日志
- “修剪”在营销中的威力
- 每个园丁都知道，让树木保持生长旺盛的方法就是修剪，但为何企业的园丁接受这个原理就有困难？实际上，朝各个方向生长会削弱植物，同样也会削弱企业。 每小时、每天、每周、每月，企业都在向更多产品、行业、分销渠道、价位扩张。公司成长和生物的成长一样，几乎无法被人看到，你无法看见草的生长，你也无法看清公司的成长。 ...
- 修订版《22条商规》序言
- 我的中国合伙人告诉我，他们将重新修订出版《22条商规》，我认为这是一件非常有意义的事情。 1993年当这本书首次出版的时候，我和杰克在扉页上特别注明了本书宗旨：“致力于消除市场营销过程中的神秘和误区”。 15年过去了，商业界已经发生了翻天覆地的变化：互联网时代的到来动摇了传统媒体昔日的地位；全球化的竞争 ...
- 重申聚焦
- “增长”一直是企业管理层的头号目标,为了提升销量，逻辑往往告诉企业家们：扩张吧！所以企业开始同时追两个或三个兔子，而非一个。这样做短期也许会有效，但长远来看常常招来灾难性的后果。 诺基亚如何战胜摩托罗拉 我们先来看看诺基亚和摩托罗拉的手机战。1865年，芬兰诺基亚河边，“诺基亚”从一个纸浆磨坊开始起家。1 ...
- 对立，成功战略的精髓
- 老子云：“反者道之动也。”作为中国历史上最受推崇的哲学家之一，在今天老子的思想精髓却常常被人们忽略，其思想的价值远未被发掘。年纪越大，我越体会到古老哲学的绝妙，在其面前，当今充斥各种管理术语的商业杂志的作用显得何其微小。 “反者道之动也”，你怎么看这句话？很少有营销人员会这样看问题。他们觉得起作用的战 ...
- 创新不是战略
- 美国零售商Sharper Image日前宣布破产。它曾以搜寻新颖独特的产品为己任，将其制作成目录营销，同时进入旗下184个实体店销售。这些产品包括了机器狗、电子空气净化器、卡拉OK伴唱机和生理自动反馈减压仪。 但创新并不是营销战略，那些依靠持续大量创新产品的企业最后总避免不了陷入困境，Sharper Image就是一个例子。 成功企 ...
- 认知VS事实
- 全球化中国营销 认知和事实是两个概念，前者攻心，后者攻理。企业拥有好产品是取胜前提，但获取消费者认知却是取胜关键。事实是一个制造的过程，认知却是一个潜移默化的过程，消费者认知一旦形成，再改变就等于丢失了到达消费者心智的桥梁。当管理层忽略认知而只顾事实的时候，与其说他们在解决问题，不如说他们在自找麻烦。 ...
- 奇瑞及中国企业之未来
- 全球化中国营销 你的企业靠什么来赚钱？产能还是品牌？答案如果是前者，你就要反思你的企业前景了，因为企业靠卖产品本身赚不了钱，赚钱盈利最终靠的是创建品牌，抢占消费者心智。艾·里斯在此讲中，以奇瑞汽车为引子，分析国外知名汽车公司的成败得失，答案会给本土企业一些思考和警示。(上一讲：千里品牌路，始于退一步） ...
- 千里品牌路， 始于退一步
- 最近中国和印度捷报频传。印度上一季度的 GDP 增长了 9.3% ，而中国升得更快，高达 11.5% 。中国的发展如此之快，以至在这里的外国人都会觉得：中国一年，外国十年。拿中国和印度的数字跟美国作一下比较：美国上季度 GDP 增长率仅为 2.6% 。两个国家联合起来，即中印（ Chindia ），人口占世界总 ...
- 营销战中的侧击原则
- 追击是 通向胜利的 第二步 行动 在许多情况下 它 比 第一步 更为重要 ——克劳塞维茨 对多数营销经理来说，进攻和防守都是很自然的策略。市场领袖防守，其它企业进攻。除此之外，没什么新招。 侧击，许多经理感觉侧击是一个纯粹的军事概念，与营销似乎毫无联系。恰恰相反，侧击正是一种最创新的营销作战方式。 许多军事指挥 ...
- 市场营销组合理论质疑
- 几十年来，市场营销学中的4P's理论，已成为学术研究中无法动摇的基石，大多数市场营销研究人员将之视为绝对真理，试图对此加以改变或改进的人常常受到指责和非难。虽然如此，克里斯丁·格朗鲁斯仍提出了自己的见解。 引言 绝大多数当今市场营销学教科书采用的研究方法均导源于六十年代初期。第二次世界大 ...
