日志
- 第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第四节：财神驾到！）
- 上接 第三节 你店里正好缺这个产品，如同干柴在渴望烈火！ 第四节： 财神驾到！我是来给你送钱的 【本节内容简介】 想象一下，你碰到多年没见面的故人、老同学、老邻居，握手之后，你避 ...
- 第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第三节：您店里正好缺这个产品）
- 上接 第二节： 我不是来卖货的，我是来打酱油（服务）的 第三节 你店里正好缺这个产品，如同干柴在渴望烈火！ 【本节内容简介】 新手终端业代大多处于“行动多于思考”的 ...
- 第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第二节：我不是来卖货的，我是来打酱油 ...
- 上接 第二节： 我不是来卖货的，我是来打酱油（服务）的 话题一、话题二 话题三：碰上“钉子户”压根不理你，怎么办？ 说明：民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”，意思大概就是说以柔克刚，水滴石穿。销售人员遇到拒人千 ...
- 第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第二节：我不是卖货的，我是来打酱油的 ...
- 第二节 我不是来卖货的，我是来打酱油（服务）的 【本节内容简介】 万事开头难，最难的是业代和终端客户的第一次成交。 业代想运用推销话术和技巧，但是店主压根不给你沟通机会，他根本不听你讲怎么办？碰 ...
- 第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第一节：铺货率“他妈”名叫“拜访率” ...
- 注：《终端销售葵花宝典》前面部分内容以前上传过，这次成书，重新修订上传。看过的童鞋们，当是复习吧。很快就出新内容啦。 中小终端业代的工作非常细节具体，他们不需要面对大 KA 采购的年度合同，不需要策划年度促销市场方案 …… 。他们只有一个 ...
- 《终端销售葵花宝典》目录
- 前 言 本书写给谁看 ? 为什么写这本书？ 这本书的特色以及我的“野心” 第一章 终端业代“一招制敌”的推销模型 第一节 铺货率“她妈”名叫“拜访率 ...
- 《终端销售葵花宝典》前言
- 一、本书写给谁看 ? 先科普一个名词：“销售农民工”——泛指“消费品厂家基层终端业代、基层销售主管、还有消费品经销商的终端销售人员”。 销售队伍里，最苦的是消费品销售行业，这是个公认的活累工资低的活儿。 最最苦的是消费品销售 ...
- 多维度动态看厂商关系（下）
- 摘自作者出版的新著《经销商管理动作分解升级版》 （续上篇） 三、厂商关系第三重：经销商是地方武装力量 1 、为什么说经销商是“地方武装力量” 同一个经销商，为什么把另一个品牌做得很好，把你的产品做的很烂？他能 ...
- 多维度动态看厂商关系（上）
- 摘自作者即将出版的新著《经销商管理动作分解升级版》 厂商关系不是一维的，两者之间不是单纯贸易关系——厂家退化为加工车间单纯依靠经销商做市场大多做不起来。更不鱼水关系，所谓是单纯可爱的双赢关系鱼水关系只是逢场作戏的官方语言而已。经济决定意识，大家的利益出发点 ...
- 《经销商管理动作分解培训》（升级版）上市啦！
- www.sdgh.com.cn 已经可以购买。当当、卓越、京东上架比较慢，要到国庆节以后。机场高铁时代光华直营店这几天就可上架。新华书店要再等几天。团购可联系时代光华销售部，电话010-82894446。
