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新书预告：《一千个增量的理由——区域市场增量模型》内容简介
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模块一、观念梳理：建立增量模型思想——增量机会永远存在
1、销售经理的困境：
2、正确观念：
模块二、增量思维模型1：向人员管理要销量——先把人“勒紧”
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观念：任何市场销量有问题，首先应该反思的是人员管理和执行力
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应用动作：
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日常管理对销量影响最大的关键点:
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通过“人员日常管理关键点管理”增加销量的工作模型和动作步骤
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通过“人员考核/模拟考核/专案考核/排名考核/过程考核/检核结果考核/目标明确/阶段奖罚/专案奖罚”增加销量的工作模型和动作步骤
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通过“销售数据通告、异常销售区域快报、异常经销商销售数据分析快报等”数据分析工具进行每日数据追踪，及时管理和跟进，增加销量的工作模型和动作步骤
模块三、增量思维模型2：向经销商要销量
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观念：经销商是促成短期增量最快的途径，增量模型首先是从经销商实力和合作意愿改善上开始；
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应用动作：经销商对销量贡献的两个关键因素——经销商实力和合作意愿
模块四、增量思维模型3：向全品项推广要销量
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观念：全品项销售能提高销售数量，更能提高销售质量；寻找“机会产品”，培养“核心产品”，构建“辅助产品”“渠道产品”建立完整的产品线防御和进攻体系
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应用动作：
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如何针对市场寻找“产品机会”——最容易起量的产品
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在现有“产品机会”中精选在本市场最容易起量的“机会产品”的四个步骤、六个案例、和一套“机会产品寻找模型”……；
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如何培养强势核心产品
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如何用强势核心产品带动第二只、第三只强势核心产品
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如何规划、落实、构建完整的产品线防御和进攻体系
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新产品上市销售管理的关键流程和步骤；
模块五、增量思维模型4：向多渠道的开发、渠道下沉要销量
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观念：多渠道销售能提高销售数量，更能提高销售质量；要寻找在本市场最容易起量的“机会渠道”进行突破；利用专业分销商网络进行多渠道销售；分销网络必须是经销商网络的有益补充；
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应用动作：
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渠道永远有创新机会；
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如何针对市场寻找“渠道机会”；
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在现有“渠道机会”中精选在本市场最容易起量的“机会渠道”的四个步骤、六个案例、和一套“机会渠道寻找模型”；
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快速消费品经常忽略的30个销售渠道，及各渠道的运作要点
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开发专业渠道分销商，固守渠道阵地的关键技能；
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专题：县乡镇开发
模块六、增量思维模型5：向价格秩序维护要销量
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观念：哪一层通路价格混乱没有利润、这个通路就在影响你的销量；
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应用动作：稳定通路利润的七种促销/管理模型（而不是仅仅依靠通路搭赠）；
模块七、增量思维模型6：向打击冲货砸价要销量
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观念：冲货量大于销售减量；
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应用动作：专题培训：打击冲货砸价；
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应用动作：二批砸价治理；
模块八、增量思维模型7：向促销方案的策划和执行要销量
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观念：卖场促销不仅仅是特价和买赠——要关注采购的需求；传统通路促销也不仅仅是搭赠——要关注拐点促销的时机、形式、执行、监控；
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应用动作：
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现代通路促销设计和管理；
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传统通路促销设计和管理；
模块九、增量思维模型8：向终端表现提升要销量
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观点：
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“做终端，中看不中用？不如做通路起量快？”错！错误的终端运作方法才会导致做终端成本高，起量慢。
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从销量角度做终端，按照销量导向做终端，即提升市场表现、又提升投入产出比、才是终端销售的正确做法。
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应用动作：
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为什么那么多企业做终端，半路夭折——他们跌进了终端运作的错误陷阱
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做终端提高销量需要大量的人力和财力投入，怎样更聪明的做终端——少投入多产出？
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如何以销量为导向规划终端覆盖的广度和深度，减少投入提高产出？
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市场导入期，强势品牌，应该如何抓终端立刻产生销量？
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市场导入期，弱势品牌应该怎样做终端建立阵地？守住阵地？如何把阵地扩大化形成局部优势？最终扩大根据地？
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市场成长期，强势品牌和弱势品牌应该怎样分步骤扩大市场覆盖面？弱势品牌应该按照什么模型推出核心产品和组合产品线？
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市场成熟期：如何终端精耕细作，发掘细分销售机会，精进销售质量？
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从导入到成长到成熟，强势品牌和弱势品牌怎样按照销量导向做终端，步步为营，做终端同时提升销量？
模块十一、 销售人员的阳光心态
那里能买到呀
