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日志

销售－变革中求生存: 戴松 2009-3-17 23:17; 当销售增长产生瓶颈，当公司下达的任务难以完成，当销售规模开始下滑的时候，我们第一想到的就是调整。销售面对的是瞬息万变的市场，面对的是千万个消费者，“变化”调整应该是销售永远不变的主题，要变首先要知道自己该怎么变，向什么方向变，变成什么样。销售所遇到的瓶颈，停滞 ...; 个人分类: 戴松|12448 次阅读|0 个评论

渠道客户拜访—关注细节: 戴松 2009-3-14 00:41; 经过前期的事业部整合，目前我们所有的产品管理中心已经变成多品牌的操作模式。在中心当中是一个业务人员需要管理多个品牌产品、多个区域、多个代理商，这样的一种情况就要求我们在一定的时间内走访更多的客户，而这也就必然造成我们拜访客户的频率降低，但是为了能实现必要的效果就要求我们必须提高 ...; 个人分类: 戴松|14629 次阅读|0 个评论

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