日志
- 企业读书总动员
- 在做这次专题前的两个月内，编辑部向200多家企业发出了一个“企业读书调查活动”问卷，作为此次读书活动调查的一个结果，令我们感到欣慰和鼓舞，很多企业，比如红金龙、太极集团、猫人集团、苏中药业、TCL、双汇集团、三星、吉利、星巴克、大红鹰、八方电器、枝江酒业等都为员工常年订阅《销售与市场》杂志，而且把《销售与 ...
- 《销售与市场》十周年庆典亲历感言
- 9月24日，在过去的一年中我是第三次来到郑州，但是这一次意义非常不同，这一次是《销售与市场》杂志的十周年庆典，我作为受邀作者嘉宾之一来参加这次聚会。 我很清楚记得，第一买《销售与市场》杂志是1997年的4月，我在合肥参加分支机构销售经理培训实习的时候，我陕西的一位同事向我推荐的，她说这本杂志非常好，她每期都 ...
- 光荣与梦想—欧诗雅渠道变革
- 案例提供：俞 雷 特邀嘉宾：晓 石 孙 晖 陈 宁 ［案例陈述］ 2004年的早春，杭州西湖，郭庄。一个周末的下午。 西湖边吹来的风虽然还略微带点凉意，但是柳树已发出了新芽。马得其已经记不清这是第几次来杭州了，郭庄却还是头一次。 “JEFF，尝尝今年的新茶。”欧诗雅化妆品公司的东区 ...
- 点评：只是销售战术？
- 在C品牌上海分公司大卖场操作案例中，我们看到一群充满朝气的销售新锐，正在纷杂的市场中找寻机会，在现代渠道的变化中抓住制造商所能利用的一切契机，为销售的增加作出了贡献。 德鲁克曾经说过，企业只有两件事情——营销和创新。营销本身也是一种创新的实践，尤其对于近年来崛起的现代零售渠道，如何研究它们并最终把握与 ...
- 我们为什么这么忙?
- 人与人的不同，说到底就是单位时间价值高低的不同。对时间最好的运用是以自己的价值观与原则为中心，做自己认为最重要的事情。那么，如何辨清价值所在，并准确地投资自己的时间？ ——销售经理的高效能时间管理 我发现大多数的经理们都非常忙。事实上，对于“忙”这个事情，我们又爱又恨：爱的是“忙”代表着我们还“活” ...
- 细节的力量
- ● 一些看似不起眼的细节，往往就是天堑 ● 细节源自价值观 最近我所在的公司在各地召开产品订货会。这个小小的订货会让我深有感触，我感受到的是平庸公司和杰出公司的不同，感受到的是细节的巨大力量。 很多做消费品的朋友一定很奇怪，一个订货会有什么好说的？事实上在这之前我们的经销商也有这样的想法。此前，我们公司 ...
- 现在，发挥你的优势
- 解惑篇 永远不存在“最好的方法”，永远不要相信那些标准化的成才模式——因为，你和别人不一样，你的成功之道，就在于充分发挥你的优势！ 如何避免在原地踏步？——既要埋头拉车，又要抬头看路，除此之外还要把准方向盘。 永远不存在“最好的方法”，永远不要相信那些标准化的成才模式——因为，你和别人不一样，你的成 ...
- 走出促销的“沼泽地”
- 看看你周围花样百出、日益繁多的“促销”，知道其中“糟糕促销”占多少比例吗——75%！ 长 概是职业习惯的缘故，每次出差到一个新城市，只要有时间，马得其总是要走走当地的卖场。店堂里的两样东西是他关注的：一个是陈列，另一个就是促销。当然，在他看来，陈列也是另一种形式的促销。 促销已经成为渠道和终端中运用最广 ...
- 特劳特的中国悖论——关于品牌延伸的不同观点
- 自本刊推出“特劳特谈定位”专栏以来，读者反映强烈，各种观点见仁见智。很多人读“定位”经过了这样一个心路历程：一股新风扑面而来，醍醐灌顶——现实困惑左右夹击，难题不解——各种认识风云激荡，深刻反思。是大师的理论错了，还是我们的认识有误，抑或是现实太复杂？——定位是非谈，道理越辩越明，认识越辩越清。 “ ...
- 综合整治，搞掂“渠道冲突”
- MARK是一家外企的区域经理。这两天，他够倒霉的，竟被他的十几位经销商集体投诉了一回！马得其，一位优秀的营销经理，又一次像救火队员似的，要摆平一场“渠道之乱”。通过这个生动的情景营销案例，我们一起来看看，如何从根本上防控“渠道之乱”。 在很多人眼里，马得其是个思考型的人。 只要不下雨，每天早晨，马得 ...
