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民企慎入新能源

已有 62866 次阅读2009-10-16 10:59 |系统分类:营销实战|

新能源的发展到了“雷人”的地步，而首先被“雷”到的或许就是民企。

新能源，被世界公认的朝阳产业迅速变成了“泡沫”产业，是不是很“雷人”？而自愿沐浴阳光又被泡沫包裹的居然是承受能力较弱的民企，是不是很“雷人”？
但是，这些事情却实实在在地发生了。
是中国民企追涨杀跌的本性惹的祸，还是地方政府追逐GDP使然，抑或是国企“仗势欺人”？
现在，突然面临新能源杀跌的可能，作为淘金新能源的主力民企，是否应该主动思考，筛检利弊。

追涨冲动

“你说，我现在进入太阳能行业怎么样？”一位来自江苏刘姓老板问我。而他只是无数垂涎太阳能行业的民营企业家中的一个。他所说的太阳能，指的是太阳能热水器。
而就以太阳能热水器为例，仅在以皮具批发著名的小城浙江海宁，太阳能热水器整机的生产厂家据说已经超过了1000家。那么，全国呢？一说是3000多家，一说是4000多家，一说是6000多家。其实，即使是行业协会，也并不清楚目前全国太阳能整机生产企业的真实数量。
太阳能热水器行业是整个新能源行业的一个典型代表。其他行业，如风电、太阳能光伏、生物质能、空气源热水器等，同样是“人声鼎沸”。
太阳能光伏领域更上一层楼。4年前，以太阳能光伏产业为主导产业的无锡尚德在美国纽交所成功上市，就已引得无数民企竞折腰。在《经济观察报》一篇名为“毛巾大王押宝新能源，光伏大餐仍是未知”的新闻报道中，就列出了在毛纺行业全面进军新能源产业的企业名单：孚日、江苏阳光、杉杉股份、华纺纺织等等。毫无悬念，这只是其他行业的民企蜂拥进军新能源产业的一个缩影。
疯狂涌入的原因，是新能源高额的回报。在新能源发展初期“肉多狼少”。国内和国际市场的需求旺盛，行业利润率很高，甚至达到了业内人士都惊诧的地步。所以，冲动在所难免。
地方政府也助长了这种追涨冲动。为了贯彻国家低碳经济发展战略，为了开辟GDP增长新的战场和渠道，地方政府为引进新能源投资开出了优惠的条件。或者是优惠的地价，或者是返还的税收，或者是良好的产业政策……因此，在各级政府的一手操盘和运营下，诞生了众多“新能源产业基地”。
“我每个月都能收到请我们前去考察投资的邀请，有些甚至是直接到我们的集团总部来，可是，我们没有更多的时间和精力来应付这么多的邀请，我们的重点精力还是应该放在企业的发展上。”在成都举办的2009国际新能源高峰论坛上，一个国内著名太阳能光伏企业的副总裁这样表述各地政府的热情。
面对这些现实诱惑，追涨冲动在继续。

杀跌开始

冲动是魔鬼，而魔鬼真的来了——产能过剩和国企压倒性竞争优势给民企泼了两盆冷水。
据新华社报道，目前，全国“打造新能源基地”的省份已超过17个，有些甚至没有经过充分论证规划；而定位于新能源产业发展的城市，应已超过了百家。江苏、江西、山东、河北、浙江、四川、河南……各省各地，纷纷成立新能源产业发展办公室，或者是开发区，或者是产业基地。
政府如此，何况企业乎？
疯狂涌入的后果就是产能过剩，产能过剩的后果就是优胜劣汰，竞争激烈可想而知。
而国企的参战，让民企的处境更加困窘。
卖出了58份标书，有18家企业投标的敦煌太阳能电站项目，最终被国资背景的国投华靖电力控股公司，以创“世界纪录”的全球最低光伏上网含税电价：0.69元/千瓦时中标。但这个“世界纪录”又在3个多月后，被国家能源主管机关给出的一个相对折中的光伏上网价格终结。
竞标结果的戏剧性变化相对竞标过程还不够刺激。“错了吧？”、“胡闹！”、“这哪是竞争，简直就是玩命！”这些话语可以形象地描述现场令人错愕的叫价。
竞争到了这个程度，掌握资源和资金等优势的国企也已消受不起。“挣钱挣不到就算了，赔钱也赔不出去？”这句出自国有电力集团老总口中的话，或许已经让身在新能源领域将跃跃欲试的民企不寒而栗了。
同样的案例，在新能源行业的另外一个分支——风能产业的发展过程中，早在2003年就已经上演过了。
“杀跌”的屠刀已经举起。

投资还是投机

蓝海变成了红海，民企投资新能源的风险系数增大。
但是，无论如何，低碳经济已经成为全球经济发展的新潮流，是必然的趋势。因此，对于期望得到更好发展的民企来说，新能源产业是一个不争的朝阳产业。
但是，正因为这是朝阳产业，其更多的技术、市场、服务及其他配套资源还不明朗或者不充分，因此风险更大。所以“赔得起”的市场运作方式，不可能成为民企的操作思路，无论这个民企拥有多少财富。
正如国家科技部部长万钢所讲：“投资者投资哪个具体行业和企业，要考虑大方向和判断市场未来的走向，要发挥自身的特长。”
不过，现阶段，民企投资新能源产业，借地方政府打造新能源产业基地之势，获得厂房、市场推广、营销等各种资源及获取项目方面的支持，还是不错的选择。
所以，对于要投身新能源的民企来说，一定要有充分的心理准备，要从长远的发展来看，不要急功近利，更不要机会主义。也就是说，新能源一定要成为企业的一个长期战略投资方向，而非投机举措。
当然，无论怎样，这些改变不了中国新能源行业的蓬勃之象。民企淘金新能源的热情或许不会降温，但是，我们是不是应该理智点，因为淘出来的更多的是沙子啊。