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日志

第二章【解密正在失传的功夫：零店拜访八步骤】（第一节：做好准备锁定目标店）: 魏庆 2012-12-20 15:32; 【本章内容简介】中小终端拜访八步骤？切！老掉牙的东西了，江湖上已流传了几十年。为什么我说“解密正在失传的武功”。因为这门看起来“老掉牙”的功夫，真的已经失传。很多企业都在培训这个“八步骤”，但大 ...; 39203 次阅读|2 个评论热度 6

第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（专题链接：疯狂的行李）: 魏庆 2012-12-20 13:14; 专题链接：惊悚搞笑纪录片，疯狂的行李编剧：魏庆主演：G国际机场；旅客魏庆、D航空公司参加演出：“雷锋”、S快递【节目预告：行李也疯狂】我在机场托运行李，结果丢了，第二天机场就帮我找到了。但是，接下来又 ...; 48005 次阅读|1 个评论热度 4

第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第七节：终端推销的加速杠杆完）: 魏庆 2012-12-12 12:00; 上接话题三：终端销售加速杠杆——促销管理杠杆话题四：小结：不要一次挫折就失败中小终端推销是最基层业务员的工作，这份工作并非大家想象的那么没有技术含量。从最初的“四个终端推销模型”到“五个终端推销组合拳”、再到终端 ...; 35489 次阅读|0 个评论热度 1

第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第七节：终端推销的加速杠杆话题三）: 魏庆 2012-12-12 11:06; 上接话题二：终端销售加速杠杆——拜访效率杠杆话题三：终端销售加速杠杆——促销管理杠杆终端铺货加速杠杆18：打消后顾之忧，用降低铺货坎级和退换政策铺货通过拆箱铺货、综合箱铺货降低终端进货坎级，新品铺货给终端退换承诺打消 ...; 28891 次阅读|0 个评论热度 1

第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第七节：终端推销的加速杠杆话题二）: 魏庆 2012-12-6 09:41; 上接话题一：终端销售加速杠杆——经销商协助杠杆话题二：终端销售加速杠杆——拜访效率杠杆常见到这样的情景，一些企业生搬硬套模仿康师傅和可口可乐的终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访 30-40 个 ...; 31672 次阅读|2 个评论热度 5

第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第七节：终端推销的加速杠杆话题一）: 魏庆 2012-11-12 20:30; 上接第六节：终端推销组合拳【本节内容预告】上节我们把前文所讲的招数重新整合为终端推销组合拳的五个阵法，熟练运用这些招数和阵法可演练出千般变化，中小终端推销的绝大部分工作场景都可以从中找到答案。注意 ...; 38914 次阅读|2 个评论热度 5

第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第六节：临门一脚，终端推销组合拳）2: 魏庆 2012-9-10 09:32; 上接第六节话题二话题三：终端推销组合拳三：异议回答 “破冰”阵法让我们能够赢得沟通机会，“工作目标介绍”阵法清晰介绍本次工作目标并引起客户兴趣。大多数客户不会那么痛快妥协，也不会不置可否，他一定会有这样那样的顾虑，客户提出异议是好事——说明他感兴趣（如果客户他只是嗯嗯啊啊的 ...; 78886 次阅读|2 个评论热度 5

第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第六节：临门一脚，终端推销组合拳）1: 魏庆 2012-9-3 21:48; 上接第五节：你卖我的产品不会赔钱【本节内容简介】前几节我们学习了“陌生拜访破冰拿下钉子户”、“分析产品结构证明你店里缺我的这个产品”、“讲解利润故事你一定能赚钱”、“让客户有安全感你肯定不亏钱”四套终端推销近身肉搏的招数。但是见招拆招终归要等到对方露出破绽才好下手。本节回顾 ...; 79951 次阅读|2 个评论热度 6

第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第五节：你卖我的产品不会赔钱）2，本节 ...: 魏庆 2012-8-31 09:59; 上接第五节话题二话题三：别人都不怕，您怕个甚？终端店老板互相攀比互相模仿的心理很严重，他自己店里进什么货卖什么价格，先要看看别的店进什么货卖什么价格。营销界对这个现象叫做“从众心理”、“头羊效应”、“ NO.1 效应” , 大意是利用客户之间的模仿攀比心理做推销。 ...; 58739 次阅读|1 个评论热度 2

第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】（第五节：你卖我的产品不会赔钱）1: 魏庆 2012-8-31 09:37; 上接第四节：财神到！我是来给你送钱的！第五节：你卖我的产品肯定不会赔钱【本节内容简介】店主面对新品总是“又期待，又怕受伤害”。店主对产品没兴趣？不可能！新品意味着更高的利润 ...; 103118 次阅读|1 个评论热度 7

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