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5、面对琳琅满目的厂家新品招商,经销商如何选择新品?
1)自身需求:企业目前的品牌经营组合情况,是否有调整产品结构的需求;
2)市场竞争:招商新品是否符合市场消费需求,以及是否存在激烈的竞争;
3)厂家支持:厂家对新产品的定位,经销商支持情况,以及营销政策等。
微评:
1、网络电商既然是新事物(相对传统商业),那么对于传统来讲,在某些方面就应该是新事物取代旧事物的关系,尤其是过去落后的传统方式。比如在时间和地域空间上就存在明显的取代。
2、新事物对落后事物的淘汰,使得网络电商和传统商业被置于敌对关系。其实不论是网络电商还是传统商业都有其优劣势,我们应该从二者互补协作的角度去思考他们的关系,而不能简单的将他们看成敌对关系!
3、互联网营销因包裹着互联网的外衣而被大家吹捧为高大上的新思维,其实它并没有脱离传统营销模式而独立存在,因为网络只是人们生活的基本组成部分之一。互联网成功的经验:无论是极致产品的打造,亦或是细致无微的服务,都是在传统基础上的进一步提升。
4、传统做营销只是粗犷的卖产品,网络时代则首先要考虑消费的感受,因为所有信息都变得更加透明。过去信息不对称的差价时代将被体验为王的消费者时代所取缔!
5、电子商务发展历经B2B、B2C、C2C、O2O、C2B等模式,将互联网的速度优势发挥得淋漓尽致。期间,互联网与传统线下由对立逐步走向了协同;过去以生产者为中心,也开始向以消费者为中心转变。看上去像是一场巨大的进化,其实是一场回归,回归到以人为本的商业本质,因为商业原本就应该为人的需求服务,商业原本是可以有温情的。
6、德鲁克说:"摧毁巨人的不是技术,而是变化的客户,是互联网赋予了消费者行动的力量,使货币成为商业世界的“选票”,让消费者成为商业世界唯一的中心。"
7、经济学家许小年表示:我个人不太认同'互联网思维'的提法,互联网是人类历史上众多的创新之一,人类第一大创新是蒸汽机,但没听说过蒸汽机思维,随后是铁路、电子,也没提到思维。在当下,我们应该思考的是如何利用互联网开发新的产品和服务,为客户创造更大的价值。
1)互联网的创新变革促进的是整个社会效率的提升,面对变革洪潮我们必须重"网"出发;
2 )互联网带来经营思维的创新,即过去厂家(我)思维,到用户(他)思维的转变。
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