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日志

《经销商管理动作分解培训升级版》再版序: 魏庆 2011-9-16 14:52; 我也“已经老了” “我已经老了”，说这话的是杜拉斯。够狠！区区五个字，无限沧桑尽现其中。嘿嘿，现在竟然轮到我也说一回了。上大学的时候，要勤工俭学讨生活赚饭钱，下午放学沿街卖快餐、春节放假钻地下道里卖灯笼、同学们在宿 ...; 103123 次阅读|11 个评论热度 18

缔造厂商之间专业客情（2）: 魏庆 2011-2-28 10:01; 续上文五、经销商之间的利益平衡厂家为达到市场精耕，提升市场占有率的目的，会逐渐增设经销商，密集分销。客户设多了，互相抢夺市场资源会引发很多矛盾。——砸价、互相攻击、挖角，最后三个和尚没水喝，大家都憋了一肚子火，全往厂家身上撒。 ...; 60437 次阅读|0 个评论热度 4

缔造厂商之间的专业客情（1）: 魏庆 2011-2-28 09:51; 何为客情？厂商之间的感情？差矣！客情中有一定的感情成分，但他决不能靠感情来维系。通路客户和制造商作为各自独立的经济实体，各有各的立场，各有各的想法。厂家希望客户承担更多的责任（现款现货；库存充足；对下线客户的配送、服务 ...; 58889 次阅读|1 个评论热度 7

丧家犬也要回家——营销人的春节: 魏庆 2011-1-22 23:11; 同志们！年关将至，春节到了，我们营销人，终于也可以回家。外行人看营销，风花雪月，声色犬马。内行人看营销，颠沛流离，甘苦自知。中国有两个行业人数最多，一个是公务员：朝九晚五、风轻云淡、和谐社会、老有所养。活得“莺莺燕燕翠翠 ...; 259298 次阅读|58 个评论热度 126

营销总经理的工作模型三：“总部组织&战略管理”工作模型（3）: 魏庆 2011-1-9 09:32; 续上文六、总结营销行事历，把变动管理事项为成固定工作流程。营销总经理要“建立管理流程和管理秩序”，就要找到突发工作的规律，变成固定的模型。要事管理的道理谁都懂，但具体到执行的时候，要事总让路于突发事件，乃至要事总是 ...; 66881 次阅读|0 个评论热度 7

营销总经理的工作模型三：“总部组织&战略管理”工作模型（2）: 魏庆 2011-1-9 09:16; 续上文四、签批授权控制费用签批报告和费用申请是营销总经理最讨厌的工作，因为签字创造不了生产力，而且很多时候营销总经理签字的时候自己心理也没底（坐在营销总部，怎么知道千里之外的一个小县城堆头费该不该批）。但是，营销总经理每 ...; 43238 次阅读|0 个评论热度 3

营销总经理的工作模型三：“总部组织&战略管理”工作模型（1）: 魏庆 2011-1-8 14:44; 本文前两篇讲《营销总经理的数据分析工作模型》《营销总经理的下情上达工作模型》，主要是站在战术层面，围绕业绩数据和市场反馈问题解决几个焦点展开。营销总经理的职责不仅仅是短期业绩目标的实现。还负担着更艰巨的任务——建立管理秩序，培养团队管理文化，校准公司管 ...; 42568 次阅读|1 个评论热度 6

营销总经理的工作模型二：“贴近市场，上情下达”工作模型（2）: 魏庆 2011-1-6 15:15; 续上文模型五：抓最重要的工作：终端动销营销总经理千头万绪的工作，哪件事重要？好像很多！哪件事最为重要？哪件事重要性排第一位？那就是终端动销！数据分析再到位，培训搞的再好，管理再严谨，如果你的产品在终端不能动销，产品摆在店里消费者不要，那一切都是白搭 ...; 55584 次阅读|0 个评论热度 9

营销总经理的工作模型二：“贴近市场，上情下达”工作模型（1）: 魏庆 2011-1-6 11:47; 一、下情不能上达之乱象解读兵法讲“善战者，求之于势，不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势，而不仅仅是苛责下属让下属去硬拼。营销总经理就是主帅，所谓的“责于势而不求于人”。就是营销总经理要率领总部研发 / 市场 / 财务 ...; 40956 次阅读|0 个评论热度 3

营销总经理的工作模型一：业绩数据分析模型（2）: 魏庆 2011-1-6 11:40; 续上文三、数据分析结论的使用 1 、“三维”数据分析法：数据分析的目的是为了找到问题，要逐层深挖“罪魁祸首”。首先看整个公司的达成率、成长率、增长率、产品结构，发货客户数是否健康，发现任何一个指标异常，立刻要从“区域、客户、产品”三条线往下深挖：①、 ...; 69146 次阅读|2 个评论热度 16

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