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日志

有效培训：从理念训导到动作分解: 魏庆 2002-5-1 10:00; 在现阶段对大多数中国企业而言，好的培训效果应该是能让学员迅速吸收，并尽快运用于实践，让员工明白以前错在哪里，学会以后怎样用正确方法解决问题。企业最大的经营成本是没有经过培训的业务员顾名思义，管理就是通过管人达到理事的目的，但很多企业管人管不好，理事也理不顺。换个思路，把管理倒过来讲——“理管 ...; 48979 次阅读|0 个评论热度 1

销售分支机构的管理—过程巡检（下）: 魏庆 2002-4-1 10:00; 指标五：业务员人力资源管理（一）检核内容业务员分工是否合理、整体业务队伍技能是否过硬。（二）意义说明不同条件、不同时段总部应该对分公司/办事处有不同的人力配制定编及业务员分工的标准，然而现实工作中，分公司经理总是向总部喊人手不够，要求扩编，这里有分公司经理虚报员工名额、吃空饷的现 ...; 41985 次阅读|0 个评论热度 1

销售分支机构的管理—过程巡检（上）: 魏庆 2002-3-1 10:00; 大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。一、巡检的目的是什么 —— 保持总公司与业务分支机构的密切关联； ——增加分支机构负责人的紧迫感； ——现场培训，给当地经理正确的工作方向指引； ——检核、督办，及早发现问题，消除隐患。在现实工作中，对分支机构的巡检 ...; 44785 次阅读|0 个评论热度 3

饮料厂商超市运作实务: 魏庆 2001-7-1 10:00; 自选式大卖场提供充足的货品选择和低价、高品质服务，24小时便利店深入居民区提供生活便利，两者结合一统零售业天下已成趋势，生产厂商应在维持原业务结构的前提下重点培养超市业务。超市渠道有自己的特性，饮料厂商应根据其特点确定合适的运作方法。特点一：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物 ...; 36686 次阅读|1 个评论热度 2

营销经理的管理问题: 魏庆 2001-2-1 10:00; 理念一：简单的事情执行到底就是效率现象A：据笔者经历，不少大企业，尤其是台资大型企业，非常注重理性管理；报表、公文体系异常复杂，逻辑性堪与任何一家顾问公司媲美。设计者用心良苦，但结果往往差强人意，业代在一天的繁忙工作中不得不填写大量报表——最后干脆不到中年就钻进饭馆里埋头编假数据交差； ...; 38242 次阅读|4 个评论热度 3

跳过之后说跳槽: 魏庆 2000-11-1 10:00; 前不久，笔者主持一次较大规模的招聘活动，看完应聘资料，不禁哑然失笑，应征者中竟然有5位是以往的老同事，甚至老上级。上个月参加原单位一个朋友的婚宴，言谈之中才知道，短短的一个月时间，又有4位同事离职。笔者也曾经是一个热衷于跳槽的打工者，在经历了多次离职、应聘以及接受新人培训和适应新环境的 ...; 42854 次阅读|1 个评论热度 8

销售主管的管理问题: 魏庆 2000-8-1 10:00; 问题1：对管理的认识。分析：管理是一门科学，它有成套的理论，有一定的规律可循；管理又是一门艺术，它的内容全部是和人打交道。管理就是通过管人达到理事的目的，是通过调动团队的力量去完成企业的目标。管理的核心是调动他人的力量，初做主管者往往不能突破这个瓶颈，勤劳有余，策略不足。解决：尽快充实 ...; 51169 次阅读|2 个评论热度 5

日用品通路价格实务: 魏庆 2000-6-1 10:00; 日用品行业有不同于其他行业的特点：产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利；厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店，最后流入消费者手中；通路最复杂、最琐碎，路径最长，售点最多，通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低。这些决定了日 ...; 42794 次阅读|1 个评论热度 5

日用品区域业务代表职责行为分解: 魏庆 2000-5-1 10:00; 在日用品行业里摸爬滚打多年，曾经和不少业内知名企业的资深业代、主管打过交道，惊奇地发现，多数业代(包括一些主管)对自己的工作职责并不理解。如果你问他：“贵公司业务代表的工作执掌明细是什么?”不要讲理论，而是讲一名优秀的业代，其日常工作应该有哪些“常规内容”，或者说“常规动作”?答案往往是挂一漏万，甚至一 ...; 50529 次阅读|2 个评论热度 4

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