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日志

【营销分享】引爆点,如何制造流行
2014-10-7 21:59
【营销分享】引爆点,如何制造流行
我们的世界看起来雷打不动,但只要找对了一个点,它就可能被引爆。鸟叔的《江南style》全球火热的时候,各种行业的人士都开始了对它研究,希望能从自己所擅长的领域找到它火爆全球的原因,更重要的是希望能从中找出点可遵循规律。 我也去凑了下热闹,开始一本正经的研究这个话题,寻找和购买了不 ...
个人分类: 营销分享|14821 次阅读|0 个评论 热度 1
如何玩转朋友圈营销
2014-10-7 10:15
有很多朋友在做化妆品代理,可以经常看到他们在朋友圈、QQ空间发布相关的信息,如新产品到货、如招商代理等,貌似点击和回复的效果并不理想,大家仿佛对这种东西避而远之,今天就来说说朋友圈营销的那些事。 总的来说,营销分为道和术。道注重研究营销的基本思路和顾客购买的逻辑思维;而术注重一些基本技巧的使用 ...
个人分类: 营销分享|16858 次阅读|0 个评论
【营销分享】小店的微信营销方案 (价值5000元的营销方案)
2014-9-15 15:40
  微信营销似乎是一种高大上的存在,营销效果也被传的神乎其神,很多小店都想尝试微信营销的方法,但是苦于没有思路。今天来分享一个简单易用,而且成本低、效果好的微信营销方案。    小店微信营销的困局   很多小店,尤其是饭馆在苦苦经营自己的微信公众号,费时、费力、费钱也没有多少粉丝,通过自 ...
个人分类: 营销分享|46897 次阅读|0 个评论
【营销分享】做销售必看的营销经典理论——定位(1)
2014-9-11 15:22
  最近时间比较紧张,经常是晚上9点多回来,再匆匆忙忙的写营销分享(公众号:那些经典),分享的质量并不高,这一点我心里明白,因为付出的时间和精力少。我还会坚持每天写东西,但不一定每天发一篇,有时可能会用两天或更多的时间来为大家编写含金量的文章。在这信息泛滥的时代,尽量保证每篇分享都是精华。 ...
个人分类: 营销分享|17746 次阅读|0 个评论
【营销分享】暗示问题:让顾客掏钱的强力工具
2014-8-20 11:39
【营销分享】暗示问题:让顾客掏钱的强力工具
   今天是财神节,天色稍晚时,外面的鞭炮声就开始响个不停,此刻消停了许多。终于可以静下心来看书分享了。前两天分享了比较好玩的一些理论知识(影响力法则和顾客购买行为),今天继续回到顾问式销售(SPIN Selling)技巧的分享,今天分享暗示性问题的作用及使用方法。   首先借用则敬兄在朋友 ...
个人分类: 营销分享|15616 次阅读|0 个评论
【营销分享】顾问式销售(SPIN Selling)之如何挖掘客户需求
2014-8-14 19:49
  SPIN Selling包括四个环节:背景问题(Situation Question)、难点问题(Problem Question )、暗示问题(Implication Question)、需求-效益问题(Need-Payoff implication)。   昨天微信分享(微信公众号:那些经典)了基础性知识:销售会谈的四个阶段和获得客户晋级承诺的方法,今天继续分享基础性的知识——客户需求 ...
个人分类: 营销分享|33781 次阅读|0 个评论
推荐营销书籍 第一批
2012-10-30 20:19
推荐营销书籍 第一批
前言 很多人都问我,为什么选择销售,也很多人问我,销售都是做什么? 我在这里做一个简单的比喻。古代的战争就是营销。 古代的战争中,小兵就是业务员,做得好了,立了功,你就是将军(经理)。 战争的胜利不仅仅是靠兵力的多少,武器(产品)的先进性,粮草(后勤)、军饷(工资)等因素 ...
22469 次阅读|1 个评论 热度 2
推销 就这么简单 (经典案例)
2010-8-5 09:39
惠佳大方地上前打招呼,她主要面对着男士说话:"您好,我是在校大学生,这是我的实习 工作。看你们两位挺着急的,不过我估计最多 10 分钟就会有空位了。不知道在等待的时间, 能否接受我一个社会调研呢?仅仅占用你们两分钟。"惠佳说完,看了看女士,甜甜的微笑, 渴望的目光,手里亮出一份调研问卷表格。男女互相看了 ...
62146 次阅读|1 个评论 热度 4
■■■一个乞丐的营销策略,有了营销当乞丐你也是最牛的 (特意为您转载)
2010-8-4 18:44
我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。  一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。  这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市场营销FromEMKT.com.cn课。为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。    ...
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(转)上百门课程让你省去几万块的学费
2010-7-24 12:40
上百门课程让你省去几万块的学费 心理学 管理心理学 (35 课时 ) http://www.da-fan-shu.com/20091022_363/ 社会心理学 (32 课时 ) http://www.da-fan-shu.com/20091022_475/ 消费心理学 (20 课时 ) http://www.da-fan-shu. com /200 ...
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