日志
- 一个湖北做饭阿姨的需求管理哲学
- 这是我2007年写的一篇短文，今天无意中看到，依然感触颇深，特转载至此，与各位朋友分享之： 我们公司有一位做饭阿姨，湖北人，年纪40好几了，人也精神，身体那更是没得说了——棒！但，她的脾气却甚是暴躁，公司里吃饭时没人敢说三道四的。不过，公司同事 ...
- 关于“赢”拆分释义的营销杂谈
- 中午，在《销售与市场》12月渠道版上看到一段关于“赢”拆分释义，感觉甚妙，另为记忆深刻，特摘抄在此，与各位网友分享、品味之： 从营销的角度来看，“赢”由五个汉字组成：亡、口、月、贝、凡，恰好，这里面包含着赢家必备的五种思维方式。 ...
- 销售人员如何自我提升成为销售主管？
- 前段时间，集团总部人力资源部高级经理邀请我针对“自我提升与职业发展规划”这个主题写几句话，下面是我的一些观点，今天放在这里与各位大家分享，不足之处还请批评指正？ 1、怎样把自我提升与职业发展规划相结合？ 当我们在谈及自我提升时，一定要清 ...
- 营销杂谈：销售部与市场部唇亡齿寒的关系
- 前几天，与两个在上市公司任职销售总监的朋友一起喝咖啡，无意中聊到市场部与销售部哪个更重要的话题。 从他们的言谈中，我明显感觉到，他们认为自己所统领的销售部门更为重要，因为他们认为， 没有良好业绩产出的公司，是不可能在竞争激烈的现代市场中获得生存 ...
- 不想当销售老总的不是优秀销售人员？否也！
- 11月初，身为公司老总的朋友以其惯有的雷厉风行，将一个销售管理人员撤下降职成为销售人员，并将其带领的销售人员合并至其他两个销售小组之中。 这个销售管理人员是朋友一年前从销售团队的冠军直接提拔出来的。然而，一年过去，她的业务 ...
- 业绩为王 基础为皇——评金老师《业绩---资本的“菜”，职业经理人的“梯”》
- 昨晚，看亚运会乒乓球女单决赛，解说员提到李晓霞和郭跃两名队员均出自辽宁鞍山，且提到鞍山在乒乓球运动方面有很好的群众基础，正是这个原因，成就了鞍山在乒乓球方面的国手如云——由此可见，基础是何等重要！ 业绩，是企业生存发展的基础，正如金 ...
- 项目策划纪要：“小而精”VS“大而全”
- 中国首届精英人才预约招聘会项目策划纪要 项目背景 据智通人才连锁南昌公司企划部 2009 年 4 月的一项针对江西省中高级人才需求状况的调查结果显示，在 707 个企业调查样本中，有 37.5% 的企业对中高级人才存在较大的需求，中高级人才需求总数达 1674 人 ...
- 读金老师《循序渐进---平淡之后是精彩》有感！
- 有能力的营销人很多，但最终能修成正果，成为营销高管的，却都是有能耐的营销人； 能力不是能耐。 有能耐的人，是那些有能力而又能忍耐的人。 这与金老师在《循序渐进---平淡之后是精彩》博文中所提到“在晋升的管道上，……只有那些持续加强修炼并且有忍耐力 ...
- 其实，生意的好坏就是一杯水的事情
- 根据国际著名的管理咨询公司——贝恩公司的研究结果，客户忠诚度每提高5%，企业的利润就会有45%－90%的提升。 由此可见，客户的忠诚度对企业的价值是不言而喻的。 然，值得我们关注的是，客户的忠诚度来源于客户的满意度。 没有客户的满意度就枉谈客户的忠诚度，更有可能由此导致企业最终破产，因 ...
- 管理分享：如何成为企业骨干？
- 做一个主动的骨干，做事情永远是在为自己加分，而不要认为这是上司的要求，这是不成熟的想法。 主动的人，永远会得到重用，这是职场不二的生存法则。 主动反馈，主动承担责任，主动承担工作要求，这才是骨干做的事情，这才是锻造你自己的核心竞争力，在主动中提升你的核心竞争力。 核心竞争力是你私有的财 ...
