日志
- 电子商务格局下的营销未来
- 无论从哪个角度看，今年都是电子商务爆发性成长的一年。大平台业绩的突飞猛进，垂直B2C的发力与加大投资，传统企业的涉足，无一不说明，大家都清楚地看到一个基于互联网的商业时代已经来临。 电子商务未来的格局 经过10年左右的探索与实践，中 ...
- 没有宗庆后的娃哈哈，不过是一个空壳品牌
- 宗庆后敢向达能叫板，绝非一时的意气用事。宗庆后深谙在中国快速消费品公司的成功之道，把后路想得非常清楚，最坏的结果就是放弃娃哈哈品牌，重起炉灶。 达能以为娃哈哈品牌是对宗庆后的一个紧箍咒，但事实未必如此，或者说他们太高估了娃哈哈品牌的表面价值。娃哈哈品牌价值的构成，除了本身的知名度和美誉度 ...
- 从来就没有所谓的渠道下沉
- 避开一、二级市场的竞争漩涡，向三、四级市场突围？说起来容易做起来难。 1999年，我当时还在一家外资消费品公司做大区经理，已经体会到跨国公司对三、四级市场的重视。当时跨国公司在中心城市已取得突破，但操作历次下乡运动都失败了。 我认为主要的问题出在：它们过分依靠分销体系，却没有意识到，深入三、四级市场， ...
- 建立销售区域利润中心制
- 临近年终，许多全国性营销公司的负责人又要面对一个每年一度的难题如何合理评价销售经理的经营业绩？因为倚重于销量及销售增长量的考核往往缺乏客观和公正。而考核的难题，只是传统的以销量为核心的销售管理模式引起的种种问题之一。 那么，企业能否建立一套能够全面衡量销售经理经营业绩的销售管理体系， ...
- 鹰的重生：真的走在了正确的道路上吗
- TCL的总裁李东生先生最近发表了一篇引起轰动的文章《鹰的重生》。这篇文章由一个寓言故事开头，以“我们必须把旧的、不良的习惯和传统彻底抛弃，可能要放弃一些过往支持我们成功而今天已成为我们前进障碍的东西，使我们可以重新飞翔”作为誓言而结束，读来令人振聋发聩，感慨不已。 李东生，这位非常值得尊敬的中国企业家在 ...
- 最重要的不是好工作——经营你的营销人生
- 本刊今年第5期发表的《我的未来究竟会怎样》一文，引起了读者的热烈反响。几乎与此同时，一本《逃离外企》也再现了一位营销人的职涯涅。对于营销人职业发展的真谛何在，本书作者在此给出了另一种意义上的回答。 自从《逃离外企》这本书出版以来，我收到很多读者的电子邮件，很多朋友也和我讨论了关于职业生涯定位和发 ...
- 警惕企业的“忠臣” 杀手
- 职场存在着许多潜规则，“忠”这个字就是其中之一。在民营企业，这个词的重要性被描述得尤其浓墨重彩：只有“忠”的人才能身居高位或者是要害部门，也只有“忠”的人才能获得老板的重视和肯定。 但是对于“忠”这个词，外企和民企的理解却有着很大的不同。在跨国企业，很少提到“忠”这个字，但是会讲到“忠于职守”；在民 ...
- 在Business2.0时代
- 回想一下我们自己所在公司创造的那些产品和品牌吧。我们开了无数次的产品上市会议，定义了一个个貌似精确的“目标顾客群”、“细分市场”，然而，我们最终得到的市场是这样的吗？我们有多少产品卖给了“目标顾客群”？ 当知识经济被创造力经济所取代，技术创新被价值创新所取代，低成本战略被消费者价值所取代……产品创 ...
- 世界是平的：未来营销的五大趋势
- 核心观点：世界是平的，一个没有藩篱的全新的营销时代即将到来。在一个“平”的世界里，营销的规则甚至原理正在被大量改写。一切都还不能定论，但营销已无法等待。 曾经，快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售技术，这些技术大力推动了中国市场营销的进步。然而，2006年的今天，已经有越来越多的事情让我们看不 ...
- 从宋代的官僚体系看组织管理
- 读宋代的历史，是一件非常令人郁闷的事情。有宋一代，经济、科技和文化都达到了当时世界的最高水平，但是在军事上，却几乎是每战必败，除了南北宋之交出身于乱世的名将岳飞和韩世忠之外，几乎就没有能抵抗外侮的将领和军队。每看到此，总不禁要心存疑问：宋代哪怕最后只剩下半壁江山，却仍有人口6000万，疆域面积也是今 ...
