权开建的日志 - 第4页 - 销售与市场官方网站

权开建 2009-4-19 02:49

经销商如何做好辖区终端市场（一）终端销售的意义　　终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是卖的终结的场所。终端市场担负着承上启下的角色。所 ...

权开建 2009-4-16 17:31

经销商管理之二 ---- 新形势下经销商的变革及发展方向（ 2 ）在当今的形势下，市场的渠道越来越向扁平化、多样化和复杂化发展，企业的产品规模化、差异化和跨区域经营会愈加显示出强劲的发展势头，给经销商也带来了较大的冲击。新的分销时代，将 ...

权开建 2009-4-16 15:52

经销商管理之二 ---- 新形势下经销商的变革及发展方向（ 1 ）近年来，市场环境的急剧变化使原有渠道（也叫 “ 通路 ” ）难以适应厂商对 “ 市场占有率 ” 及 “ 市场覆盖率 ” 的要求；同时，消费者的行为特征也发生了许多变化，其购 ...

权开建 2009-4-16 14:01

经销商管理之一 --------- 经销商概述及影响发展因素经销商 , 顾名思义，是指拿着钱从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已。他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所 ...

权开建 2009-4-16 10:17

新官如何对待原有人员队伍最近，看到身边一些企业更替总经理的情况，不同的新任总经理上任有不同的做法，但通常都有中国人常说的 “ 新官上任三把火 ” 。根据观察，一般新的总经理上任通常会做这么三件事情，第一是了解实际情况；第二 ...

权开建 2009-4-12 11:00

橄榄油一、【简介】橄榄油在地中海沿岸国家有几千年的历史，在西方被誉为 “ 液体黄金 ...

权开建 2009-4-11 01:50

油脂行业知识；油脂含义 a 、提供人体必需的热量 b 、提供人体必需的而无法从其他食品中获得的脂肪酸。 c 、提供脂油脂的作用溶性维生素（ Va 、 Ve 等） ...

权开建 2009-4-9 23:23

主管莫当‘人才杀手’ 要让正面情绪占上风，要把鼓励和相信暗示给你或你的下属。 ...

权开建 2009-4-8 00:27

哇哈哈 Hello-C VS 农夫山泉水溶 C100 素来擅长跟进的哇哈哈，去年年底再次出招，此次剑指的是养生堂旗下的水溶 C100 ，二者从包装，内容物，甚至宣传海报都极其相似。于是，很多人用时下流行的词 --- 山寨 --- 来形容哇哈哈的 Hello-C 。不可忽视的是 ...

权开建 2009-4-5 00:54

销售经理管理六忌销售经理是企业营销系统中的重要岗位，它承上启下，统领一方，独当一面，是营销的中坚力量，销售经理的任务重、压力大、事务多、工作细，但这个岗位富有挑战性，能锻炼人，是个人成长的阶梯。搞 ...