日志
- 士的精神和职业经理人的使命
- 职业经理人的使命 职业经理人实质上应该是一种士在当代社会的延续和士的精神在当代社会的思想传承。因为从本质上讲，他们至少有三点是相似的。首先，士和职业经理人都受过良好的教育，而正是教育让他们不仅仅是个“物质人”，他们更看重精神和道德层面的归属；其次，他们都不是生产资料的完全拥有者，他们唯 ...
- 崇祯式的领导危机
- 崇祯是明朝历史上的最后一任皇帝。在中国所有的亡国之君里，他大概是得到同情最多的一位。从继位那天开始，十七年间，他没有一天不是在内忧外患中度过的。这位皇帝不贪财，不好色，不懒惰，天分也不算低，身体也不差，并且日夜辛劳，废寝忘食。但到底是回天乏力，二百七十六的明朝终究断送在了他的手上。 崇祯 ...
- “乐无烟”是黑马还是鲶鱼
- 现象研读1 ：“乐无烟”的成功，为炊具行业注入了新鲜的思维。然而竞争是动态的。相对于行业“原住民”而言，“无油烟”差异化的策略只能是切入市场的战术，如何借势成为炊具一极，考验蜥蜴团队的是对定位战略的思考，以及背后诸多“资源”的支撑。 自从有了“乐无烟”，这个行业波澜涟涟屡有看点。2005年，炊具行业的历 ...
- 一场“坏孩子”胜利的游戏
- 观点：《条例》很多条款没有细化，给理解与执行留下空白与悬念。“听话”的雅芳已经付出了代价，而它目前却陷入两难抉择。这仍将是一场“坏孩子”胜利的游戏。 真正最能按《直销法》运作的公司其实是雅芳，但直销立法对雅芳的影响并非正面。目前雅芳面临的困惑是，她的专卖店创新模式已经背离直销的精髓，而它如果再次转型 ...
- 挡不住的销售尖兵——专业化门店拜访的42个分解动作
- 从我入行那天起，老板就告诉我：“分销、陈列、销售、收款是一个销售人员的天赋使命，是一个销售人员做梦都要背得出的‘八字方针’。” 我见过不少自称“铁军”、“突击队”的人，但是，我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里、“突击”能力表现在哪里。销售的确需要一些口号激励，但更需要在每一个环节上的执著和专注，只有这 ...
- 模式的生命力
- 从咖啡说起 咖啡是一种嗜好品，这种产品在中国的流行，必须提到雀巢公司。 雀巢咖啡为什么会在中国这样一个有着悠久饮茶传统的国度取得成功？这是一个很有意思的关于营销模式的话题。雀巢进入中国是1988年，这时的中国改革开放已经10年，对于“洋玩意儿”普遍有了认同感，并且民族主义的思想远不如现在这么强烈。 但是雀 ...
- 用客户卡指导终端操作
- 下面是一张被简化了的商店客户资料卡。 销售代表姓名:______ 城市:________ 商店名称：__________ PG姓名：_______班次、上班时间：___________________休息日：_______ 商店性质:________面积:_____________收银台数目:___________ 采购姓名及电话:__________卖场主管电话及名字:_____________________ 商店地址:________ ...
- 一切阻碍我们销售增长的都是绊脚石
- 三位实战人士共同研讨 张力遇到的问题，在渠道迅速变革的今天，具有一定的普遍意义。 现代零售渠道已如火如荼地迅速成长，经销商的势力和影响也依然存在。作为制造企业的管理人员，几乎无一例外地同时受到来自现代渠道和传统渠道双方面的管理挑战。如何平衡这两面的利益需求？如何为渠道管理制定中长期的战略并付诸实施？ ...
- 客户卡：终端操作的灵魂
- 客户资料卡简称客户卡，它是记录一个零售终端进销存的工具，被广泛运用在快速消费品的现代渠道终端操作中。客户卡的形式有多种多样，但是上面这种表格中的一些基本要求大多是共通的。大多数的跨国企业都对客户卡的操作有严格的要求，这是公司所有销售数据的来源，也是终端操作与管理的灵魂。 这是一张被简化了的商店客 ...
- 麻雀变凤凰——谈营销人如何通过培训得到成长
- 一个人要想让自己的人生有所转机，就必须懂得在关键时刻把自己带到人生的知识悬崖，给自己一个悬崖其实就是给自己一片蔚蓝的天空！ 职业生涯不知不觉已经过去10年，昔日的新人也逐渐在营销行业获得了一席之地。回首自己以及自己所了解的一些朋友和同事的成长之路，觉得培训是在我们成长之路中最不可缺少的因素，是培训，把 ...
