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日志

《经销商管理动作分解培训》第三篇：经销商谈判具体套路第二步：让经销商觉得安全: 魏庆 2010-12-3 10:57; 上节主要内容回顾上一个小节里，我们学习了迅速让经销商感受到业务员专业素质的方法： 1. 言谈得体、如约而至的专业形象 2. 从经销商关心的角度切入谈话引起经销商注意力 3. 如何做到既给经销商施加压力尽快签协议打款发货，又不显得自 ...; 57336 次阅读|2 个评论热度 4

《经销商管理动作分解培训》第三篇：经销商谈判第二节具体套路第一步：建立专业形象: 魏庆 2010-12-2 16:50; 上节主要内容回顾：上节我们学习了销售人员在面对经销商进行合作前谈判、鼓励其合作意愿时的基本技巧。要点如下： 1. 心中有数； 2. 营造环境； 3. 厚而不憨； 4. 双向沟通本节节目预告：孙子兵法云：“兵无常势，水无常形，能因敌之变化 ...; 66564 次阅读|3 个评论热度 10

《经销商管理动作分解培训》第三篇：经销商谈判第一节谈判内功心法 ...: 魏庆 2010-12-1 21:22; 新市场选择新经销商，在市场开发初期，经销商是否有积极性，大力配合投入更多人员、车辆、精力和厂家一起铺货、促销，直接决定了新市场开拓的成败。老经销商管理，经销商实际上提供给我们的是一个舞台（他的人、车、钱、网络、资源），在这个舞台上往往同时有几个产品在争抢“风头”，谁 ...; 89837 次阅读|0 个评论热度 5

《经销商管理动作分解培训》第二篇：选择新经销商（续4：动作流程）: 魏庆 2010-12-1 13:43; 上节主要内容回顾 1. 经销商选择的六大指标哪个更重要？ 2. 时间紧迫，没时间慎重选经销商怎么办？ 3. 新经销商合作后感觉不好怎么办？ 4. 经销商的产品线长了好还是短了好？ 5. 国营经销商实力大但是意识差，怎么合作？ ...; 51286 次阅读|1 个评论热度 4

《经销商管理动作分解培训》第二篇：选择新经销商（续3）: 魏庆 2010-11-29 20:54; 前面主要内容回顾通过上两节的内容，我们学习了经销商选择的思路、标准、和动作。主要内容如下：经销商选择标准一：实力认证（细分为考察经销商店面规模、仓储规模、运力、网络知名度等系列动作）经销商选择标准二：行销意识认证 ( 细分为对经销商的“三句问话、两 ...; 66865 次阅读|4 个评论热度 12

新书预告：《一千个增量的理由——区域市场增量模型》内容简介: 魏庆 2010-11-29 20:37; 模块一、观念梳理：建立增量模型思想——增量机会永远存在 1、销售经理的困境： 2、正确观念：模块二、增量思维模型 1 ：向人员管理要销量——先把人“勒紧” 观念：任何市场销量有问题，首先应该反思的是人员管理和执行力应用 ...; 52956 次阅读|3 个评论热度 8

新书预告：《中小终端销售人员工作技能模型》内容简介: 魏庆 2010-11-24 16:42; 这里的“终端”指的不是大卖场大超市，而是数以千万计的中小型售点（中小超市、士多店、餐饮店、网吧、村头店等）。所谓“终端线路管理”是国际企业在中国市场已经运行很多年的一种销售体制：厂家协同经销商组建终端拜访团队，对数以千万的中小终端进行“定期、定人，定路线、定方 ...; 44445 次阅读|2 个评论热度 4

新书预告：《中小终端销售人员工作技能模型》: 魏庆 2010-11-24 16:03; 太多营销专业文献都聚焦在区域经理以上级别！实际上，营销人几千万，百分之八十是“营销农民工——行街崽”，这个阶层艰辛卑微的支撑着营销系统的运作，却少有人关注。市场总比营销变化快、游戏规则升级、销售队伍年龄变轻学历变高、企业兴衰交替、在这些大制作宽银幕巨片之下，极少数的佼佼 ...; 29334 次阅读|1 个评论热度 3

新书预告——《一千个增量的理由——区域市场增量模型》: 魏庆 2010-11-24 15:37; 十年营销一线生涯，亲自带了几个团队，十年培训导师经历，以天下为师，看了更多企业和更多同行。在销售队伍中最普遍的问题是销售人员“神志不清”——没有规划能力，面对销售困境销量压力，销售人员的条件反射一般都是，打报告要促销。我不是站着说话腰疼，市场残酷，有时候促销是被迫的。 ...; 27786 次阅读|1 个评论热度 2

《经销商管理动作分解培训》第二篇：选择新经销商（续2）: 魏庆 2010-11-23 21:00; （续上）经销商选择标准四：管理能力说明：在第一篇“厂商关系剖析”中讲过，经销商实际上是企业在当地的销售经理（当地市场的促销管理、渠道管理、价格管理、销量实现等是靠经销商来完成），调查经销商的管理能力就如同调查新招销售经理的“管理工作经验”。 ...; 48555 次阅读|3 个评论热度 8

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