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《经销商管理动作分解培训》第二篇：选择新经销商（续1）: 魏庆 2010-11-23 20:19; （续上）经销商选择标准二：实力认证说明：选择经销商如同选员工，了解经销商的行销意识，就像是观察新员工的工作态度与敬业精神，而了解经销商实力，就如同考查一个新员工的学历。表面上看，了解一个经销商的实力 ...; 49591 次阅读|0 个评论热度 12

《经销商管理动作分解培训》第二篇：选择新经销商: 魏庆 2010-11-23 19:25; 解决一个问题最好的方法是防止问题的发生，要想日后在经销商管理问题上少出麻烦，首先要学会选择一个好的经销商。在这一篇里我们会分为四个小节来学习：经销商选择的思路、经销商选择的标准和动作、经销商选择残局破解、经销商选择动作流程。一、首先来看看选择新经销商要具备 ...; 55669 次阅读|0 个评论热度 5

《经销商管理动作分解培训》第一篇：树立正确观念，正视厂商关系（续）: 魏庆 2010-11-23 11:01; 四、剖析厂商关系的实质通过上述三节的分析，现在我们可以清晰的论证厂商关系实质了。正确认识厂商关系包括以下三层；（一）经销商是厂家进入陌生市场的入场卷。理念： 1. 厂商博弈、过河拆桥是必然趋势。 ...; 43774 次阅读|1 个评论热度 3

《经销商管理动作分解培训》第一篇：树立正确观念，正视厂商关系: 魏庆 2010-11-23 10:28; 本节节目预告：本篇是全课程唯一的一节理论课，主题是端正观念——销售人员应该怎样客观理性的看待厂家和经销商之间的关系。 1. 营销界流行的说法：“厂家经销商之间是鱼水关系、双赢关系”成立吗？ 2. 纠正业务员在厂、商关系问题上常见的认识误区 3. 剖析经销商和厂家“各 ...; 67947 次阅读|2 个评论热度 6

《经销商管理动作分解培训》内容概述: 魏庆 2010-11-22 22:43; 内容概述本小节节目预告本小节是正文的开篇，我们先一起了解《经销商管理难题应对动作分解培训》这门课程的写作思想和主体框架模块设置 . 主线清晰了，学习起来就更有条理，权作整本书的节目预告罢。《经销商管理难题应对动作分解培训》的市场背景 ...; 45938 次阅读|4 个评论热度 12

《经销商管理动作分解培训》书稿: 魏庆 2010-11-22 22:33; 本书导读这本书在讲什么？《经销商管理难题应对动作分解》是笔者集十余年一线销售实务经验原创编写，就此课题，已经先后为华龙集团、统一食品、美的集团、创维集团、伊莱克斯电器等等近百个企业的营销队伍提供培训。课程主题是围绕厂家对经销商的选择、激励、煽动、日常拜访、销 ...; 39231 次阅读|2 个评论热度 6

内企销售总监乱中求治的管理艺术（下）: 魏庆 2010-11-22 21:53; 技巧三：坚立威信，控制局面现象：新销售总监上任，推出一系列营销改革措施，必然会伤害一部分人，大多数人都会觉得旧鞋子更好穿，于是怨声四起，与外企不同的是一些内资企业员工对工作环境不满很少会辞职，而是私下立帮结派不断通过各种途径制造负面言论，甚至不断找总经理告状——直到“把这小子 ...; 33166 次阅读|0 个评论热度 2

内企销售总监乱中求治的管理艺术 (上): 魏庆 2010-11-18 23:16; 销售总监这个职位需要承受极大的压力。尤其在中国内资企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业制度漏洞百出。销售总监面临的往往不仅仅是市场问题，更多的是如何面对企业现有的混乱，如何排除种种因管理无序造成的干扰，其中精力，建立推行适合该企业实际情况的销售策略和运作体系。冲破重重阻力将之推行落地。“乱中 ...; 74146 次阅读|6 个评论热度 22

终端销售人员的早会模型: 魏庆 2010-11-17 20:53; 终端访销人员的管理难度什么是终端访销人员？消费品行业专门负责跑街头小店的业务员，每天拿着客户资料和线路图，完成规定线路和规定数量（常规是 30 家到 50 家）的街头小店拜访。终端访销人员（以下简称零店业代）有什么特点 ...; 102651 次阅读|16 个评论热度 23

签订年度合同的误区及对策: 魏庆 2006-2-1 10:00; 与卖场签订年度合同，对消费品企业来讲，可是头等大事，直接决定供应商今年会不会在噩梦中度过——你签了“马关条约”，奋斗也没用，一开始就是一个悲剧。卖场年度合同涉及责任主体确认、产品条码、价格及折扣、促销、费用、服务、销量约定、账期八大模块和常见的四十几个小条款。有很多实用的细节技巧，在此不再赘述。 ...; 87794 次阅读|1 个评论热度 3

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