日志
- 营销并非传播
- 在一则5页的杂志插页广告中，有两页上洋洋洒洒写着近40种特质：叛逆、无畏、出乎预料、勇敢、自然、好奇、有趣、坚定、罕见、桀骜不驯、感官刺激、直觉、真诚、勇猛、非同寻常…… 哪个品牌可以身兼这么多优秀的品质？我们翻过一页看到这样的字：315-hp FX45。FX45是什么？下页页脚一行小字是答案：英菲尼迪，加速未来。 这 ...
- 中国体育用品品牌的突破之道
- 2009年3月24日，全球最大的体育用品品牌耐克宣布关闭其在中国唯一的自有鞋厂。在我们看来，这一点也不奇怪，我们来看看耐克的“生产史”： 20世纪60年代，成立初期的耐克在远离美国本土的日本建立了第一条生产线； 20世纪70年代中期，日元持续升值，人力成本上涨，使得在日本生产鞋子的代价愈来愈高，耐克将生产线转移至人 ...
- 危机下中国汽车品牌的应对之策
- 自然界处于不断循环之中，天气好的时候，雨水及时，会带来作物的大丰收。但是当气候变得糟糕、土地遭遇干旱时，又会是什么情况呢？适者生存。只有生命力最强大、根基最深的植物才能生存下来，等待某一天进行繁衍。商业界的更替同样如此：在经历了一段时期的经济繁荣之后，商业界如今正面临着经济的“干旱期”，只有那些真正 ...
- 中国企业如何应对金融危机
- 全球贸易促进了中国经济的繁荣发展。在最近的10年内，世界上没有哪一个国家能像中国一样取得如此巨大的经济发展，更重要的是，没有其他任何一个国家能像中国一样使国民迅速富裕起来。 顺其自然 全世界都依赖于中国和中国企业制造的低价格、高质量的产品，而中国则依赖于全世界推动其经济的发展。但现在，全世界的发达国家 ...
- 美国大选中的营销战略
- 2008年6月2日，在我们2008中国之行的第一站——北京站的演讲中，我从营销战略的角度分析了几个美国总统候选人各自的优劣势，并预言巴拉克·奥巴马将凭借“变革”这个有力的定位最终获胜。 一场营销战 北京时间2008年11月5日，巴拉克·奥巴马当选为美国总统，他一共获得了53%的选票支持，而对手麦凯恩的支持率是47%。 总统 ...
- 侧翼战的威力
- 侧翼战的威力 在我和特劳特提出定位的观念14年之后，我们提出了营销战的思想。营销战的思想其实来源于战争，二战中美军的经历给我留下了深刻的印象，同时也给了我们很大的启发。 今天，营销战的思想在世界各地商学院和企业中被广泛运用，人们常常会提到防御战、进攻战、游击战，但是常常忽略侧翼战。然而，这是最有效的战争 ...
- 北京奥运的国家品牌营销
- 众所周知，全中国都见证了2008北京奥运会的巨大成功，但也许有人不知道，它在美国的反响可以用一个词——惊艳——来概括。对开幕式、闭幕式和赛事的报道，所有的媒体都无一例外地正面而积极。在我读到的上百篇对2008北京奥运会的报道中，没有出现一个负面用词，美国发行量最大的报纸《今日美国》（USA Today）这样报道：“北 ...
- 管理者与营销者的战争
- 认识你的大脑 人的大脑分为左右两个截然不同的半球，左半脑主管语言表达、逻辑和分析性思维，而右半脑主导视觉感官、感性和整体性思维。人的思维总是受大脑的其中一边半球来主导性地支配，有的人以左脑思考为主，另一些人则以右脑思考为主。从本质上来说，这和人类的一个显著特性——有的人惯用左手，有的人惯用右手——是 ...
- 中小企业的战略法则
- 我在世界各地演讲中最常被问及的一个问题：“有没有专门给中小企业的战略法则？在你们的书和文章中为何小企业的例子并不多？” 我们的答案是，这个世界上并不存在为小企业量身定做的战略法则。 我们之所以不常写小企业的例子，并非我们所提出的法则不适合中小企业，而是大多数人对这类企业以及他们的产品和服务甚至竞争对手 ...
- 警惕陷入模糊的中间地带
- 营销经理经常会问的一个问题是“我们的目标市场是什么？”如果把市场当做靶子，营销运动就好比是一把弓箭，你想要击中的当然是靶心，亦即目标的中心——这个比喻使得很多企业走上一条不归路。人们一直认为市场的中心就是企业的目标，但事实并非如此，“中间地带”并非好的选择。 生物学里有一个著名的实验，很好地体现了“模 ...
