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日志

招招“见血”打冲货: 魏庆 2005-7-1 10:00; 冲货、砸价是营销顽症，严重危害市场秩序。带货冲货（经销商把名牌产品压低价格打开通路，然后顺着通路卖杂牌产品赚钱）是最普遍的冲货方式，危害也比较大。对这种冲货的治理方法比较复杂，一般可分为预防、取证和治理几个环节。一、预防带货冲货 1.建立预警系统，信息灵敏，及时掌握冲货信息。我曾经给汇源果汁做培 ...; 121505 次阅读|0 个评论热度 5

业务员：抓住持续增量的关键工作: 魏庆 2005-6-1 10:00; 做对销售增长有贡献的事，就是要抓住销售关键指标，坚持把简单的事情重复做下去，坚持把人人都知道但却疏于去做的事做好。业务员每天在有限的时间里要面对很多工作，按照时间管理的要事原则，一个业务员究竟要先做哪些事？哪些才是对销量增长真正有意义的事？走进飞机驾驶舱，你会看到大大小小上百个仪表，但是飞行员在飞 ...; 113179 次阅读|9 个评论热度 13

令行有理，杀伐有度: 魏庆 2004-8-1 10:00; ——内企销售经理要懂得乱中求治李利剑要解决的首先不是如何管理下属和市场，而是如何管理好自己的心态问题。首先，磨炼心理素质，处变不惊，承受工作压力；其次，放下得失之患，立足行业，志存高远。具体而言，需要把握以下要点： 1.迅速熟悉市场，理清思路，争取支持。李第一件事是立刻驱车把各个市场走一遍，了解各区 ...; 38086 次阅读|0 个评论热度 1

厂家要直营，经销商怎么办？: 魏庆 2004-4-1 10:00; “一线问答”栏目专门服务于一线业务实战人员。欢迎业务代表、一线主管朋友将工作中遇到的棘手的问题、解决的办法告诉我们，和大家一起切磋、进步。主持：唐人 tangren@cmmo.com.cn 0371-5585533 魏庆先生，你好！厂家直营的话题也是我很关心的。在第1期问题解答中，你说经销商担心厂家全面直营是多余的， ...; 67049 次阅读|0 个评论热度 1

致命的假大户: 魏庆 2003-9-1 10:00; 大户现象之由来营销很多时候没道理可讲，企业经常碰到是大户欺厂现象：“某经销商实力很强，但极不听话，带头冲货、砸价、截流促销费用、拖欠货款，而且经常直接给厂家老总打电话要特殊政策，否则就要‘停止进货’……”企业想换掉他，又碍于其销量大，欠款多，投鼠忌器。经销商则“吃定”企业的这些弱点，变本加厉，步步 ...; 47055 次阅读|0 个评论热度 2

培训酒类经销商——酒店营销五大误区: 魏庆 2003-6-1 10:00; 目前，国内酒类市场混乱无序的竞争局面有以下特点： ·国内酒类产品的主流销售渠道——酒店大多数都要求赊销供货，而且很多店信誉不佳，跑店（酒店倒闭）现象时有发生。 ·各地土作坊、小厂家林立，至今未形成垄断格局。消费者也喜欢尝试新牌子。国内的酒水品牌火得快，死得更快，大多数品牌只有一两年的寿命。 ·酒店销售 ...; 95522 次阅读|0 个评论热度 1

培训商超业代——在商超的规则中胜出: 魏庆 2003-4-1 10:00; 销售人员常遇到的问题是: 各商超都有自己的种种规范，陈列布置不能完全按照教材上的陈列法则执行。怎么办？一、商超陈列的精髓：无招胜有招很多消费品企业的培训教材都有“商超陈列法则”。实际上，销售人员在进行商超陈列布置时要受到店方的自身规定、店方的货架和堆头布局规划、竞品/本品在该店的销量基础及客情等 ...; 48432 次阅读|0 个评论热度 1

商超业务五要素: 魏庆 2003-3-1 10:00; 挺进超级终端——做什么管理的精髓是：“把复杂的问题简单化，把简单的事情贯彻到底就是效率。”而“贯彻”就体现出细节的价值。短短几年时间，商超已经从一个新生事物变成一统零售业天下的主流渠道。对很多长期做传统通路的企业和营销人员来讲，商超渠道业务较传统通路“难”得多，它“神秘、复杂，充满风险，而且无处 ...; 59259 次阅读|0 个评论热度 1

培训区域经理：零距离市场自检: 魏庆 2003-1-1 10:00; 岁末年初，“封疆大吏”——区域经理很有必要全面巡视一下自己的“王国”。但“出巡”不是走马观花，落轿下马甚至微服私访，你会有意想不到的收获，你会知道你的每一“得”、每一“失”皆有因缘。区域经理实际上是自己区域的“总经理”，独立承担着辖区内的市场开发、渠道管理、人员管理、费用管控等责任，工作性质决定了 ...; 59928 次阅读|0 个评论热度 5

培训老总——堵住企业出血的伤口（上）: 魏庆 2002-6-1 10:00; 先后走了几十家企业做营销咨询和营销培训，发现大多数企业，尤其是中小企业在营销管理上漏洞百出，正在哗哗地往外流血，企业老总却大多视而不见，被市场局部现象牵着鼻子走，头疼医头，脚疼医脚，企业往往雪上加霜。忠告各位老总：在大笔花钱投入市场的时候，先看看企业在营销管理上有没有正在大出血的伤口。尽快堵住这些 ...; 53514 次阅读|0 个评论热度 2

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