...
- 【易经营销】9种商标（logo）设计方法
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河洛品牌烙印拆解之四 品牌名和商标应该是不可分割的整体，是受法律保护的品牌烙印重要元素。严格追究起来，商标的历史更为久远，因为商标的祖宗是符号。 从上古伏羲氏“一画开天地”画出八卦的图案，到象形文字产生，人类最原始的符号，就是孔子在《易 · 系辞》中说的：“ ...
- 【易经营销】9种品牌命名方法
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河洛品牌烙印拆解之三 在众多的国外品牌营销理论中，始稷认为最落地的概念就是：“品牌资产”。 如果品牌不是资产、没有变现能力、不具有经济价值，我们就完全不需要品牌了。一切品牌营销的目的都是要创造商业价值，说白了，就是利润。否则一切都是空谈。 始稷 ...
- 【产品“毒品”化】没有价值，再低的价格也是贵！
- 【产品“毒品”化】粗略说三易——交易篇 “中国人普遍消费能力低”是低价产品的通用支撑。然而，并非所有低价都能热卖，有些产品价格再低，消费者仍然觉得贵。 价值和价格，到底哪个更重要？ “顾客并非要买便宜，而是想占便宜”，这是人尽皆知的道理。但问题是怎么才能 ...
- 【产品“毒品化”】向前一小步，创新一大步。
- 【产品“毒品”化】粗略说三易——变易篇 创新的成就，不是靠做了多少努力和改变，而是有消费者感受来判定是否合格。 工程师静默的写下几百行代码，或许不如可口可乐设计师——为新的胶瓶包装转曲的几个网络词汇。 “微创新“最微乎其微的案例，非可口可莫属。换了个带有昵称的包 ...
- 【易经营销】定位是怎么回事儿？
- 河洛品牌烙印拆解之二 提及定位，多会有人搬出杰克·特劳特 (Jack · Trout) 的书——《定位》。 定位这个概念和品牌一样简单，都是字面即可理解，但被搞的异常复杂。 始稷更乐于用中国传统经典中结合品牌营销实战来总结，所以始稷借用经典，旁通定位。仅以此文粗略 ...
- 品牌是个什么玩意儿？
- 河洛品牌烙法印拆解系列 什么是品牌，品牌是个什么玩意？莫衷一是。 追究起来，普遍传说法是：品牌一词源于古挪威文“ randr ”意为“烙印”。是指在自己家的马身上打上烙印，加以区隔。 从诞生的本源可以窥见：品牌，就是一个烙印。这也是“河洛品牌烙印法“的来 ...
- 道若极三境——得人性者成瘾性
- 道若极三境——品牌上瘾篇 企业希望消费者像信仰神一样信仰自己的品牌，像对烟草一样依赖自己的产品。在“道若极”三境中，这即由品牌信任到品牌信赖，再到品牌信仰。 穷玩车、富玩表、败家玩单反。 所谓“穷玩车、富玩表、败家玩单反”，这句不知从何而来的话，虽然看似从资本力上说不通，但却表达 ...
- 【电商品牌化】吉人自有天相！
- 【电商品牌化】策略说三易——不易篇 危机，是威胁也是机遇。说到底，对大部分人就是威胁，只有对小部分人是机遇。 积累下了什么。 从淘宝起步的原创、从清库起步的传统企业，这些年的电商运营中，积累下了什么？ 信用？“道若极三境“里说：品 ...
