当销售增长产生瓶颈,当公司下达的任务难以完成,当销售规模开始下滑的时候,我们第一想到的就是调整。销售面对的是瞬息万变的市场,面对的是千万个消费者,“变化”调整应该是销售永远不变的主题,要变首先要知道自己该怎么变,向什么方向变,变成什么样。
销售所遇到的瓶颈,停滞、下滑,究其根本就是因为我们不适应市场了,不适应市场的根本原因是我们没有变-没有有及时的变化适应市场,或者是我们没有向着正确的方向变化。
当我们因为销售遇到问题而变的时候,其实我们已经是棋差一招了,但是亡羊补牢 尤为晚已 。相应的调整也应该是多方面的,但是万变不离其宗,无非是销售的四P,简单但确实是最根本的。也是我们变化的最重要的四个方面。
国外的GE也好国内的华为也好,这些企业所推崇的危机管理,究其根本就是一种变,危机感催生企业的紧迫感、企业的变化,只有在变化中危机才会化小。销售也是一样的道理,要有一种危机感,有一种变化,要有一种适应市场的紧迫感。销售与市场更像是一个平面与球,球的每个切面与平面只有惟一的一个切点,无论你与这个切点是如何的结近,如果你不是在切点,永远就不是和他真正的相连。但同时每个销售人员要意识到这个球是没有停止的一刻的。