日志
- 让营销变得简单
- 给产品起一个好名字，提高产品的终端静销力，找到合适的品牌代言人，先打造样板市场后招商，用好这四个简单的招数就很容易让消费者选择你。 让营销变得简单 最近几年，我在培训和咨询中接触到了大量的中小企业主，他们中的很多人在选择营销顾问时或多或少受过伤。由于企业发展的迫切需求和自身营销知识的欠缺，他们对选择咨 ...
- 营销不能“裸婚”
- 只有跟消费者用情才能深度了解消费者的需求，只有让经销商赚钱才能与经销商搞好关系，因此，企业应与消费者“谈恋爱”、与经销商“结婚”。 今年，男女之间最热闹的话题是“裸婚”，整个社会都在探讨男女从恋爱到结婚能否抛开房子、车子和票子。这个流行词从诞生以来，一直备受争议，已经成为一个社会性话题，引发了人 ...
- 如何打造“轻公司”
- 适合“轻公司”模式的企业，应在选择合适的产品、组建营销管理团队、寻找代工企业、广告宣传、物流配送、综合管理上下工夫，依托网络渠道实现突围。 2010年，中国GDP超越日本成为世界第二大经济体。从一穷二白到繁荣昌盛，中国向世界展示了叹为观止的发展速度。近几年，在欧美国家经济普遍衰退的情况下，中国经济的飞速 ...
- 咨询业只能走定制化之路
- 咨询策划业是一个定制化的产业，行业特征决定其无法进行“工业化”生产，不断进行生产中心复制和过度合伙人化是对咨询公司品牌和行业的不负责任。 在中国成为世界第二大经济体的过程中，制造业的发展和扩张发挥了重要的作用。先进技术的引进、大规模生产线的应用、资源开发和污染成本的担当、人力资源廉价出让，让我们 ...
- 无样板，不招商
- 如何招商是中小企业最为关注的话题。样板招商可以帮助企业摸索切实可行的市场操作方案、培养业务人才、提升经销商信心，是中小企业最佳的招商途径。 无样板，不招商 这些年在帮企业做营销咨询的过程中，我被问到最多的问题就是如何招商。中小企业在成长初期最大的需求是卖货，最难的事情是招商。因为只有通过招商，才能解 ...
- 先“抄袭”，再超越
- “先抄袭，再超越”是中小企业的生存之道，这不仅要求企业自身具有很强的学习与再创新能力，更需要基于学习、模仿与再创新能力之上的高效执行力。 买菜大妈用“LV”，公交地铁遍地“Gucci”——模仿设计、照抄图案、仿制材料、1比1五金件——山寨产品超强的模仿能力和照抄技术让品牌商苦不堪言。尽管品牌商对“山寨现象 ...
- 老二战略
- 中小企业应采用市场跟随策略，在与行业老大“自觉共处”的基础上，寻找战略突围时机，通过借力使力的方法迅速崛起，超越老大。 老二战略 人人都想当老大，第一比最好更重要。然而，市场是残酷和现实的，并不是每家企业都有时机、实力当老大。老大只有一个，那么千千万万的企业，尤其是在奋斗中力求突围的中小企业应该怎么 ...
- 打造“好客户”的营销密码
- 在我们的周边有这样一类人：他们对外界充满好奇，喜欢用好奇的眼光去看待事物；他们会主动看广告，并且被广告内容所吸引；他们乐于沟通，会主动寻求咨询和介绍；他们品性善良，不会撕破脸皮拒绝别人；他们重视品牌溢价，不在乎生产成本；他们会和传播中的“效果”与自身需求对号入座，死马当 ...
- 顾客凭什么买你的？
- 中国的消费者变得越来越幸福。消费紧缺时代早已过去，取而代之的是，日常的消费越来越像“淘宝”活动。消费者总是满怀着得到超值回报的期望，在浩如烟海、变化无穷的商品和服务中毫无顾忌地搜索,追求着更多琳琅满目的商品和多姿多彩的服务。 复杂的市场环境 &nbs ...
- 从《让子弹飞》中学营销
- 姜文以其掩盖不住的才华和对电影独特的理解，在《让子弹飞》中为大家讲述了一个精彩的“鹅城故事”。一时间，电影的热播引发了网络热议：关于人物，关于生死，关于结局，关于暗线，关于寓意，等等。在营销人的眼里，一切皆策略。今天，我将从营销的角度，为大家解读绿林好汉张牧之在鹅城“ ...
