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日志

【营销分享】引爆点，如何制造流行: 陈明宇 2014-10-7 21:59; 我们的世界看起来雷打不动，但只要找对了一个点，它就可能被引爆。鸟叔的《江南style》全球火热的时候，各种行业的人士都开始了对它研究，希望能从自己所擅长的领域找到它火爆全球的原因，更重要的是希望能从中找出点可遵循规律。我也去凑了下热闹，开始一本正经的研究这个话题，寻找和购买了不 ...; 个人分类: 营销分享|14935 次阅读|0 个评论热度 1

如何玩转朋友圈营销: 陈明宇 2014-10-7 10:15; 有很多朋友在做化妆品代理，可以经常看到他们在朋友圈、QQ空间发布相关的信息，如新产品到货、如招商代理等，貌似点击和回复的效果并不理想，大家仿佛对这种东西避而远之，今天就来说说朋友圈营销的那些事。总的来说，营销分为道和术。道注重研究营销的基本思路和顾客购买的逻辑思维;而术注重一些基本技巧的使用 ...; 个人分类: 营销分享|16962 次阅读|0 个评论

【营销分享】小店的微信营销方案　(价值5000元的营销方案): 陈明宇 2014-9-15 15:40; 　　微信营销似乎是一种高大上的存在，营销效果也被传的神乎其神，很多小店都想尝试微信营销的方法，但是苦于没有思路。今天来分享一个简单易用，而且成本低、效果好的微信营销方案。　　小店微信营销的困局　　很多小店，尤其是饭馆在苦苦经营自己的微信公众号，费时、费力、费钱也没有多少粉丝，通过自 ...; 个人分类: 营销分享|47059 次阅读|0 个评论

【营销分享】做销售必看的营销经典理论——定位(1): 陈明宇 2014-9-11 15:22; 　　最近时间比较紧张，经常是晚上9点多回来，再匆匆忙忙的写营销分享（公众号：那些经典），分享的质量并不高，这一点我心里明白，因为付出的时间和精力少。我还会坚持每天写东西，但不一定每天发一篇，有时可能会用两天或更多的时间来为大家编写含金量的文章。在这信息泛滥的时代，尽量保证每篇分享都是精华。 ...; 个人分类: 营销分享|17895 次阅读|0 个评论

【营销分享】暗示问题：让顾客掏钱的强力工具: 陈明宇 2014-8-20 11:39; 　　今天是财神节，天色稍晚时，外面的鞭炮声就开始响个不停，此刻消停了许多。终于可以静下心来看书分享了。前两天分享了比较好玩的一些理论知识(影响力法则和顾客购买行为)，今天继续回到顾问式销售(SPIN Selling)技巧的分享，今天分享暗示性问题的作用及使用方法。　　首先借用则敬兄在朋友 ...; 个人分类: 营销分享|15731 次阅读|0 个评论

【营销分享】顾问式销售（SPIN Selling）之如何挖掘客户需求: 陈明宇 2014-8-14 19:49; 　　SPIN Selling包括四个环节：背景问题(Situation Question)、难点问题(Problem Question )、暗示问题(Implication Question)、需求-效益问题(Need-Payoff implication)。　　昨天微信分享(微信公众号：那些经典)了基础性知识：销售会谈的四个阶段和获得客户晋级承诺的方法，今天继续分享基础性的知识——客户需求 ...; 个人分类: 营销分享|33962 次阅读|0 个评论

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