日志
- 营销之道：FOCVS
- 在世界各地，企业家们都希望我把里斯伙伴的基本营销法则用一种简单、易记的方式进行概括。这是个好主意。关于营销，我们已经历了半个多世纪的实战，写了11本书，我可以想象到那些基本的营销法则像蚕茧一样被数不胜数的案例和故事层层包裹的景象。 营销的第一法则是什么？聚焦——缩小你的业务范围，直至你能占据消费者心智 ...
- 收购之后，吉利如何定位沃尔沃
- 面对日渐失去正确定位并有巨额亏损的沃尔沃，收购方吉利将如何重新定位沃尔沃品牌？如何进行重大变革让沃尔沃实现赢利？沃尔沃汽车一定要保持在原产国生产吗？ 2009年12月23日，中国汽车企业浙江吉利控股集团有限公司宣布，已与福特汽车公司就收购沃尔沃轿车公司的所有重要商 ...
- 如何建立中国制造的全球认知
- 2009年11月23日起，一则主题为“中国制造，世界合作”的商业广告，在美国有线新闻网(CNN)的美国频道、美国头条新闻频道和国际亚洲频道正式登台亮相。 该广告片由中国商务广告协会、中国机电产品进出口商会、中国轻工工艺品进出口商会、中国纺织品进出口商会共同制作，由中国商务部积极推动，强调“中国企业为生产高质量的产 ...
- 从联想收购案谈定位思想
- 什么是定位？简而言之，定位是在消费者心智当中寻找空缺。定位的思想十分简单，但颇具革命性，因为它与传统营销背道而驰。 通常，公司会首先决定他们想要销售的产品或服务，接着为这项产品和服务确定目标市场，最后将产品和服务的优势用适当的方式传达给消费者。我们称之为由内而外的营销方式。而定位是由外而内的理念，公 ...
- 品类战略与中国品牌
- 2009第一届定位中国峰会特别专题 聚焦 艾·里斯：我先问各位一些问题，欧洲在经济上最为成功的是哪个国家？当然是德国；在北美呢？当然是美国；在南美最为成功的是巴西。我再来问一下，在欧洲哪个国家人口最多？也是德国；在北美呢？是美国；南美人口最多的也是巴西。 一个国家的规模和经济成功之间有什么联系？显然，这 ...
- 营销的两面
- 营销由营销战略和营销战术两部分组成，在商战中单纯迷恋营销战术而忽视营销战略的企业注定难以取得胜利。而最有效的营销战略就是，聚焦你的业务，主导一个品类。 最近，美国一家著名品牌研究公司开展了一场全面彻底的研究，指出改变目前和未来十年营销环境的十大趋势，它们是： 移动营销：利用智能手机和其他全球定 ...
- 后危机时代中国制造企业的品牌策略
- 金融危机引发国际市场环境的巨大改变，加快了中国制造企业从商品贸易向品牌贸易转型。这一过程中，中国制造企业需要收缩焦点、压缩产品线、寻求品类创新，并持续地以营销为导向创建具有差异性定位的品牌。 金融危机对于全球而言是一场灾难，但并非对每个国家都如此，至少在我们看来，对于新兴国家如中国、巴西和印度来说， ...
- 收购，中国企业拥有强大品牌的捷径
- 今年第一季度，中国的GDP增幅为6.1%，到了第二季度，这一数值达到了7.9%。在世界其他国家经济停滞不前甚至倒退时，中国仍能保持这样可观的增幅，确实令人震惊。 拿美国来说，去年第四季度其GDP下滑了6.3%， 今年第一季度其GDP下滑了5.5%。我们认为，即将公布的今年第二季度的这一数字也不会很好。 价格竞争力的丧失 中国快 ...
- 中国茶饮料的竞争之道
- 近几年里，中国的瓶装茶饮料市场获得了高速发展。随着人们健康观念的增强，这种高速发展的势头仍将延续。一项研究表明，未来几年茶饮料市场平均增长速度有望达15%，甚至更高。 二元法则 从中国的茶饮料市场，我们可以看到什么规律？很明显就是我们所说的“二元法则”：每个品类经过长期发展后，都会被两个主要品牌所主导 ...
- 营销中的光环效应
- 营销与心理学具有极其紧密的关联性，如果说心理学是“人类行为的系统研究”，那么营销就是“人类市场行为的系统研究”。比如，相貌堂堂、外表庄重的人通常被认为更聪明、更成功也更受欢迎，这就是心理学中的光环效应。 光环效应也是营销领域极其重要的原理，在一定程度上，它很好地解释了聚焦这一战略思想为何能产生巨大的 ...
