女星范冰冰参加国际活动时，常常被误认为是韩国人或者日本人，当她身着旗袍亮相的时候，再没有人这么问她了。全世界的人都知道旗袍中国服装，所以穿旗袍的亚洲人就是中国人，根本不需要解释。

一款新的产品从无到由，推向市场，就如同走在国际红毯上的范冰冰，别人根本不了解你，只能先从视觉上判断。而一款彪悍的产品，就和穿旗袍的范冰冰一样，不需要解释。

 

从服装扯起

扯到旗袍，干脆从中国服装扯起。

对于中国服装和外国服装的不同，从遮羞到功能性，再到臭美。重点在于这个功能上。

古代的官服可以区分品级，譬如清朝，一看胸前是什么鸟，就知道这人是什么官了。这是服装的功能性。

往近里说，高大上的西装在中国作为商业正装的时间并不长，在很多行业已然消失了，这是为什么？太拘束吗？这只是生理原因，为了体现身份、品味和臭美，这是可以牺牲的，不然男磨裤裆女磨胯骨的低腰牛仔裤怎么卖？所以始稷以为，西装在很多行被遗弃，更重要的心理原因：卖保险的和房地产中介全都穿西装革履，在很多行业的高端商务人士看来，西装已经不够高大上了，没有必要的应酬就不穿了。

同理，旗袍这一能展现中国女性高挑身姿的“国服”，现今如此落寞，也有这种原因：很多餐馆的迎宾、服务员的工作服就是旗袍，所以旗袍也逐渐失去了原来的身份与品味象征。

再有，耐克、阿迪达斯、李宁等等国际国内运动服饰品牌的库存问题在去年被暴露出来，也可以用这种心理解释：主要消费群体的职业与身份已经下沉了，体现不出来心理价值了。

如果一个女的要买一条黑色的皮短裙，他男人不拦着他，要么是她男人不知道黑皮裙象征什么职业，要么就是她没有男人。因为有一种说法是：黑色皮裙在国际上是妓女的符号。

很多行业都有制服，或许不够时尚，或者不够舒适，但是都能让人一眼看出来是什么职业，并且会有职业气场，譬如：有的小孩子在家里看见穿护士服的阿姨也会吓哭。

 

理发店门口的转灯

产品品牌运用一个标签化的元素，让人直观的认出你是干什么的，会省去不必要的解释，增加自然流量。这就是“旗袍效应”。

我们要想在一条街上找一家理发店，不需要伸长脖子昂首看门头，也不需要店门口的小工站在把你拽进去，你只需要远远的看看哪家门口有万花筒式的转灯，就知道哪是理发店。

理发店转灯的价值已然达到了不用解释的效果。

理发店的转灯是行业共享的“旗袍效应”，是约定俗称的。但不是每个行业都有这种约定俗称的共享“旗袍效应”，如果从品牌个体出发，怎么去寻找一个这样不用解释的元素？

譬如一家东北餐馆，外边挂上几串红辣椒加干玉米，妥妥地，老远一看就知道这是东北饭馆了。

 

从辣椒到灭火器

说到红辣椒，不得不“辟个谣”，所谓“南甜北咸，东辣西酸”是十分不靠谱的。而一提吃辣就想到四川人民，也是不靠谱的。

   实际上，祖国各地都遍布着各种辣味的美食，不仅仅限于四川人民，和气候无关，譬如陕西人，区别在于对于辣的组合。

   为什么大街小巷遍布着各种各样的辣味美食呢？这有很多原因。譬如：辣味菜品容易做且成本低、辣味可以掩盖食材的瑕疵、辣味可以下饭等等。好了，关键点是：辣味能下饭，辣椒的代表色是红色，红色让人有食欲。所以一家装修红色的辣味饭馆让不能吃的人胃疼，让能吃的人沸腾。

扯回到产品，著名的佐餐食品“老干妈”因为是辣椒酱，理所当然是红色，那标榜“去火”的王老吉为啥也是红色的？这只能用思维比对来解释：灭火器是红色的，“去火”饮料也是红色的。所以，如果和其正是始稷的客户，一定建议他做一款灭火器瓶型的饮料。“道若极品牌法则”第一逻辑就是“认的出”，减少解释，一看就明白。

当然不光是吃食的“旗袍效应”，还是很多产品的“旗袍效应”，譬如喜庆的红、权利的红。颜色只是一个出口，暂不赘述。

 

先求同再存异

大家都用的就失去了个性，被洗脑的老板们，意识大逆转，从跟随策略向差异化转变，以标新立异为目的，为了差异而差异，往往过犹不及。

非智能时代的手机造型千奇百怪，直板、翻盖、滑盖、旋转等等各种炫酷玩“逼格”，在众多的潮机中，潮到没朋友的要算诺基亚7280一个。同期的三款系列产品中，另外两款卖的都不错，只有7280让人望而却步，因为根本就看不出来这是手机。为了炫酷的“逼格”，牺牲了T9键盘，销售要解释好半天消费者才能知道这真的是一部手机，要怎么才能使用。诺基亚的按键体验本身就是触觉的天敌，7280则完全不符合人体工程学。

说到手机，不论是魅族、小米，还是前些天刚发布的锤子（那一串英文实在记不住，管它是什么呢），都有模仿苹果的痕迹，因此也饱受诟病。回来头来，消费者是不是真的想要一款完全区别于苹果引领的智能手机产品呢？不是极窄边框、没有巨大屏幕占比、不用倒圆角、放弃玻璃或者金属外壳、抛弃超薄机身、很多物理按键，这种手机，其实市场上一直存在，只是少有人关注而已。当超薄大屏对于手机如同加长轴距对于B级以上轿车一样成为通行标准，先求同再存异是最安全的策略，这个维度也不再是创新的突破口，直到有一天这个标准被颠覆。

 

   看上去就牛逼

说到汽车，又高又大的悍马曾经一度在中国流行，在大众心理留下了越野之王的心理印象，这种印象的产品，和产品性能没有一毛钱关系，只是单纯的看上去牛逼，因为又高又大，仅此而已。同理，劳斯莱斯的设计让不认识其品牌的人看上去也觉得贵气。

与看上去就牛逼一样，同样也有看上去就实惠、看上去就便宜的设计标准。当“工厂店”这个概念被创造出来的时候，有品牌的失败点竟然是意向不到的“装修太豪华”。精心设计施工的店铺让人望而却步，反而是如同打劫现场一样的门面讨人喜欢，因为后者看上去就有便宜可占。

在人类科学中，人是唯一能接受暗示的动物，在实验中，人对味道的辨析同样也需要借助视觉和嗅觉（蒙眼捏鼻被喂食大蒜也可能被识别成苹果），否则很难独立完成，因为没有其他感知器官的“暗示”，人对熟悉的事物又回归到了陌生。所以说，消费者无法在凭空判断一款陌生产品的好与坏，所以你必须找到一种能暗示产品定位的“旗袍效应”去让消费者信服。或是设计元素，或是名字，或是其他维度。总归，先找一个能证明自己产品核心价值的“旗袍”，是最讨巧的营销手段。

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