日志
破冰时期的人才战略救赎
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十五年前，销售与市场杂志社成立，中国有了第一本专业的营销期刊。十五年来，《销售与市场》的内容虽然发生了很大的变化，但服务中国企业、服务中国营销人的宗旨始终未变。
在刚刚闭幕的第六届中国杰出营销人金鼎奖上，销售与市场杂志社启动了历时一年筹备的金鼎人才网，这个致力于帮助企业找到合适中高级营销人才、帮助中高级营销人才找到合适职位的网站同样秉承了我们服务中国企业、服务中国营销人的宗旨，而几百万的读者群、几十万家企业客户是我们实现以上宗旨的根基。
为了使广大企业和营销人更加清晰了解金鼎人才网独特的“三位一体”等服务方式，我们组织了同我刊副总编、金鼎人才网总策划罗文杲先生的对话。
本刊记者:王亮
《渠道版》：为什么取名“金鼎人才网”？它的定位是什么？
罗文杲：“金鼎”是我们对业内营销精英的誉称，金鼎人才网是专为营销管理人才打造的求职平台。
一方面，我们希望为营销管理人才提供的不仅仅是一份工作，还会有管理方法、营销工具、职业伙伴、图书推荐等一系列职业服务。
另一方面，我们希望给企业雇主的不仅仅是一份简历，还会有选育机制、绩效管理、职业培训、猎头等营销人才战略的建议与服务。
《渠道版》：目前很多企业都在裁员减薪，缩减营销费用。为什么要在这个时候推出营销招聘网站？
罗文杲：营销部门是企业的创收部门，不应当被视为成本部门。危机时期，企业有扩张，有收缩。但要度过危机，节流是必要的，但开源更重要，而营销人做的就是开源的事情。虽然金融危机带来就业市场低迷已经波及到各行各业，但我们认为这个时候企业更需要一支精干的营销团队。金鼎人才网非常愿意帮助企业寻找真正合适的营销人。
同时，大批的外销企业要顺利转战国内市场，必须搭建具备产品研发、品牌建设和渠道建设能力的内销团队，战略上从长计议，战术上随即实施。作为一家公共媒体来说，我们有义务与责任为中国的外销企业顺利转型尽自己的一点绵薄之力。
《渠道版》：说到网聘，前程无忧、中华英才、智联招聘已经拼杀得硝烟四起，而且都已相当成熟，如何说服企业雇主将招聘预算投放到金鼎人才网？
罗文杲：定位不一样，服务理念也不一样。
第一，不合理的招聘将浪费企业资源。现在大部分企业在招募营销管理人才时，基本通过朋友推荐、猎头推荐或综合类招聘网站的方式，但对营销管理人才缺乏科学理性的考核方法和工具，导致到岗后发生需求与人才严重不匹配的现象。
第二，细分是网络招聘发展的必然趋势。综合类招聘网站的服务核心是规模，以“大而全”的职位供需满足企业和求职者的需求。优势是数据库很大，劣势是不精准，有大海捞针的感觉，招聘逐步退化为广告的职能。当纷繁芜杂的海量信息充斥用户眼球时，企业雇主会质疑“能否招到我真正需要的人才?”所以，一个能够迅速帮助企业找到“门当户对”的人才的细分招聘网站将由于“更懂人才”而成为行业发展趋势。
第三，目前的营销类招聘尚未成熟。目前市场上存在较多的销售类招聘网站，但基本以基础营销人员为主，网站的附加服务相对单一，人气有余效果不足。在企业中，一个卓越的营销将帅缔造的价值将远远超过企业所付出的招聘成本，可谓“千军易得，一将难求”。
为此，《销售与市场》将积累多年的企业资源和庞大的营销人才资源转嫁至网络中，为企业建立科学合理的人才机制、为人才找到有效的求职途径。《销售与市场》三本旬刊、十多本行业刊、电子刊等刊物多维度覆盖了超过500万营销读者群，相比于综合类网站号称过千万数据庞杂的人才库，我们的人才绝对量要低一些，但这些人才都是营销人才，我们也只限定于营销人才的服务。同时，十五年的办刊经历使我们更熟悉中国营销、更熟悉营销人，当年百度以一句“百度更懂中文”撑起了中文搜索引擎的天下，而我们以“更懂营销”的细分招聘网站也应该会受到到企业主和求职者的双重青睐。
《渠道版》：做营销的天天奔波于市场上，如何保证简历的时效性及网站服务的及时性？
罗文杲：是的，这也是目前综合类招聘网站很少有营销人的原因。一因为工作条件决定他们不能随时更新简历，二营销人对网络的依赖性不如技术人员、办公室人员强烈。
作为服务于营销人多年的专业媒体，我们熟知营销人的工作方式。为了配合他们能随时更新简历、查看最新招聘信息，即时与招聘企业私密接触，金鼎人才网的同步手机站点也将投入使用。
站点的操作非常简单，全部采用勾选式，简单更新与投递简历对营销人没有任何技术障碍。
《渠道版》：网站如何保证企业招聘效益最大化。
罗文杲：其一，我们特为中国企业设计的“不下载不收费”计费模式，让企业只为效果埋单。用户可以任意发布中高级营销职位信息，或免费查看个人信息，只对感兴趣的简历点击下载收费，避免不必要的浪费。
其二，以网站为中心三位一体的媒介组合为企业搭建合理的人才战略。首先，每月68万份、平均5.8人传阅率的《销售与市场》为企业传达人才理念及信息；金鼎人才网为企业的短期人才需求实现可监测效果；手机站点便利企业与人才的即时沟通，保证信息的及时顺畅。
其三，我们最核心的理念是以“专注、专业、专家”的服务方式来确保企业的招聘效益。
专注，只为企业提供中高级营销人才；
专业，从专业角度帮助企业筛选人才；
企业对人才的考虑往往是弹性的，没有硬性的标准。而且单单从简历层面是不足以看出一人的价值观、市场理念等隐性素质，特别是管理层，这大大加大企业招聘的成本风险。但在我们的网站上，用户可直接调用系统中的市场模拟题来向他的目标求职者发起提问，或根据岗位职能自行设置题目，在第一时间辅助筛检这个岗位的合适人选，同时也可以帮助一些中小雇主建立一套行之有效的营销岗招聘体制。这些题库由众多营销专家汇编而成的，实用且针对性强。如果说现有的招聘网站是从人力资源角度来帮企业选人，那我们则更多地是以营销专业角度帮企业选人。
专家，营销专家为企业招聘把关。
网站将全面整合销售与市场杂志社智囊团力量，近百位不同行业的营销专家坐阵把关，为企业提供专业的人力资源服务。企业也可以直接委托我们为其寻找营销高管。
《渠道版》：如何让企业体验到你们的优势？
为了使急需招聘的企业优先参与和体验到我们的服务方式，金鼎人才网向快消品、耐用品、医药保健几个传统行业及外贸转内销等200家企业发出邀请，一次性赠送800元人才储备金，用户可在网站自主下载简历。体验活动截止至7月20日，报满为止，企业可尽快与我们的工作人员取得联系。
《渠道版》：未来的目标？
罗文杲：网络招聘几乎是所有招聘形式中最节约成本的一种方式，也是未来发展的主要招聘方式。据预测，到2010年网络招聘市场容量将占据整体招聘市场份额的54.3%。而较目前美国有77.6%的企业采用网络招聘的比例而言，中国的网络招聘市场发展空间还相当大，中国的企业雇主也会逐渐青睐于高效且精准的网络招聘。
合理的人才流动能使企业保持活力，我们期望企业在保证团队基本稳定的情况下及时补充新鲜血液，我们也致力于推动中国企业营销人才的优化，我们的目标就是既可以帮助企业节省招聘成本又能保证招聘效果，既可以使营销人才找到合适的岗位又能节省时间。
链接：为什么要选用金鼎人才网
1、 综合类招聘网站的优势是数据库很大，劣势是不精准，有大海捞针的感觉。金鼎人才网背靠的《销售与市场》媒体集团拥有15年服务营销人的经验，覆盖超过500万营销读者群，相比于综合类网站号称过千万数据的庞杂人才库，绝对量看似要低，实际未必，且都是营销人才，定位更加聚焦，搜索更快、更准。
2、 现有的许多销售类招聘网站，基本以基础营销人员为主，网站的附加服务相对单一，人气有余，效果不足。金鼎人才网则有“三专模式”保障招聘效果；专注，只提供中高级营销人才；专业，从营销专业角度筛选人才；专家，营销专家为招聘把关。
3、 以网站为中心，杂志、网站、手机站点“三位一体”的媒体组合。
4、不下载不收费，企业只需为效果埋单。
在刚刚闭幕的第六届中国杰出营销人金鼎奖上，销售与市场杂志社启动了历时一年筹备的金鼎人才网，这个致力于帮助企业找到合适中高级营销人才、帮助中高级营销人才找到合适职位的网站同样秉承了我们服务中国企业、服务中国营销人的宗旨，而几百万的读者群、几十万家企业客户是我们实现以上宗旨的根基。
为了使广大企业和营销人更加清晰了解金鼎人才网独特的“三位一体”等服务方式，我们组织了同我刊副总编、金鼎人才网总策划罗文杲先生的对话。
破冰时期的人才战略救赎
本刊记者:王亮
《渠道版》：为什么取名“金鼎人才网”？它的定位是什么？
罗文杲：“金鼎”是我们对业内营销精英的誉称，金鼎人才网是专为营销管理人才打造的求职平台。
一方面，我们希望为营销管理人才提供的不仅仅是一份工作，还会有管理方法、营销工具、职业伙伴、图书推荐等一系列职业服务。
另一方面，我们希望给企业雇主的不仅仅是一份简历，还会有选育机制、绩效管理、职业培训、猎头等营销人才战略的建议与服务。
《渠道版》：目前很多企业都在裁员减薪，缩减营销费用。为什么要在这个时候推出营销招聘网站？
罗文杲：营销部门是企业的创收部门，不应当被视为成本部门。危机时期，企业有扩张，有收缩。但要度过危机，节流是必要的，但开源更重要，而营销人做的就是开源的事情。虽然金融危机带来就业市场低迷已经波及到各行各业，但我们认为这个时候企业更需要一支精干的营销团队。金鼎人才网非常愿意帮助企业寻找真正合适的营销人。
同时，大批的外销企业要顺利转战国内市场，必须搭建具备产品研发、品牌建设和渠道建设能力的内销团队，战略上从长计议，战术上随即实施。作为一家公共媒体来说，我们有义务与责任为中国的外销企业顺利转型尽自己的一点绵薄之力。
《渠道版》：说到网聘，前程无忧、中华英才、智联招聘已经拼杀得硝烟四起，而且都已相当成熟，如何说服企业雇主将招聘预算投放到金鼎人才网？
罗文杲：定位不一样，服务理念也不一样。
第一，不合理的招聘将浪费企业资源。现在大部分企业在招募营销管理人才时，基本通过朋友推荐、猎头推荐或综合类招聘网站的方式，但对营销管理人才缺乏科学理性的考核方法和工具，导致到岗后发生需求与人才严重不匹配的现象。
第二，细分是网络招聘发展的必然趋势。综合类招聘网站的服务核心是规模，以“大而全”的职位供需满足企业和求职者的需求。优势是数据库很大，劣势是不精准，有大海捞针的感觉，招聘逐步退化为广告的职能。当纷繁芜杂的海量信息充斥用户眼球时，企业雇主会质疑“能否招到我真正需要的人才?”所以，一个能够迅速帮助企业找到“门当户对”的人才的细分招聘网站将由于“更懂人才”而成为行业发展趋势。
第三，目前的营销类招聘尚未成熟。目前市场上存在较多的销售类招聘网站，但基本以基础营销人员为主，网站的附加服务相对单一，人气有余效果不足。在企业中，一个卓越的营销将帅缔造的价值将远远超过企业所付出的招聘成本，可谓“千军易得，一将难求”。
为此，《销售与市场》将积累多年的企业资源和庞大的营销人才资源转嫁至网络中，为企业建立科学合理的人才机制、为人才找到有效的求职途径。《销售与市场》三本旬刊、十多本行业刊、电子刊等刊物多维度覆盖了超过500万营销读者群，相比于综合类网站号称过千万数据庞杂的人才库，我们的人才绝对量要低一些，但这些人才都是营销人才，我们也只限定于营销人才的服务。同时，十五年的办刊经历使我们更熟悉中国营销、更熟悉营销人，当年百度以一句“百度更懂中文”撑起了中文搜索引擎的天下，而我们以“更懂营销”的细分招聘网站也应该会受到到企业主和求职者的双重青睐。
《渠道版》：做营销的天天奔波于市场上，如何保证简历的时效性及网站服务的及时性？
罗文杲：是的，这也是目前综合类招聘网站很少有营销人的原因。一因为工作条件决定他们不能随时更新简历，二营销人对网络的依赖性不如技术人员、办公室人员强烈。
作为服务于营销人多年的专业媒体，我们熟知营销人的工作方式。为了配合他们能随时更新简历、查看最新招聘信息，即时与招聘企业私密接触，金鼎人才网的同步手机站点也将投入使用。
站点的操作非常简单，全部采用勾选式，简单更新与投递简历对营销人没有任何技术障碍。
《渠道版》：网站如何保证企业招聘效益最大化。
罗文杲：其一，我们特为中国企业设计的“不下载不收费”计费模式，让企业只为效果埋单。用户可以任意发布中高级营销职位信息，或免费查看个人信息，只对感兴趣的简历点击下载收费，避免不必要的浪费。
其二，以网站为中心三位一体的媒介组合为企业搭建合理的人才战略。首先，每月68万份、平均5.8人传阅率的《销售与市场》为企业传达人才理念及信息；金鼎人才网为企业的短期人才需求实现可监测效果；手机站点便利企业与人才的即时沟通，保证信息的及时顺畅。
其三，我们最核心的理念是以“专注、专业、专家”的服务方式来确保企业的招聘效益。
专注，只为企业提供中高级营销人才；
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企业对人才的考虑往往是弹性的，没有硬性的标准。而且单单从简历层面是不足以看出一人的价值观、市场理念等隐性素质，特别是管理层，这大大加大企业招聘的成本风险。但在我们的网站上，用户可直接调用系统中的市场模拟题来向他的目标求职者发起提问，或根据岗位职能自行设置题目，在第一时间辅助筛检这个岗位的合适人选，同时也可以帮助一些中小雇主建立一套行之有效的营销岗招聘体制。这些题库由众多营销专家汇编而成的，实用且针对性强。如果说现有的招聘网站是从人力资源角度来帮企业选人，那我们则更多地是以营销专业角度帮企业选人。
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为了使急需招聘的企业优先参与和体验到我们的服务方式，金鼎人才网向快消品、耐用品、医药保健几个传统行业及外贸转内销等200家企业发出邀请，一次性赠送800元人才储备金，用户可在网站自主下载简历。体验活动截止至7月20日，报满为止，企业可尽快与我们的工作人员取得联系。
《渠道版》：未来的目标？
罗文杲：网络招聘几乎是所有招聘形式中最节约成本的一种方式，也是未来发展的主要招聘方式。据预测，到2010年网络招聘市场容量将占据整体招聘市场份额的54.3%。而较目前美国有77.6%的企业采用网络招聘的比例而言，中国的网络招聘市场发展空间还相当大，中国的企业雇主也会逐渐青睐于高效且精准的网络招聘。
合理的人才流动能使企业保持活力，我们期望企业在保证团队基本稳定的情况下及时补充新鲜血液，我们也致力于推动中国企业营销人才的优化，我们的目标就是既可以帮助企业节省招聘成本又能保证招聘效果，既可以使营销人才找到合适的岗位又能节省时间。
链接：为什么要选用金鼎人才网
1、 综合类招聘网站的优势是数据库很大，劣势是不精准，有大海捞针的感觉。金鼎人才网背靠的《销售与市场》媒体集团拥有15年服务营销人的经验，覆盖超过500万营销读者群，相比于综合类网站号称过千万数据的庞杂人才库，绝对量看似要低，实际未必，且都是营销人才，定位更加聚焦，搜索更快、更准。
2、 现有的许多销售类招聘网站，基本以基础营销人员为主，网站的附加服务相对单一，人气有余，效果不足。金鼎人才网则有“三专模式”保障招聘效果；专注，只提供中高级营销人才；专业，从营销专业角度筛选人才；专家，营销专家为招聘把关。
3、 以网站为中心，杂志、网站、手机站点“三位一体”的媒体组合。
4、不下载不收费，企业只需为效果埋单。
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