日志
- 超限战：营销尖刀上的锋芒
- “9·11”事件已经过去将近10年，迄今为止，美国人掘地三尺，尚未找到全球恐怖主义的始作俑者本·拉登。美国为什么对本·拉登恨之入骨？因为他用超乎寻常的方式发动恐怖袭击，他摧毁的不仅是世贸中心，更是美国人的自信以及美国妄图称霸世界的野心。 靠 ...
- “向上奢华，向下实惠”成趋势
- 这是一个“向上奢华，向下实惠”——中价位消失、中产阶级消费分化的年代。消费市场正在两极分化，呈现两个趋势：趋低消费和趋高消费。一方面，奢侈品消费跳跃式增长；另一方面，网络购物、平价购物方式也正形成风潮。 消费者的“双重性格” 这两 ...
- 尖刀营销：成长型企业梦醒的图腾
- 近日，华纳兄弟出品的影片《盗梦空间》热映，引发了人们对多重梦境的关注和思考，而对多数中国成长型企业的经营者来说，他们的梦总是相似的：第一层是产品梦，提起产品优势，能喋喋不休、口若悬河地能说上一天一夜；第二层是战略梦，都想成为销量冠军，当行业老大；第三层是品牌梦，想打造 ...
- 顺时针：超限营销,品牌谋权
- 营销是打破常规的艺术，而非建立定律的科学！产品卖不出去，或许就是因为你不能打破自己固有的思维定式，被陷死在传统营销套路的框框里。在2005年，顺时针彩棉内衣就打破了保暖内衣的常规营销手段，成功地上演了一场品牌谋权大战。 由于保暖内衣具有行业技术门槛低、产品同质化现象严重、行业管理不规范等特点，致使追逐利 ...
- 循序渐进,寻找最佳组合
- 案例陈述：陈海滨 讲评：赵 强 戴赛鹰 何 坊 到2005年7月底，“长安长清”颐养茶在北京市场已经运作了10个月时间，月销售回款达到约100万元。这10个月的营销探索可分为三个阶段，先后整合使用了“广告组合”、“专业中心店”、“会议营销”三种核心营销手段，可以说得失互现，终于逐步拨开迷雾， ...
- “长安长清”北京营销决战（2）
- 追踪个案营销进程，解说策略运筹得失 “营销直播”是我们尝试的一种新的报道形式，同步跟踪一则个案的实施进程，具体记录其营销操作的策略方法，并邀请业内专家予以分析评点，旨在更真切、及时地反映出企业的现实营销行为。本栏目欢迎企业合作，提供翔实的案例与大家交流。 今年9月号的案例版中，我们推出了“‘长安长清’ ...
- 为“炒作”正名
- 很多人知道富亚老板喝涂料事件，但他们知道事件效应吗？事件发生在2000年，当时公司年销售额不过800多万元，但2003年底已经上亿元。 最近，有位朋友出了本书叫《炒作》，讲的是企业如何没事找事、策动事件营销。书的名字很扎眼，可能会招致一部分人的反感，极端者甚至会斥之为短视的浮躁。但是我们反过来审视，这种冷漠、 ...
- 如何在卖场NO.1
- 不同的阶段，有不同的营销重点。今天，我们怎样做市场终端？——复杂问题可以简单理解。 不同的行业，适用不同的营销手段。 不同的阶段，也有不同的营销重点。20世纪80年代的市场是业务员跑出来的，90年代的市场是策划人策划出来的。 今天，对于家电、饮料、食品等行业而言，产品普遍同质化并且供大于求，而几大竞争对手之 ...
- 把你变成“秀才兵”
- 一直在中国市场最前线“找北”，并且努力把自己变成“秀才兵”。 ——作者自励 什么样的人能在中国市场纵横驰骋游刃有余？是身经百战，还是读书万卷，抑或是阅人无数？关于这个命题每个人都有自己的思考。但是，我的观点很直接：把你变成“秀才兵”。时间快如白驹过隙，一转眼已经在中国市场的最前沿摸爬滚打了12年之久。这 ...
- 市场营销与媒体通路
- 赵强，中山名人电脑开发有限公司董事副总经理兼营销中心总经理，曾任北京百龙集团公司副总裁。先后在《中国经营报》、《北京青年报》从事采编工作，并曾担任凤凰卫视、北京电视台、湖北卫视的节目主持人兼栏目策划。 在市场营销运作中，大家都认识到了销售通路（渠道）建设的重要性，并投入了相当的热情和努力。然而，另一条 ...
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