日志
- 管理开发的实践
- “自 从1950年以来，在范围更为广泛的管理热潮中，有个名副其实的管理开发热潮。当我在20世纪40年代中期首次对这个题目感兴趣时，我只找到了两家认真考虑管理人员开发问题的公司，即美国的希尔斯公司和英国的玛莎公司。那时，美国只有三所大学为管理人员安排高级进修教育，这三所大学分别是麻省理工学院的斯隆进修班、 ...
- 收费的概念——中国企业的独特命题
- 这篇文章的题目来自德鲁克的重要作品——《公司的概念》。在这本书中，德鲁克用一个章节分析了企业利润的问题以及社会经济运行的条件。在这里，我“断章”一下他老人家的原文——在第191页，原文是这样的：“实际上，美国的经济运行所依靠的利润额明显是太低的。我们必须提高利润率，这不仅仅是为了实现经济扩展以满足维持 ...
- 无敌销售，根植谈判——3类谈判图书淬炼谈判技能为营销添翼
- 客户就要落笔签约了，突然提出将保修条款从1年改为3年，此时答应或者不答应，都是陷入了销售思维的误区，都于己不利！这已不是纯粹的销售，是什么？谈判。记住，谈判是成功销售的一个部分。 成功应对并拿下客户签约前的刁难，文中有无数妙解 胜：100%来自比点吗 游戏道具：扑克牌中的一副花色， ...
- 企业使命的征途
- 长久以来，“以精神取胜，以苦战为乐”成为实现组织成功的关键要素，从而有意无意地忽略了技术、方法和知识的积累。奉献，现已不能简单地从精神层面对其定义。对企业来说，在达成使命的征途中，简单移植战争年代军队管理模型的方法论，也不再合乎时宜。企业不需要以生命为代价的牺牲，而是需要高效的持续发展，因此，我们需 ...
- 你的时间，你做主！
- 时间就是金钱，效率就是生命。 一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 中国人为什么勤劳但不富有？ 德鲁克中国解读的一个重要的出发点就是从中国的社会现象，以及中国的企业管理现象中找到德鲁克在美国也看到的那些现象，进行比较，进行评论，从而得到一些启发和思考。 文章开篇的这三句话中，第一句话是20年前出现在深圳街头的 ...
- 一石三鸟，“书”可以这样“用”——读《成功的销售实践》
- 《成功的销售实践》讲的是销售的智慧，不是学院中可以学习到的，是来源于一线销售实战的。虽然由于其美国文化的原因在中国没有成为畅销的销售图书，但是，其中不乏可以直接巧妙应用到中国销售现实中的方法。 本书的书评确切地说不是评，而是一个应用的展示过程，通过这个展示，希望读者能够举一反三，也掌握这样一本书是如 ...
- 中国公司的概念
- 一群青蛙幸福地生活在一个大池塘的一角，池塘的另一边是一片睡莲。青蛙们偶尔还游到睡莲那边，跳到睡莲那舒展的叶片上嬉戏。它们的生活是如此平静恬适。 一天，池塘里面流进了一些刺激睡莲生长的化学污染物，它们可以让睡莲每24小时增多一倍。这对青蛙而言是个问题，一旦睡莲覆盖了整个池塘，它们将无处容身。 假定： ...
- 兴趣是我人生的发动机
- 在一个人一生的发展中，不断驱动人向前的不是外在的金钱和荣誉，而是来自内心的兴趣，或者就是有一种冲动要弄明白一些事情的这种好奇。无论你走多远，这一切都来自个人内心的发动机。人物简介： 美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问 圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问、讲师 2001年获《京萃周刊》“十大优秀 ...
- 国人心目中的外企——读高建华新著《笑着离开惠普》
- 外企这个词是在华外国企业的缩写。过去甚至现在，这个缩写都有某种特殊的含义，特别是进入外企工作的员工，尤其是升任到高级管理层的中国员工对这两个字有着格外的情怀。对这两个字最好的注解就是近期出版的《笑着离开惠普》。 作者高建华在北京广播学院当了三年多教师后，于1986年开始了其今天看来辉煌的旅程——在研究了 ...
- 《引爆流行》，先“流行”了自己
- 一个特别的信息：本期推荐的《引爆流行》，再版时名为《引爆点》，内容无变动。 哈根达斯在中国媒体上没有打过广告，但是不论夏季还是冬季，生意都很兴隆，男男女女、情侣少年、家庭聚餐者熙熙攘攘。今天它在中国已拥有50多家分店，上海将近30家，每一家哈根达斯门前都车水马龙，高朋满座。每年哈根达斯都推出特色的中秋 ...
