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日志

营销总经理的工作模型一：业绩数据分析模型（1）: 魏庆 2010-12-30 09:17; 前言营销总经理这个职位压力大而且没有安全感——天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的突然变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。营销行业没有常胜将军，但是这个行业以成败论英雄。营销总经理这个职位事情 ...; 63733 次阅读|1 个评论热度 10

《经销商管理动作分解培训》第七篇：冲货、砸价治理（5）: 魏庆 2010-12-25 11:06; 续上文 3 、二批从外地接冲货但是不砸怎么办？市场总是有千般变化，我们现在已经知道了批发商接冲货砸价、倒鸡毛砸价的现象如何处理。但是又有新问题了：五排四号是我们的经销商，五排五号是个批发商，两个人门挨门，但这个批发商他就是不在经销商这里拿货，他就要开车 ...; 57084 次阅读|2 个评论热度 3

《经销商管理动作分解培训》第七篇：冲货、砸价治理（4）: 魏庆 2010-12-25 10:55; 续上文第六种：二批主动接冲货、二批砸价、倒鸡毛冲货砸价的治理一、预防二批接冲货和二批砸价二批接冲货怎么办？我们还是先学习如何预防，然后学习如何后打击。 1 、关注大二批的客情和异常库存 ...; 79397 次阅读|1 个评论热度 8

《经销商管理动作分解培训》第七篇：冲货、砸价治理（3）: 魏庆 2010-12-22 13:35; 续上文二、已经出现带货冲货怎么办？实际工作中往往预防已经来不及了，大家更想学是：“我这里已经冲货了，怎么办” 1 、抓黑手。假设我发现最近有个姓张的客户正在往我这个片区冲货，我（厂家业务员） ...; 59583 次阅读|1 个评论热度 3

《经销商管理动作分解培训》第七篇：冲货、砸价治理（2）: 魏庆 2010-12-22 13:28; 续上篇上节主要内容回顾在上个小节里我们主要学习了打冲货的基本原则和几种简单冲货类型的应对技巧。包括： 1. 打冲货 24 字口诀：“信息灵敏，闻风而动，迎头痛击，手段强硬，屡禁屡冲，屡冲屡禁”； 2. 冲货内功心法：“够 ...; 55836 次阅读|1 个评论热度 4

《经销商管理动作分解培训》第七篇：冲货、砸价治理（1）: 魏庆 2010-12-18 20:39; 冲货砸价是营销顽症，严重危害市场秩序。而且启今为止还没有一个营销专家或者厂家能从根本上解决冲货！但冲货并非没有解决的方法，制定合理的经销商政策只是其中一个方面（在第五篇中我们已经讲过相关内容）。冲货根治还是要靠各个区域经理、业务员、经销商的身体力行，甚至要用些“江湖招术”，本篇我们将着重学习站在 ...; 58732 次阅读|1 个评论热度 9

《经销商管理动作分解培训》第六篇：“与狼共舞”——恶性大户安乐死（2）: 魏庆 2010-12-15 16:56; 续上篇四、屠狼有术——让恶性大客户安乐死毛主席说过，说对敌人战略上要藐视，战术上要重视。战略上我们要把敌人看成是“纸老虎”，不要被它吓倒；战术上要把它看成真的，铁的，能咬人的老虎；毛主席当年说的是美帝国主义，而我们在这里 ...; 57273 次阅读|1 个评论热度 3

《经销商管理动作分解培训》第六篇：“与狼共舞”——大客户的治理（3）：恶性大户安乐 ...: 魏庆 2010-12-15 16:48; 上节主要内容回顾上节讲到大客户的由来——厂家自己养虎为患。同时还学习了大客户的驾驭方法 : 1. 尽量不要傍大款； 2. 不要死心眼； 3. 更漂亮定律； 4. 抓财权； 5. 抓产权； 6. 做大女子；本节节目预告：厂家与大客户 ...; 45863 次阅读|0 个评论热度 2

《经销商管理动作分解培训》第六篇：“与狼共舞”——大客户的治理（1）: 魏庆 2010-12-11 18:53; 又一个令人郁闷的无解命题，大客户现象——特权客户怎么办？什么叫特权客户？就是那种销量大，脾气大，“拿村长不当干部”的经销商。他们从来不拿当区域经理往眼里放，动不动就直接给总监打电话。经常威胁企业：“你不给我怎样怎样的政策，我就不做了”。这种大客户企业里有没 ...; 53214 次阅读|0 个评论热度 3

《经销商管理动作分解培训》第五篇：经销商政策制订“密宗拳”（3）: 魏庆 2010-12-9 19:21; 续上文九、经典创意：返利改股票我去一个家电企业做培训，他把去年的经销商返利合同拿出来，我一看，晕了！——经销商返利计算公式用小 4 号字在 A4 纸上打印了一行还带拐弯（什么经销商第一季度的高端机销量× 30 ％，减去第二季度特价机的销量× 20 ％，完了再乘 1.5 ...; 49665 次阅读|0 个评论热度 3

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