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十年营销一线生涯,亲自带了几个团队,十年培训导师经历,以天下为师,看了更多企业和更多同行。在销售队伍中最普遍的问题是销售人员“神志不清”——没有规划能力,面对销售困境销量压力,销售人员的条件反射一般都是,打报告要促销。
我不是站着说话腰疼,市场残酷,有时候促销是被迫的。
但是真的像内行一样站起来俯视这个市场,你会发现市场上有很多机会,不用做促销一样提高销量。
销售绝不是“兵无常势,水无常形”那是借口。销售是有规律的!
一个区域市场的增量方法无非就那么几十种,本书的目的:改变区域经理乃至销售老总面对销售困境只会要促销的盲目心态,把区域市场的增量方向和方法固化下来,“神智清醒做销售”——帮助区域经理建立模型化的市场规划能力。使大家可以对照这套模型工具,理性审视自己的市场,进行自我营销诊断、寻找自己的市场增量空间和市场机会点。做出本市场具体的增量方案,谋定后动,落实规划,有条不紊的实现业绩。
内容介绍请查阅新书简介!
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