魏庆的日志 - 第5页 - 销售与市场官方网站

魏庆 2010-12-9 19:10

续上文三、涨价和降价的学问尤其是日用品行业由于对通路的依赖性较高，价格问题就显的格外敏感。所以涨价降价就是一个在所难免而酝含无限商机和危机的行为，行内把这个叫做“玩价格”。 1 、淡季涨价反响不大当产品处于淡季时，销量锐减，通路的库存也 ...

魏庆 2010-12-9 19:02

从端正厂商关系、到经销商选择、经销商谈判、经销商日常拜访动作流程，作为一名执行层所要学习的经销商管理内容我们基本讲完了。本篇我们要学习一些管理层和政策层面的内容。篇幅所限、常识性的内容比如“返利不同形式的不同作用”、“回避大额运补”、 ...

魏庆 2010-12-8 22:27

续上文拜访经销商动作六：建立客户资料，帮经销商维护边缘网络。假如你一个月拜访经销商三次，每次走访三小时市场，三个月之后你完全可以建立经销商的下线客户资料。突然有一天你交给经销商一个笔记本—— “张老板，这是我这 ...

魏庆 2010-12-8 22:13

续上文上节主要内容回顾：上节我们学习了，经销商拜访流程的客户服务模块，主要包括以下几个动作。业务人员经常在神志不清的拜访经销商——老三句现象；拜访经销商的原则——规律联系定期拜访；拜访经销商动作分解：先初步走访市场 ...

魏庆 2010-12-7 22:54

续上文拜访经销商动作二：上传下达，尽好供应商的本份！在初步走访市场之后，接下来业务人员该去登门拜访了！一见面少不了要寒暄几句，拉拉家常，“张老板你好！嫂子身体好点没有？儿子考试怎样？你们家的大黄狗生了没有？…… ...

魏庆 2010-12-7 22:44

业务人员与新经销商见面有很多话讲（公司的产品、政策、价格、促销等等），但是如果你要去拜访一个老经销商呢？他对公司的种种政策比你还清楚。见了老经销商说什么呢？业务人员天天出差拜访经销商，除去坐长途车，一天有效的工作时间也就 3-4 个小时 , 如果你追问他：这三四个小 ...

魏庆 2010-12-5 20:14

（续上篇）问：你们是名牌（世界知名饮料），但是利润太低！回答 1 ：知名产品一定利润低业务主任：利润低就对了。客户：（又差点昏倒）什么，利润低就对啦？我吃什么？客户：自古就是名牌产品利润低，不名牌的产 ...

魏庆 2010-12-5 20:02

上节主要内容回顾上节我们学习了谈判 “套路”三——让经销商感到一定会赚钱的方法 1. 纠正常见的观念误区（寻找促销“秘籍”），注意事项 ; 2. 详细讲述了沟通上市计划的 7 个具体技巧 ; 3. 用上市计划沟通实例让大家有更具体更清晰和感性的认识 ...

魏庆 2010-12-5 12:51

上节主要内容回顾上节我们学习了销售人员在鼓励经销商合作意愿时具体套路路的第二步：——让经销商感到“安全”“不会赔钱”的方法 1. 经销商感到安全的十个理由； 2. 每一个理由落实到具体动作话术；本节节目预告 ...

魏庆 2010-12-3 11:17

（续上篇）理由五：销量有保障“看得见摸得着” 这里尤其提醒注意，千万不要说“江湖口”——“王老板你放心，我们的产品将来肯定畅销”，这种话对经销商没有任何说服力。你不如告诉他“张老板，我们的产品在这里的销量现在我不能给定论，因为还没发生吗！我说 ...